悟空理财CEO李治军：创业从0到1

 　　5月18日，由玖富联合IDG、经纬创投、华兴资本等十数家知名创投机构举办的“火眼•2016玖富中美金融科技创业大赛”。玖富集团CEO孙雷，悟空理财CEO李治军，玖富集团CFO林彦军，领�资本创始人马宁，华兴资本董事总经理周翔，房司令CEO吴超等出席活动。

本次活动的一大看点在于剖析和改变中国互联网金融只注重规模扩张，而不注重科技投入和创新的陈旧发展模式，并发掘全球优秀金融科技创业项目，推动行业发展与进步。

在本次启动仪式上，悟空理财CEO李治军分享了自己历经波折之后所形成的创业理念。

李治军笑言自己是一个比较闷骚的人，在谈创业的时候讲到自己大学期间学的是和汽车有关的专业，大学期间在学校办了一家体育用品店，正是这份和专业不相关的经历使得李治军大学毕业之后去了宝洁。2009年从宝洁辞职进入到互联网创业，期间做过搜索，也做过互联网教育。互联网创业的第一个项目做了半年也没有上线，后来死掉了;第二个项目扛了将近4年，把团队从40人做到3个人，最后也是无疾而终。最后加入玖富开始做金融，并且做出了悟空理财，用了一年多的时间把产品从0做到100，李治军现场感慨，对于创业自己有着深刻的感知和思考，开始对创业产生了敬畏之心，李治军认为创业是一件很严肃的事情。创业在李看来是一门科学，值得去研究去学习的。所以李对自己另外一个标签是不屈不挠连续的创业者。

创业是一个概率事件，对于创业者，李治军认为首先应该是思考怎么提高创业的成功率。李治军分享了“4+1”创业理念。

“4”包括方向、方法、人、钱这四点要素，“1”是指平台。

方向：包括资本说的赛道，风口，趋势。金融科技也是一个方向，但是这个方向最终落地还需要与金融的一些细分领域相结合，比如关于机器学习的技术，在保险领域，股票证券领域这些方向都存在着机会。李治军透露，悟空理财就是把握住了移动理财这个方向，包括悟空微信号也是基于微信的这个红利期的趋势或者方向去做的。而方向或趋势是一闪而过的。

　　方法：这个是很多创业者非常容易忽略却又很重要的地方。比如说切入口的选择，悟空理财专门从 余额宝 里面余额大于1万元用户切入。并且培养用户的行为习惯把每个月的工资放到悟空理财。从理论上讲，一个好的切入点需要满足三点：大众，刚需，高频率。

在营销以及建立用户的信任上，李治军强调“非团购不传播，非粉丝不信任”，这些说起来简单执行起来就要找到适当的方法。

人：这是在四个因素里面最重要的，创业者是一个什么样的人，包括天生的一些属性，人格，以及后天的经历。还包括团队是什么样的，特别是项目从0到1的时候，其实人是第一驱动力。

钱：其实钱就是方向、方法、人这些要素到位之后一个自然的结果。到时候会发现是钱追着人跑，而不是人追着钱跑。

“1”是指平台，很多从事金融领域的创业者可能没有金融相关的从业经历，尤其是从别的领域进入到金融领域的时候，只要做最擅长的事情就可以了。李治军谈到自己擅长做产品、用户、品牌、传播、体验这块，但是涉及到后端金融专业性的知识并不擅长。

在做悟空理财的时候，玖富CEO孙雷告诉李治军，"你做好前面的事情，后面的事情我来做。"所以李就把精力放在搞定前面的事情，后面风控端、资产端，包括政策面很多东西都是交给平台去做的。“专业的人做专业的事情，自己搞不定，平台帮你搞定”，李治军总结道。

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