小米 洗白山寨的名牌之路

猎云网4月14日（编辑：老翟）

不知道怎么回事，眼看着旺季就要到跟前了，今年米3的青春版这种淡季促销活动还没到来。而4月8日的米粉节，大批量性价比并不引人的手机，还是被抢购一空。

成群的抢购者汇集到小米论坛、官方微博、雷军微博，保持着队形，骂声震天。就算120W还是抢不到。

看来小米的手机真的不愁销，已经不需要“青春版”冲销量了。

这些对于小米来说都是司空见惯的事情，不为惊奇。神奇的地方在这里。

第一：无论自己以及竞争对手怎么放货，小米依然很难抢，除非雷布斯告诉大家不用抢，就真不用抢。

第二：无论怎么难抢，总还是有成群结队、足够分量的人涌入抢购，而其他竞品都有明显的受市场影响而出现抢购波动。

第三：同档次或者性价比更高的竞品，黄牛价、转手价都远远低于小米一个档次。

第四：以第三方数据来看，以及根据库存风险来分析，小米确实供应了那么多的货，也确实不会因为行情不好故意囤货。

 

营销模式以及产品产品硬件被科技爱好者广泛抨击，而又有大量更高性价比竞品出现，最后性价比用户累死累活抢不到的小米，小米为毛还这么火？

只能说明小米的目标人群已不是高性价比用户了。小米已经变成了名牌！

 

曾几何时，人们对这样一款过度饥饿的产品嗤之以鼻，认为这是逗没钱人、只认钱的用户玩的东西。而再看现在，许多用户开始不再管他性价比高不高，只要感觉产品入眼，加价买！

猎云君老翟还清楚的记得当初米1s面世时，有朋友想买手机，帮忙推荐了小米。对方一愣，然后说道：“那是什么骗人玩意，再便宜不要！丢人！”而米三推出后，这位朋友又要换手机，猎云君吃一堑长一智，直接给推荐了MX3。最后这位专门跑魅族专卖店看过手机后，觉得手机太圆了，还是在网上多花了400，买了米3。

老翟问其原因，答曰：系统做得挺漂亮，东西也挺实在！

此处必须得有：呵呵！不管你信不信，不管诸多业内人士对其硬件有多么批判，这事就这么发生了！

小米成名牌了。我们从小米的一路发展看来，这确实有许多刻意、有步骤的宣传。

从一开始喊破喉咙告诉大家，我这东西很高端！而且做出摔手机这种电视购物才有的不堪入目的举动。许多人对此极其反感，但让更多人看见了其价格的疯狂。

随后论坛、包装、外围全方位开始向高端范进攻，各种美图、各种美文，把一篇篇硬件评测、使用体验写的跟散文似的，娇嗔、冷傲的文风竟然是在做严谨的评测！？但讨得了性价比用户的欢心，为其做了卖力的社交宣传。

（猎云网在《在Big与产品理念中徘徊的小米 请颠覆》一文中，对这一情况有过详细描述）

其次就是对公司管理层的包装，什么联合创始人选才说了，什么一帮人上了一锅小米粥每人吸一口了，有谁谁谁技术就没问题等等，还把自己的脸抠下来做了一个米兔。

初期大谈自家的生态，并时不时把苹果扯进来，跟乔布斯一样的打扮，雷布斯到底是别人戏谑，还是自己有意推广？

乔布斯吹烂了，科技圈刚有几篇贝索斯的传奇故事引起关注，又开始引导大家往亚马逊上吹，又跟亚马逊做类比。更别说自己在金山多年，与求伯君惜别后看到了一只等风来的猪那种奇景故事。雷布斯变得跟武侠小说里人物一样传奇，但就是总感觉吹得有点别扭。

最后吹的内容越来越多，足够江湖上诉说几个小时之后，便开始进军央视电视广告。开始大谈人民群众，打造出活学活用、忆苦思甜的形象，把几十年前的思想重新用于今天，不知道感动了多少老大娘。

最后国家领导接见了，于是农村后院的大妈都开始暗恋了。少年天才，多年白领熬成老总，又东山再起，跟主席握过手，干过了新一代，让自己儿子都服气……

最后，几个微电影，再来个央视广告，碉堡了。你能说说“碉堡”是什么意思？是骂人的吗？是在东莞学的吗？（嘿嘿）

小米的品牌已经建立，品牌溢价已经显现。说粉丝不粉丝有点夸张，其实就是大多数人认定他是名牌了！

 

猎云君老翟现在这里预测一下，未来（可以说明年初）小米必定会建立实体店，加入线下物流成本在线下销售产品，而网络销售依旧会每周定量的抢购，以供应性价比用户，遏制黄牛。

而关于抢购方面，老翟还想提的是，12306真可以直起腰板说：“还有比我做的更差的！”火车票抢两次还实实在在能抢到呢！

做为抢购排队的逻辑，用户不是应该点击一次抢购，就应该排好队，确认能不能抢到手机。为毛还需要隔几秒再重新抢？让人几十分钟不消停，到底浪费了谁的时间？

做了两年的抢购系统，还有这么大量的丢包现象，到底是哪出问题了。不要说技术力量不够，做为一家玩技术的公司。

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