ZUK回归，联想手机业务的最后一搏？

  成立于 2014年年底的神奇工场，最受外界关心的，或许不是它会推出怎样的手机，而是其背后所带有的联想属性。去年8月份ZUK发布第一代手机Z1时，全力想保持“独善其身”的姿态，然而不到一年，ZUK却意外地回归了联想。

回归后的ZUK并没有耽搁新品手机的发布，陆续推出了Z2 Pro 和Z2。5月31日下午，在Z2发布会后， 联想集团副总裁、MBG（联想移动业务集团）中国区产品研发总经理陈宇， 向雷锋网 (搜索“雷锋网”公众号关注) 解释了当时的“出走”，以及现在的“归来”。

回归为什么是“更正确的决定”？

今年年初， 联想对移动业务中国区管理层做了重大调整 ，似乎为后来ZUK的回归埋下伏笔。其中联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会陈旭东，将暂代联想移动业务中国区总经理。不久，联想便高调宣布ZUK回归的消息。至于原因，杨元庆曾向媒体表示：

“ 成立ZUK是去年最正确的决定，但是更正确的决定是让它再回到联想的平台上。“

“大佬光环”当然说什么都对，不过 比最正确更正确，这样的逻辑还是令人费解。作为执行者之一，陈宇对此事显然有更深刻的看法：

“一方面， 过去一年联想内部上上下下认为ZUK做出来的产品不错；Z1是不错的产品，在市场上有自己的口碑，有自己的粉丝，也具备不错的竞争力。 ”

另一方面：

“联想本身的市场渠道体系比较成熟，它的资金，它的供应链也会更强大，我们两方面结合能发挥更大的作用。基于这些原因，我们有了这样一个回归，其实就是合并。”

但联想自身的优势在ZUK成立之前便已具备，并且ZUK的团队本来就是来自联想。在这种背景下，ZUK为何要选择“曲线救国”呢？ 对此，陈宇表示：

“市场本身是变化的。过去一年是证明我们产品上面的能力，随着市场的发展和变化，我们觉得如果想要更快速成功，会选择另外一条路可以走。“

言下之意，“出走”是为了更好的回归，ZUK 的这一出“浪子回头”，无非就是想用产品来证明自己。不过如果这是事实，那又有一个令人尴尬的问题浮出水面：“难道只有出走才能做出好产品吗？”陈宇的回答耐人寻味。

“我们目前担任联想手机业务的产品研发团队，而现在的研发团队有别于原来联想的研发团队。其中一个较大的原因是，原来是全球架构公司， 很多产品研发必须要考虑全球不同地区，不同用户需求。 ”

更重要的是，

“中国用户是最挑剔的，对产品体验和价格都很挑剔，而全球化的架构往往很难把握中国的用户需求。再加上与国外同事一起工作，沟通起来确实比较困难。”

如今的ZUK更有话语权？

实际上，ZUK当初独立出来专心研发产品的原因，不仅因为陈宇提到的全球化架构问题，还在于无法充分地利用联想原有的渠道和资源。 去年，ZUK主要通过互联网，进行线上销售，没有过多地依赖联想原有的线下渠道。

陈宇坦言：

“作为一个新品牌，自己不可能去长时间地建立渠道，也没有精力， 而要借助联想的线下销售渠道，需要加重广告的投放，资金的投入， 制定完整的销售和市场计划，并不是简单地利用资源。”

如今回归后的ZUK似乎有更多的人力、物力去推动线下渠道，正如陈宇所描述的， “ 现在联想中国手机业务是一个大一号的ZUK”，而市场对ZUK品牌手机的认可或许让他们在联想内部拥有了更多的话语权。

在销售渠道上，今年ZUK将继续保持线上，同时对线下发力。而目前，在一些重要城市的机场，已经开始投放ZUK的广告，之后还会加强推广力度。

三大手机品牌如何重塑联想移动业务？

ZUK的回归不仅能让其充分利用联想已有的资源，或许也可以帮助联想重塑移动业务。

不久前，联想集团发布财报（截止2016年3月31日止），其中显示2015财年，联想全球 智能手机 销量同比下跌了13%，售出6600万部。同时，联想在全球智能手机市场份额同比下跌了1.1%，至4.6%。对联想来说，重塑手机业务是当务之急。

ZUK回归后，联想旗下主要包括三大手机品牌：MOTO、ZUK和乐檬。MOTO主打比较高端的国际市场，ZUK偏向国内的中高端用户，而乐檬则面向低端市场。最初面向“重度用户”的ZUK Z1也不是仅限于年轻人，陈宇表示，

“从拿回来的数据看， Z1有很多不是那么年轻的白领用户。Z2 Pro较偏白领，会讨一些女性用户喜爱，Z2则强调实用，更加在意偏向一些在意性价比的用户。“

至于三个手机品牌会不会出现同期竞争的关系，陈宇表示，“乐檬与ZUK的价位差很多，在当下的时间点也没有乐檬新品推出。同时ZUK和MOTO不管是配置，还是系统都有一定的差异，属于截然不同的产品。MOTO是比ZUK历史更长的手机品牌，能吸引到独特的人群”，所以 “并不担心品牌间有太多相互交叉或冲突 " 。

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