专访世纪佳缘吴琳光：已经在平台上嫁接互联网金融

 

 

文 / 腾讯科技 相欣

距离世纪佳缘宣布与百合网达成合并协议已有将近一年时间。严谨地讲，2015年12月7日，世纪佳缘宣布与LoveWorld Inc.及其子公司FutureWorld Inc.达成合并协议与计划，后者为百合网的参股公司。

随后，世纪佳缘要求自2016年5月13日(美国东部时间)收市起，暂停其在纳斯达克的交易，这意味着五年前登陆美股的国内第一大婚恋网站借由一家新三板挂牌公司踏上了回归之路，完成私有化。

近日，世纪佳缘CEO吴琳光在接受腾讯科技专访时讲述了世纪佳缘与百合网目前的合并进度。

吴琳光对腾讯科技表示，当时之所以选择与百合网合并，一是因为佳缘的用户和市场核心都在国内，而美国资本市场对中国婚恋市场的现状并不是很了解，很多模式的延伸都要和投资人做大量解释。二是因为无论是传统的婚恋交友业务还是新做的情感类业务、互联网金融业务、婚礼业务，都是需要资本来协助的。而在美国资本市场不被理解，包括融资在内的很多方面都会受到制约。

与百合网的合并并非拍脑袋的决定。吴琳光对腾讯科技透露，早在2013年底双方就开始就合并一事有所接触。当时吴琳光意识到双方在可预期的未来都会遇到发展瓶颈，通过合并消除双方竞争，进而考虑业务上的发展方向是更好的选择。于是世纪佳缘与百合网在2015年9月最终敲定了合并一事。

目前，除了已有的传统的婚恋交友业务、情感类业务和婚礼业务外，世纪佳缘在去年9月启动了互联网金融业务。

吴琳光表示，“之所以想到做互联网金融业务，一方面是来自股东的点拨，二是世纪佳缘和百合网共同积攒了2亿用户，接下来就是给他们提供深度挖掘的数据服务。我们对平台用户的属性很了解，加上用户对金融本质的信任，接下来无非就是说你用什么样的人去做这些业务。人其实通过资金也能找到，这几件事凑在一起，我们就决定可能要做互联网金融方面的业务。”

以下是腾讯科技整理的采访实录：

腾讯科技：当时为什么选择与百合网合并?

吴琳光：当时之所以选择与百合网合并，一是因为佳缘的用户和市场核心都在国内，而美国资本市场对中国婚恋市场的现状并不是很了解，很多模式的延伸都要和投资人做大量解释。二是因为无论是传统的婚恋交友业务还是新做的情感类业务、互联网金融业务、婚礼业务，都是需要资本来协助的。而在美国资本市场不被理解，包括融资在内的很多方面都会受到制约。

因此，我们觉得至少要私有化先回来。回来以后大势所趋是行业里的老大老二面临整合的过程。我们等于是把私有化、与百合网的合并这两步放在一起进行，同时也是业务发展的需要。

从世纪佳缘和百合网的企业文化来看，双方领导人的基因和公司员工长期形成的行为习惯都是相似的，地点都在北京，都是产品导向、技术导向的人，做起事情也不会有太大区别。既然两家公司高管的基因差不多，在一起合作就比较容易，容易产生共同的话题。

腾讯科技：与百合网的合并谈判进行了多久?

吴琳光：我们和百合网在2013年底就开始接触谈合并的事情。原因在于，两家公司的基因差不多，都是线上线下配合的强婚恋业务，且都在北京，之前没发生过本质冲突，这样来说基本具备整合条件了。接下来就是采用什么样的路径让股东满意、让两家公司的特征和擅长的东西得到最大限度的发挥。

从2013年开始，我们认为在可预期的未来双方在发展上都会碰到瓶颈。业务发展碰到瓶颈很容易就想到通过整合先把竞争消除，随后再考虑业务发展的方向，比如田范江(微博)提出的婚礼业务，我也是很认可的。

最后确定合并是在2015年9月。最开始我们私有化有很多标的，不光是百合网一家，最后觉得如果要奔着这个目的去的话，最好是把两个步骤一起做，既私有化又整合。

腾讯科技：两家公司合并后，业务方面怎么融合?

