科技猎他为39间格子配摄像头传感器 搭建2平米微型店铺
◆ 硬店科技创始人李柏林
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
►导语
“很多网店的净利润其实比实体店低10%”，这是李柏林在调查过三只松鼠、良品铺子后得出的结论，“他们每卖100元，就有60元花在电商营销以及物流上”。
随着线上流量获取的成本越来越高，很多互联网企业把目光重新聚焦在线下实体店。但传统的门店形式对于很多小微企业、创业公司来说成本过高，也不利于产品的推广曝光。这让李柏林无意中经营的项目有了用武之地。
2016年9月，李柏林成立“硬店科技”。他用物联网搭建智能“格子铺”，为中小企业、创业团队提供产品展示及售卖的线下平台。同时，通过收集用户数据，为“格子铺”租户调整商品投放的类型、单价等，以实现效益最大化。
目前，团队在三亚游艇码头的优匠创客空间设置了一个“格子柜”，共有39个格子，总占地面积2平方米。每个格子的大小、形状不一，内部放置了科技产品、户外用品、民族手工作品等物品。
每个格子的年租金为1万元，毛利率为60%。“格子铺”出租率100%，租户主要为企业和代理商。
注: 全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，内容仅供参考。
发现“格子铺”
李柏林此前创办了一家公司，用于直饮水净化技术的研发。当该技术成熟运用到工业领域后，李将目光放在了公共饮水服务上。他希望设计一款饮水器，其可以将自来水直接处理成直饮水，用户用手机支付后即可打水。
2015年年底，饮水器正式走下生产线。这时，李柏林发现如果在商场单独放置他们的机器，无法实现盈利，“我们就想是不是可以在机器周边摆上其他东西一起卖”。
有了想法之后，李便去了北京各大商城调研，一种叫“格子铺”的形式吸引住了他。
商铺内放置的货柜被分割成统一大小的格子，任何人每个月只需缴纳几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，如首饰、玩偶、模型等。同时寄卖者无需自己经营，由“格子铺”所有寄卖者集体雇人管理。
“如果我们也采取这种形式，就能分担我们很多场地成本了。”在与商场沟通的过程中，对方提出新上的“格子铺”里不能卖食品以及品牌商品。经过考虑，李柏林主动提出卖科技硬件产品。
“这并不是为了不同而不同。”在投资基金从业多年的他，此前接触过众多的实验室以及初创公司，因此拥有丰富的“产品库”，便于“格子铺”内容的快速更新替换。
另外，“格子铺”的形式也能为这些创业公司提供产品展示的机会。这不仅能帮助其降低营销成本，也使普通消费者更容易接触到新兴科技产品，提高了初创公司、小企业的曝光机会。
就这样，卖科技产品的格子铺——硬店的雏形逐渐李柏林脑海里形成了。
◆ 1.0版本的硬店
小天地大利润
既然卖的东西与科技相关，那么“硬店”自然也不能采用传统的形式，“要更加智能嘛”。
李柏林将各大国家的自动售货机以及机器人商店全部研究了一遍，经过两次迭代之后，“硬店”的形态基本确立。
产品以边长35cm的立方体格子为基本形态，通过组合搭配形成不同的造型。每个“硬店”都配有摄像头、红外传感器、智能门锁等设备，租户在后台所提交的商品信息通过审核后，便能自主进行产品投放。
同时，租户通过App能实时远程了解“硬店”情况，设置格子柜权限。系统会定期将销售数据反馈给租户，并辅助其判断产品投放的类型、地域的合理性。
“硬店”拥有产品体验功能，只要用户的账户中有一定余额，便可试用产品，如不满意则可放回。当摄像头检测到用户的放回动作后，被暂扣的余额便会退回。
另外，为了增加互动性，“硬店”专门设置了一个特殊的格子。里面放入无土栽培的植物，用户领养后可以通过App进行浇水，当作物成熟后领养人便可将其出售以获得收益。
◆ 2.0版本硬店设计图
原本计划将“硬店”投放于商场的李柏林，在市场推广中发现了新的需求。很多临街店铺都希望将原本毫无特色的墙面或者橱窗改造成“硬店”的形式，以实现24小时的体验购物。
目前，每个格子的年租金为1万元，毛利率为60%。团队已在三亚游艇码头的优匠创客空间设置了39个格子，占地面积2平方米，出租率100%，租户主要为企业和代理商。除了科技产品以外，户外用品、民族手工作品等符合需求的物品也有售卖。
团队已与北京的大悦城、世贸天阶、大悦城、蓝色港湾、凯德置地等商城达成了合作意向。
未来，“硬店” 将成为基于产品兴趣的社群营销工具，店主根据自己的需要，可以发展合伙人，进一步降低成本，扩大产品影响力。
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