乐视生态开发者沙龙成都站 生态新玩法让开发者拥抱更多收益

11月18日消息，2015年首场乐视生态开发者沙龙在成都成华区东郊记忆文化园区成功举办，乐视应用开放平台总监黄鹏翼、乐视应用商店手游联运负责人卢治鹏与成都好玩一二三科技有限公司商务总监钟锐、风际网络CPO邱捷、天象互动科技有限公司商务总监刘小娟等成都本地知名游戏公司高管参加了此次沙龙。本次活动也得到了成都市成华区政府的高度关注与支持，成华区商务局副局长赵林特地到场并致辞。

 

据了解本次活动是乐视应用商店手机版自5月问世以来，第一次与开发者进行面对面的交流。数据显示，在手机端上线半年时间，乐视应用商店创造了7500万的分发量，成为2015年安卓应用分发市场的一匹黑马;日活跃率达39%，意味着乐视应用商店有1000万用户时，每天的活跃用户将接近400万。乐视应用商店仅仅用了6个月，已经跻身手游分发渠道前列，实现了S/A级开发者百分百接入、S/A级游戏首发率达到90%，《愤怒的小鸟2》《大话西游》等年度重磅手游均将乐视应用商店列入第一首发阵营，预计2016年底，乐视应用商店将全面入驻国内应用分发平台第一梯队。

 

乐视应用开发平台总监 黄鹏翼

【生态合伙 让开发者拥抱更多收益】

在沙龙开始之际，乐视应用开放平台总监黄鹏翼为大家介绍了乐视最新的发展动向，他表示乐视在手机、TV以及未来的智能汽车领域都进行了商业模式上的独特创新，其中与开发者最直接关联的就是“2015-2016，对接入乐视应用开放平台联运的APP实行0分成”的Z计划，据了解，截止目前这项政策为开发者带来的资金反馈已近千万。

另一方面，随着第三方应用与乐视EUI生态级合作的日益加深，714乐视生态开发者大会上提出的“开发者合伙人计划”成行，根据乐视现有的发展规模和市值增速，预期未来两年内加入合伙人计划的开发者将与乐视共享乐视全球控股价值200亿的股权;不仅如此，此前备受瞩目的乐视与酷派的合作也进入落地阶段，具体形态将于明年在用户和开发能力等方面予以体现，在分成和收益直观成果之外，乐视希望这次合作能为开发者带来更多的发展空间和发展模式。

 

乐视应用商店手游联运负责人 卢治鹏

【生态反哺IP 加速手游商业化变革】

“游戏新玩法”到底是什么?作为本次沙龙的重中之重，乐视应用商店手游联运负责人卢治鹏为在场嘉宾和开发者伙伴解读了“乐视生态下的游戏新玩法”。数据显示，乐视应用商店的手游收入月增长率为40%，月网游付费渗透率1.44%，卢治鹏分析说，高速生长的数据背后是与EUI深度打通带来应用自动安装、手机流畅管理等细致贴心的用户体验;是依托乐视影视、体育、音乐、购物等全方位大数据分析刻画出完整的用户画像，通过结果优化实现对用户的个性化推荐和高效检索;是多屏互通打造的生态内跨终端无缝交互和资源共享;是通过精准的场景化推送，让用户在看电视剧、购买周边时能够收到相对应的游戏推荐，尽可能做到生态式推广。

卢治鹏表示乐视应用商店和最新上线的手机游戏中心并不是单一维度的分发渠道，而接入乐视应用开放平台的APP获得的也不仅仅是日均活跃超过五千万的乐迷用户和乐视生态资源的推广。基于线上、线下的整合营销能力，乐视开创了独有的“游戏+配件+O2O”的销售模式，结合2015全面布局的3000家LePar线下体验店，任何一个节点都有可能触发链条的正向连锁反应。

当然，从乐视的生态布局中也能看出乐视不会拘泥于只做分发业务，此前透露的乐视游戏生态规划中就已将“游戏研发和发行”提上了议程。卢治鹏在演讲中表示，对于当下最热的游戏IP，往往被用来购买、消耗，并未带来更多的附加值;而动辄千万的IP反而大幅度挤压了研发成本，一旦IP没有和原著及时产生强联动，很有可能造成资源浪费。乐视作为中国最大的IP库，拥有内容制作、分发能力，传播、输出和数据采集能力，大量的自制内容能够免费提供给合作方;对于一些优质的影视内容，甚至可以在剧本阶段就授权给开发者以打磨更优质的游戏产品，再通过游戏反哺给影视剧。生态反哺的循环模式，或将加快手游商业化变革的脚步。会上，在场嘉宾也就IP这一热门话题发表了各自的见解。

 

成都天象互动科技有限公司商务总监 刘小娟

【IP是把双刃剑】

“泛娱乐时代，IP的重要性已经非常快的凸显出来了，尤其是手游市场”, 风际网络CPO邱捷表示，”IP的好处是有大量的潜在用户。”

对于游戏IP，好玩一二三科技的商务总监钟锐总结说：首先应以产品为道，遴选热门、有潜质的IP，营销推广则要做到 “快、稳、泛”。对此，天象互动商务总监刘小娟表示赞同，她认为天象互动推出的自研手游《花千骨》能够获得上线一个月，月流水突破2亿的斐然成绩，除却影视剧本身的热度，更得益于推广中抓住了几个契合点：一是游戏本身与影视剧内容的契合;二是“选择电视剧播出之后第三周上线”，投入广告和全平台上线时间点的契合;第三是针对垂直渠道资源匹配上的契合。

但她同时指出，IP是把双刃剑，一方面它为游戏塑造了世界观，完成了流量的引入，但是如何将游戏与剧情结合，增强用户黏性，合理过渡留住用户才是核心，不能盲目追求IP。风际网络CPO邱捷认为用户在游戏中的长时间投入能够逐渐产生自己的文化，依靠游戏本身建立起的自有IP，相比泛娱乐IP用户群体更为聚焦。从生态角度上看，乐视应用商店手游联运负责人卢治鹏表示，充分发挥生态联动效能，游戏IP也能向影视逆袭。