薛掌柜基金组合服务――第四次万亿级理财革命

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　　当市场处于急功近利的浮躁期，镁光灯总习惯性聚焦于短跑运动员身上。

同一赛场同一赛道相遇，短跑讲究爆发力，长跑偏重平均分配体力，是1/4圈和25圈的区别，是最终目的的选择。对此，薛掌柜创始人薛峰坚定地将自己定位为“万米选手”。

“未来稳健的投资会越来越多，主要是中产阶层快速崛起，当他们财富积累到一定程度，风险偏好就会随之下降，对中长期稳健理财的需求急剧提升。”基于这样的判断，薛峰推出与自己姓氏紧紧捆绑在一起的“第五代基金组合服务”，以名誉为担保，准备掀起自己的“第四次”万亿级理财革命薛掌柜。

大成若缺，从一个证券公司小职员到万亿级的“薛掌柜”，一米八五大长腿的薛峰用了26年，没想到如此顺理成章。

无畏到敬畏

薛峰是幸运的，亲历了中国经济和金融市场的迅猛发展。

1991年，这个理工科大毕业刚刚一年的小伙子，有着研究所如此稳定的工作，能力优秀，深受领导褒奖，但他不安于现状，放弃“铁饭碗“，孤身一人从上海跑到珠海闯世界，可那时的他连股票和白纸都分不清楚。

专业不对口，薛峰的求职之路充满坎坷。但他天生有股韧劲，“每天八点，我就去珠海证券的人事部拖地、抹桌子、拿报纸。这样做了一月多，有一天主管突然跟我说，你留下来吧。”

90年代股海浮沉，凭借胆识和能力成功回沪开拓营业部的薛峰，更亲眼目睹了股市众多第一代风云人物涌现，如 “上海股市老三杨”，当时的标杆性人物杨怀定“杨百万”，怎样从一位普通职工摇身变成百万富翁。

在喧嚣的股市里，投资者看到的是神话不断，而薛峰却越来越畏惧。只因他冷静地观察到，股民”七亏二平一赚”。“股市给我最深的印象，这里不是获利的地方，可能是风险巨大的地方。老百姓赚钱不容易，股市亏起来是一眨眼就没的。人家买个菜，去银行存个款，就把他拉过来开户炒股，我跟当时的总裁说这有点营销过度了” 。

对投资者的愧疚，投资的风险烙印深深地刻在了薛峰的脑海里。无形中促使他抵御高风险的诱惑，寻求一条真正为投资者赚钱的更健康、稳健的投资路径。

　 时势造英雄

在改革驱动下，中国成为全球经济发展最快的国家，老百姓的腰包随之越来越鼓。金融行业亦快速发展，金融产品日益丰富，金融服务普惠性不断增强。在薛峰看来，国外走过几十年的路，中国有可能二十年甚至十年内就走完，就如他1996年在美国落基山脉上看到高速公路上的车水马龙非常壮观，想不到没过几年中国也这样，这对他很震撼。

长期与海外进行业务交流的他，看中了美国基金组合服务这把“金钥匙”，“这种投资方式成就了美国一代中产。”

如何进行稳健收益、分散风险的“中长期”投资，美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖得主马科维茨于1952年已给出了答案——现代资产组合理论(Modern Portfolio Theory，简称MPT)。MPT理论在美国资本沃土里得到实践，基金组合服务于20世纪80年代诞生，几十年来为美国中产阶段带来了理想的经济利益。

在美国，这种服务模式是由专家团队根据宏观经济和市场特点，精选优质基金构建投资组合，为投资人全程打理资产，具备分散风险、中长期稳健的优势。

作为第一个吃螃蟹的人，薛峰尝试着逐渐将基金组合的先进投资理念和方法引入国内。不过，过程并非一帆风顺，在国内金融市场未准备好、相关法律不完善、大众理财意识未成熟时，思维超前的他披荆斩棘，勇往直前。

　 十年磨一剑

针对中国投资者目标模糊、短期化等痛点，薛峰十年磨一剑，如同工匠般坚持不懈地打磨。在国内完全没有模式可借鉴的情况下，他于2006年组建中国首家基金组合研究院，次年推出国内第一款基金组合服务——基金专家，再到后来相继推出基金管家、2012配置宝以及配置宝计划1号。

“我们做了很多的尝试，那时IT没有现在发达，做的第一个客户的收益是比较低的，我的整个团队还没发展起来，另外，客户的操作也不便利。”薛峰道出超前推出基金组合服务的艰辛，但他坚信方向是正确的，秉承给客户带来价值、解决客户痛点的信念，始终没放弃。

为了令大众更满意，他除了努力去寻找客户需要的产品形式和服务内涵外，还“像道士闭关修炼一样”，将海外先进的投资理念、方式与本土市场进行融合。

由于海外的模式是用历史预见未来，锁定一定的风险去获得最优的收益，或者锁定收益的情况下承受最小的风险。但国内市场情况皆在快速变化，所以薛峰和他的团队持续从宏观、策略上量化，一次次实战、验证、优化，不断循环式地推进，让搭建的模型精准度越来越高。

