中付支付：独立第三方支付平台的突围

  如果说近10年来，中国经济最引人瞩目的变革就是一部互联网商业的发展史。那么，其间起到变革推进器作用的，就是支付行业的蝶变。从来没有哪一个年代出现过这种盛况，全球的资本力量都聚焦于支付。

公开消息显示，2017年，第三方支付交易量已达到约人民币152.9万亿元，且81.8%的年复合增长率预示着未来仍将保持强劲上升趋势，而强劲增长的背后则是支付习惯的巨大改变。

消费者习惯的变化倒逼传统金融行业做出改变，对扫码付由排斥转为拥抱，但无疑在起跑线上已经输给了众多第三方支付机构。“得移动者得天下”，中国移动支付行业一直处于持续井喷的态势，数据显示，2017年第4季度中国第三方支付移动支付市场数据分析显示，市场交易规模为37.7万亿元，环比增长27.91%，再度刷新历史新高。对于行业未来的预期，业内人士仍旧认为，移动支付将来的市场空间巨大，预计到2019年中国移动支付市场将达到百万亿元规模。

有那么强劲的行业增速，但为什么在大多数人的认知中，支付机构还是“赔钱赚吆喝”的买卖?支付机构的成本支出，主要是渠道佣金和银行和银联手续费。我们所熟知的支付平台都是面对C端个人用户的支付机构，早期都是靠着免费策略提高用户体验的。比如账户提现、信用卡还款，一边对客户免费，一边继续向银行和银联缴纳手续费。用户数目越大，支出的成本越高。

这些面向C端的支付机构往往背靠电商巨头或者企业集团。巨头们手握支付牌照，醉翁之意不在酒，没指望靠支付赚钱，他们看重的是支付背后的账户体系和数据沉淀。

而除了这些非独立第三方支付机构外，实际上还有另外一个重要板块，那就是独立第三方支付机构。他们不依靠于集团生态或产业链，主要面向B端市场，因此并不为公众所熟知。

但低调并不意味着这一板块不重要。2017年中国独立第三方支付市场的交易量已经从2012年的不到1万亿元飙升至约14.8万亿元，年复合增长率与第三方支付交易量不相上下，预计未来仍将进一步扩张呈现上升趋势。

独立第三方支付由于其主要面向的是B2B市场和垂直细分行业的企业，其直接客户是企业，并通过企业间接吸引消费者。独立第三方支付比起依托电商网站的支付机构更为灵活，提供定制化的解决方案和一站式服务，能够积极地响应不同企业、不同行业的个性化要求，从而方便行业上下游的资金周转。

在目标客户上，独立第三方支付机构的主要客户定位是小微商户。小微商户由于个体体量较小，要求又极其分散，所以他们的支付及增值服务需求通常无法得以满足。但他们却是一个极具潜力、发展有着极大想象空间的小微商户。在中国，小微商户已经从2012年的3780万家增至2017年的8100万家，年复合增长率为16.5%。

中付支付作为国内领先的独立第三方支付企业，成立于2007年，公司拥有由互联网行业资深创业者、优秀金融界人士和顶尖技术人员所组成的国际化管理团队，在产品开发、技术创新、市场开拓、企业管理和资本运作等方面都具有丰富的经验。致力于为各类企业及个人提供安全、便捷和保密的综合电子支付服务。中付支付业务范围涵盖网上支付、预付卡积分支付、银行卡X收单、支付清算、小额代发工资业务以及商户推广等，为客户提供各种专业的支付结算解决方案。如今，公司凭借着稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场洞察力以及极大的社会责任感，赢得了银联以及银行等金融机构认同与支持，成为众多金融机构在电子支付领域信任可靠的合作伙伴。

针对垂直行业来说，独立第三方支付机构和客户没有商业利益冲突，相比背靠金融机构或大型电商平台等企业集团的非独立第三方支付机构有着较大优势。除了数据与用户沉淀之外，还可以收获真正的实利。如今，国内部分独立第三方支付机构已成功实现了在巨头林立的支付行业中的突围，鸣锣之后被投资者热捧，或许已经是可以预见的事情。

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