互联网金融+房地产玩C+行动（互联网+进化论）

 　　目前“ 房地产+互联网金融”的玩法虽多，但带来的新价值主要体现在较低的房地产投资门槛，以及降低开发商的营销和资金成本，购房者的个性化需求还未得到充分满足，大多是满足阶段性需求设计的商业模式，突破性的创新还比较少。关于 C+行动

未来是变革进化后的传统企业，在旧基础长出新生态;是风口加速后的创业新贵，长成更大的巨头。未来需要什么?未来需要传统企业和创业新贵的携手探索，未来需要碰撞(Collide)、连接(Connect)和合作(Collaborate)，这是一个C+才能完成的进化，这是一个C+带来的美好未来。

作为"C+行动"的一部分，地产、能源、金融、家电、通信等传统行业，进行深入调研并推出“互联网+进化论”系列深度策划，探讨传统行业与互联网的碰撞。 欢迎一起参与：“互联网+”方法大讨论。

互联网金融最容易切入的地方是我们的日常生活，而生活中最大宗的金融交易在房子上。因此，互联网金融+房地产，必然成为资本追逐的游戏。一旦绑定了房地产，可以玩出的花样必定不少。近期，各类P2P和众筹平台，不断联姻包括万达、远洋、银泰等地产巨头，推出各类“互联网+房地产”产品。

总体来看，目前房地产与互联网金融的结合，依托于P2P平台和众筹平台开展，前者提供与房地产相关的各类贷款，而众筹平台上的玩法更多，如筹资建房、筹资买房、租金收益权等。

玩法

1)P2P+购房者+开发商：降低购房门槛

2)众筹平台+开发商+投资人：理财为主

3)众筹平台+开发商+购房者：营销为主

4)购房者+开发商：众筹建房

5)P2P+商业地产开发商+投资人：权益类投资

价值

那么，依托于P2P和众筹平台发展起来的“房地产+互联网金融”产品到底给借款人、投资人或开发商带来什么新价值呢?

1)投资人角度

无论是筹资建房还是筹资买房，通过出售来获取溢价，大大降低了大众的“炒房”门槛，给投资人带来了新的投资途径。

丰富了房地产相关的借贷产品，投资人可以从中获益。比如，目前市场上首付贷产品总体借款利率维持在较低的水平——9%左右，而给到投资人的利率在11%左右，中间2%的利差，一般由开发商让利补贴，并提供担保。投资人的收益则来自于借款人和开发商两方，而开发商的让利一部分会转嫁到购房者身上。

2)购房者角度

购房者也可以通过P2P借贷和众筹方式获益。

a 以首付贷为代表的借款产品，扫清了购房者的首付障碍，降低了购房门槛;

b 在以购房为目的的众筹项目中，开发商往往都有一定的让利行为，以低于市场20%-30%价格出售给购房者;

c 在筹资建房项目中，购房者甚至可以根据自己的个性化需求参与设计，这是传统途径无法做到的。

很多人测算众筹到底能让房价降多少，在《互联网金融之夜》开播时，众筹网CEO孙宏生和平安好房CEO庄诺略有分歧：孙宏生认为众筹能让房价下降50%，庄诺认为众筹主要节省了资金成本和营销成本，一本不低于20%。

3)二手房出售者

对于二手房的出售方，用互联网金融的方法去做赎楼贷、换房贷，按照何捷的估计，“我们给出去利率应该比其他非银行途径平均降低了30%，所以等于利率打了七折。”

4)开发商

开发商同样获益不少。

a 无论是P2P项目还是众筹项目，开发商都可实现促进销售和快速去库存的目的，同时省去了大笔营销费用;

b “众筹建房”的模式可以帮开发商减免大量的财务、融资和营销成本;

c 新兴的商业地产项目，则降低了开发商大规模的资金压力，能够快速回笼资金;

d 众筹建房能够更好地满足购房者需求，有针对性地建设购房者服务社区，大大延伸了房地产行业的商业链条。

目前“房地产+互联网金融”的玩法虽多，但带来的新价值主要体现在较低的房地产投资门槛，以及降低开发商的营销和资金成本，购房者的个性化需求还未得到充分满足。由于开发商在各类模式中的补贴和担保措施，承担了较多的风险。因此，目前的互联网金融+房地产大多是满足阶段性需求设计的商业模式，突破性的创新还比较少。

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