10年交出平均年收益率11.3%的成绩单，跑赢同期上证指数、沪深300以及中证基指的年化收益率。经历四次迭代，今年6月，薛峰携着第五代基金组合服务“薛掌柜”而来。

“这个行业未来或许又将突破万亿规模，即使我们所做的东西一直都被行业关注、被模仿。但这个第四次万亿级理财革命，我们还是希望有同行者。”薛峰对此充满自信。

　 无心插柳

薛峰所说的一直被模仿及万亿级理财革命，并非信口开河。全因过去十年间，他除了潜心专研基金组合服务外，还进行了一系列基于公募基金的服务创新。在“为投资者创造价值”的核心牵引下，薛峰如同放飞的风筝，飞得既高又远。

2012年首创第三方货币基金“宝宝”类服务：现金宝。当时货币基金远无当下火爆。让薛峰最为不解的是，它明明可以带来更多收益，却遭老百姓冷遇。思考良久，薛峰归其原因是其赎回周期不及银行存款灵活，使老百姓存在认知上的差异。“于是我们动了脑筋，做了半年研发，把它变成随存随取“。仅一年时间左右，这类理财服务的市场规模达到一万亿，改变了国民的理财方式，掀起老百姓普及货币基金、全民理财的高潮。

早在2006年，他率先上线“基金买卖网”，这是国内首家基金销售及服务一站式互联网平台。虽然现如今基金超市的市场规模早已冲破万亿，但当时尚未有网上基金超市这一说。“我想搭建一个第三方平台，把所有基金放在一起，老百姓可以在一个地方看到所有基金，还能比较。“

薛峰于2007年去证监会申请试点，在证监会的大力支持及认可下成为唯一一家试点机构，由于相关政策在建立过程中，直至2012年正式获得牌照。在这个过程中，他参与了整个基金销售管理办法的制定、修订，基金销售机构申报流程、要求、内控、业务规范等递交主管机构形成行业模版，这些都凝聚着他、团队以及主管机构领导一起努力的汗水。

随后，行业中万亿级投资量的打新基金，也是由薛峰和国泰联手首创，于2013年推出国内第一款打新基金“国泰民益”。短短一年内，引领同类打新产品规模扩至万亿。

薛峰揭秘，每次创新引发万亿级理财革命，底层是一脉相承的。做基金超市的初衷，只因看到客户为了获得基金的信息，要跑到多家基金公司网站上搜寻，很不方便。薛峰相信，能力越大责任越大，有些事或许超出了他的能力，但能帮助社会与大众解决这些问题，给大众带来好处，天地之正能量就会引导他、帮助他并将他推向成功。

不念过往，不惧未来。薛峰坚持在创新的道路上跑马拉松。三次万亿级创新与十年坚守基金组合服务，恰如太极的两面，一明一暗，如此极致，但薛峰身上却又无比融洽，一如他所描述的自己——“综合型开拓者”。

　　 心中有一把尺

行至中年，薛峰分寸拿捏更加自如。

“跑道有很多，你都可以去跑。如果只是单纯想追求高收益，每天都可以追逐涨得最好的基金，这个市场足够大，但是我的目标是中长期、稳健“。诚然，他心中有把尺，理性地丈量投资风险，从不迎合部分具有赌徒心理的投资者，急于短期获取高回报的需求。

节制能力强的他，甚至为自己设置了一套严格的评分标准。例如，他对不好的事情根据严重程度减分，最多减10分，最少减1分。如果因冲动对员工发了火，会自动减3分，而如果为员工做了一件好事，可能就会给自己加2分。他在他心里，有个不断变化的总分。

“我有一个梦想，通过这个薛掌柜基金组合服务，给每个客户带来超过11.3%的收益，如果中国有1亿人享受我的服务，我每年就可以加1亿分”。

当然，责任也更大，他时刻要规避投资失利减1亿分的风险。没有金刚钻不揽瓷器活。经过十年基金组合研究实战经验，薛掌柜和他的专家团队首创“不达超额收益，不收任何服务费”的模式，即如果达不到7%-9%的年化收益率，就不向客户收取任何服务费，选择与投资者同甘共苦，体现对投资者的承诺以及对自己实力的自信。

　 新的起点

截至2016年年底，中国老百姓持有的资产总额突破了430万亿，其中金融资产接近130万亿。随着财富不断增长，民众对理财的需求日益增长。尤其是忙碌的中产阶层，在经济快速上升阶段容易陷入多重焦虑中，工作很努力，却输给了房价的涨幅以及各类开支的增速，亟待找到让自己财富增值以及生活更美好的方法。

中国金融市场潜力巨大，但金融监管的力度也将加强。日前，刚结束的全国金融工作会议，为未来五年中国金融格局定调，着重强调防控金融风险，并倡导深化金融改革。一端为实体经济服务另一端普惠大众的“中长期+稳健”的理财模式正迎来春天。薛峰奋斗的方向，恰好与此不谋而合。