视吧的“大手笔”究竟是为了什么？

 　　近段时间，视吧直播的大手笔又引起围观。其实这在整个直播行业中，或者说整个互联网行业中早已不是新鲜的事情。从早年的京东危机，到后来滴滴与优步的厮杀，再到近期每天都处于风口浪尖的共享单车，这种烧钱行为的背后，不仅让圈外人看不懂，就连很多圈内人士也有很多不理解。

当今的互联网经济是补贴时代，但这个方式不是仅限于互联网公司。任何公司都是需要先投入的，“亏得起才能赚的起”。尤其是对于互联网行业，时刻与时间赛跑的行业。烧钱的首要目的就是尽快“将预期放在今天实现”。烧钱目的无非有三： 1.培养用户习惯;2.快速落地3.抢占市场份额。

 

　 抢占市场份额

相较于传统行业，互联网企业对市场份额看的会更重。传统行业可以形成“小规模与小市场份额”的匹配，去生存。但互联网公司不行。互联网有着很强的二八理论属性，每个垂直行业内一般只有最大的两三家才有出头之日，且流量为越来越集中，很多行业内第一名的盈利情况，比前十名中的后九名加起来还要多。

所以对于互联网公司来说，结果往往就是“不是优秀便是灭亡”。京东与苏宁的价格战，虽付出惨重代价，但如今两者的距离已逐步拉开;滴滴，快的带来的打车市场补贴大战，最终带来的主要效果在我看来是彻底孵化出了这个市场，可能需要五年十年时间才被接受的消费方式，已被大量群体所接受，同时由于双方背后资本的博弈也不相伯仲，最终以合并收场。而用不到一年时间崛起的视吧，去年便在APP STORE的社交板块里达到排行第4的好成绩，与此同时，我们也看到不少直播平台被相继淘汰出局。

　 培养用户习惯

对于企业什么最根本?用户数量。不论公司采取任何经营模式，终究都要靠用户赚钱。用户的体量越大、粘性越好，单位价值也就越大，公司的盈利能力也就越强。对于新生企业，没有补贴时获取客群需要一年，而补贴后或许同样的用户可能仅需要三个月。越早越多的获得用户，也意味着更早开始迈向盈利。而且从整个周期去看，用户量产生的规模经济，使得单个用户的获得成本也在不断降低。

另外，“习惯代表着依赖”，这也是许多投资人最看重的。当新产品改变了用户的使用习惯，成为了用户不可或缺的一项产品。优质用户的沉淀与积累直接带来的效益以及间接带来的效益都可以令企业迅速步入盈利的殿堂。

　 快速落地

近几年的O2O大战，从团购引爆到外卖、搭车以及各行业O2O的兴起，为了能够支撑全国的网络架构，需要铺设大量的硬件，服务器，带宽及线下仓促物流，配送团队，地推团队等等，这是互联网公司需要烧钱的第二块内容。

因为我们传统的商业，一般都是逐步铺开的模式，甚至很多做了几十年也仅发展于一域，但互联网商业的拓展速度，很多都直接已一个城市乃至全国铺开，笔者由于处于校园互联网的圈子里，太多太多的产品定位都是全国校园市场。麦当劳从1990年进入中国市场，在深圳开设第一家门店，至今很多三四线城市都未涉及;而京东才几年时间，已可在五线城市看到其快递小哥的身影，一样为了拼速度，快速铺开，自然而然有了大额的花费。

　 投资人从不花冤枉钱

纵观这几年的创业潮，感受最深的一点就是投资人才是最聪明的人。“无利不起早”，他们愿意拿出大笔的资金砸进市场最终都是要获得收益的。而且他们在投资前备下的功课会更足。以京东为例，从披露的财务报表来看，近几年的亏损从几亿元增长到几十亿元，一家公司从小亏到巨亏，但却还被资本市场持续热捧。很多人对此不解。其实最主要的一点是其的交易额和营收，京东目前的交易额已近五千亿，同时也有了近两千亿的营收规模，并且增长速度极快。等到京东完成扩张，开始扭亏为盈，随便几个百分点都会是巨额收益。

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