松禾资本罗飞：创业公司要想找到钱 初期轻资产模式

  投资中国网讯，2016年4月11日-13日，由投中信息主办的“2016年中国投资年会”在上海金茂君悦大酒店隆重举行。本次“中国投资年会”以“跨境、布局、未来”为主题，探讨当下行业热点，纵论私募股权行业未来，掀起了对中国股权投资行业新一轮的憧憬与展望。

松禾资本创始合伙人 罗飞

松禾资本创始合伙人罗飞在4月12日“互联网专场”论坛中表示，创业公司要想获得良好的发展，初期一定要轻资产模式，重资产模式很难找到钱。“既然是做生意，就要把家当添实，先轻后重”。

以下为松禾资本创始合伙人罗飞论坛发言实录，根据速记整理：

松禾资本关注TMT领域，我们之前主要是在游戏、操作系统方面做了一些投资，从去年开始我们觉得移动互联网的规模比较大，在几个细分领域跟产业做了一些细分的专业化基金，比如说AR、VR基金是和暴风科技一起做的。SAAS服务是和迅雷一起做的，这是我们松禾资本最近在这些领域的布局。

淘宝里面的淘品牌，基本上过了一个亿以后就起不来了。平台类更难，因为流量去哪儿了大家都知道，流量在谁手里大家都知道。而且流量的成本相对比较低，因为大家希望把流量放出去，但是最后放出去并不是为了放而放，而是为了把成本收回来，那么对次平台的成长有一个很大的阻力。

我们抛开O2O服务，抛开产品，我们这两年投了一些公司比较有意思，就是在政府的行政电子化的大背景下，我们投了两个企业带来的很大增长。第一个是社保卡服务，第二个是金穗服务，尤其是金穗服务是为企业和个人做纳税服务，我们以前要去税务去办理纳税服务，在一两年前进行了试点，给你一个密钥，每个月收20块，也就是一张停车票的代价就可以在办公室里纳税。这个企业是从金穗一期一直到金穗三期，但是金穗三期在去年启动以后是一个爆炸性的增长。

深圳之前是一个口岸城市，包括进口和出口。出口公司除了资源类的，也就是独占资源的可以做得很大。但是像产品类的，在出口公司来说到了一定的规模就不会大了，其实我们现在用电商只是把交易变得快捷一些，以前是发传真，发电报，结算慢一点，现在效率高了。但是出口的模式根本来说后面还是靠人。

AI智能应用于市场营销我觉得越来越成熟。上个星期我见了一位朋友，他之前是一个大企业的首席信息官，他最近去了深圳的一个大企业，他们去投标做大数据，后来做数据挖掘，让他也很吃惊的是对方的企业有几万人，但是养了几百人做大数据，数据挖掘对于营销和产品的定位在将来肯定会是一个重大的突破。这个企业研究大数据已经有几百人了。

最大的信息在政府手里，政府一方面要建信息通道，要建社保和信息，这里面也有很大的发展空间。就像刚才说的金穗，他给大家一个密钥，你可以登陆，也可以申报，他始终抓住的是企业的财务人员，他可以推出类似于代记帐、代融资这样的服务，这些都是基于企业端，但前提是基于大数据的基础上来做，所以我们非常看好在这个领域，在B2C之外B2B这个新的市场。

对于创业公司来说，一开始的时候主要是轻资产，不能一开始就要重资产，这样很难找到钱。但是既然是把生意做起来了，得把家当添实。开始的时候一定是轻资产，先轻后重。

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