吴琳光：我们现在一共有四块业务，包括传统的婚恋交友业务、互联网金融业务、情感类业务和婚礼业务。前两块业务我们做的比较快，就由我们来负责;后两块业务是百合网做的比较快，就由他们来负责。

互联网金融业务是从去年9月开始启动的。场景是搭建在我们现在平台上的一些场景，我们现在在做的是红娘一对一的分期，现在一个月有100多单，这些都是搭建在我们生态圈里的。以后可能有租房、婚礼的分期，可能还有医美的分期。这都是我们针对平台用户特点，嫁接在上面的分期业务。

之所以想到做互联网金融业务，一方面是来自股东的点拨，二是世纪佳缘和百合网共同积攒了2亿用户，接下来就是给他们提供深度挖掘的数据服务。我们对平台用户的属性很了解，加上用户对金融本质的信任，接下来无非就是说你用什么样的人去做这些业务。人其实通过资金也能找到，这几件事凑在一起，我们就决定可能要做互联网金融方面的业务。

腾讯科技：您如何看待过去一段时间以来互联网公司整合的这波浪潮?

吴琳光：之前各自发展一个很重要的原因是因为大家发展速度都很快，但是人口红利已经结束，终端设备的发展碰到了瓶颈。在这种情况下，发展就必须通过精细化运营去解决。精细化运营首先就要消除竞争和双方制造出来的矛盾，既然这样为何不把整合的事情提到议程上，去年那么多整合大部分都是这个原因。

接下来整合还会发生，只不过现在标的不多了。接下来的整合可能是上游对下游，包括入口对中间服务的这种承载性关系的整合。去年可能是整合比较火，从今年下半年开始一个比较明显的苗头是生态圈的搭建。你做上游，我做下游，大家一起用合作的方式，合作参股等共赢的方式去解决(竞争)。这个其实在很多方面已经看到了端倪，就是我也不买你，我也不想去把你打死，干脆就别竞争了，双方合作。

腾讯科技：世纪佳缘上一次发财报的时候，里面提到现在全国有75个城市，有106家线下店，这个数据有没有更新?我们在业务上有哪些新的调整?

吴琳光：线下店指的是一对一的红娘门店，这个数量没有太大变化。我们另外一个业务，多对多的约会吧店数量涨的很快，现在已经二十几家店了。一对一的门店和多对多的门店区别在于，前者提供一对一私密服务，后者提供多对多的活动性服务。

目前红娘一对一门店增长速度已经有限。我们只会在目前经济情况较好、人口较密集的地方再开多店，不会在新的城市再去开了。因为它不满足基本的条件，如果我们的活跃用户数量不够，不能够形成有效匹配的话，其实开店没有意义，没有办法帮助用户解决问题。

多对多的门店涨幅会比较快，与一对一门店相比，它没有那么高客单价，是一种会费的形式，但可能产生更多增值服务。多对多的用户本来就是奔着活动性交友的目的去的，那么他的接触点也多，他买了会费以后基本上天天去，其实就是消磨时间的一种方式。这样跟我们就有很多的交流机会，这种情况下跟平台的接触接触频次会提高，我们可以这中间嫁接很多种服务。金融服务就是其中一种。

虽然从客单价、门店发展速度上来看，多对多的业务一对一还是要差一点，但是因为它特殊的交互频次，所以在他它面做多种业务反而比一对一要容易。

腾讯科技：对于您自身来讲，我们已经跟百合合并了，在整个婚恋市场中占据领先位置，您是否仍然还会有危机感?

吴琳光：我觉得事情更多了。以前是一个业务板块，即婚恋交友，现在多出来很多事情，比如互联网金融、情感类业务，以前都没有太接触过。特别是金融业务，它是一个强合规性的业务，对风控的要求可能超过了对业务发展的要求。但这样也挺好，老是做相同的事，时间长了你会被困在舒适区里没办法得到发展，对大家来说处于一种懒惰状态。我是很讨厌懒惰状态的。再加上国内的资本市场又是我不太熟悉的，对国内的资本环境和对公司价值的评估，都需要有一个适应的过程，所以我比以前忙多了。

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