《水果忍者》发行商宝贵经验：怎么挑一款好游戏

文/陈湘宇，乐逗游戏创始人、CEO，乐逗成功发行的游戏包括《神庙逃亡》、《水果忍者》等。

从“贪吃蛇”开始萌芽，到2013年几千款游戏撑起了上百亿的市场规模，即便是身处手游行业之中的人有时也会诧异其发展之迅猛。2004年，手游市场规模还只有6亿多元，而今年预计会超过200多亿。超过页游、接近端游也就是这几年的事。

这是一个还很年轻的行业，步子迈得大了，问题也跟着涌现。钱来得多了，人心就容易浮躁。一个问题就是不少游戏厂商缺乏“精品意识”，游戏产品同质化加重。我认为，赚眼球和赚快钱只能昙花一现，手游公司想要可持续发展，根基还是在于做“好游戏”。

在手游火得一塌糊涂的今天，有人认为渠道为王;有的游戏想出各种匪夷所思的营销方式;也有一些游戏剑走偏锋获得成功，比如前段时间红极一时的Flappy Bird。但我认为，营销和渠道固然重要，但真正的王牌还是你手握优质的游戏产品。

因为手游的爆发，是新技术带来的经济生态的颠覆：PC饱和，智能终端成为新的设备增长点;智能机消费时间越来越侵蚀PC的消费时间;随着移动网络的提升，智能机自身信息处理能力的提升，成为人们获取信息的主要接口。

这样一个由于设备、技术更新换代而带来的新生态环境，一个特点就是：内容的速度跟不上终端的速度——新设备在新用户使用中，认知还没有那么深，用户获取内容渠道有限，所以对内容还不那么挑剔，娱乐消费成为碎片消费的主流，于是行业内游戏成为最能快速吸引、影响用户的内容。一些非常火爆的游戏甚至也算不上是好游戏，只是渠道强大、营销得力或者机缘巧合，大红大紫了一把。

但是随着用户对内容的认知越来越成熟，选取内容的眼光会更加“挑剔”，要求也会更加“苛刻”。因此在决定一款手游的前景上，内容所占权重会不断增加。

聚焦好游戏，迅速达到快消品的沸点

手游属于快消品，快消品的沸点最难达到——所以手游运营是快节奏，讲究聚焦打法。把有限的资源集中在你看好的游戏上。

作为创业公司来讲，第一款游戏尤为重要，而不要抱着“这只是试试水，我等下一款游戏再全力以赴就会成功”的心态——这种逻辑行不通，因为第一款游戏你就会套进去：—款游戏只要发布，总会有用户去试玩，用户用过之后你总要根据用户体验改进游戏，改到最后你不能说“我只是试水，没想到你们出钱了，所以不要对产品和服务提这么多要求”。如果一家公司一开始提供的就是个烂东西，最后会被这个烂东西无休止地把自己的精力套进去。

当然，怎样挑选好游戏，也是有方法论的。好的游戏有3个共性，第一是卖相：类似于电影，卖相就是引导的镜头、宣传的画面，用户打开游戏的第一个页面所留下的印象，这就是关键时刻(MOU)。

第二是体验：移动互联网=新设备+互联+用户界面+美学，移动游戏就是移动互联网最具有代表性的产品。我认为，手游的美学就是用户体验，也是游戏成功与否中的关键环节。体验差的应用，下下来马上就删除了。

第三是剧情：剧情就是玩法，游戏不能让人玩得无聊，而是越玩越有趣。手机应用是打发时间的，如果不能达到有趣的目的，是不能吸引人玩下去的。

游戏开发者要在第一项产品的时候，从这三个关键环节做到位，只要做到，就能赢得用户认可。游戏发行商也可以用这三点作为评判维度，来挑选合作伙伴以及游戏产品。

留住你的玩家，胜过盲目开发新用户

从财务模型上来看：公司赚钱与否，等同于用户LTV(顾客终生价值)-获取用户的成本=公司营收。很多公司只强调一段，做高LTV，忘记不断降低获取用户的成本。

对于手游公司而言，降低用户获取成本，关键在于提升用户体验，不断发展长期用户和重复用户。一个用户在下载了《水果忍者》之后，他感觉很好，于是《水果忍者》成为他手机里的常备游戏，几年都不会删除，而且时不时会拿出来玩一玩，这就是长期用户;一个用户在下载了《水果忍者》之后，他感觉很好，于是他认可了乐逗游戏发行的都是好游戏，又去下载了乐逗的《神庙逃亡2》、《地铁跑酷》，这就是重复用户。

获取用户，是移动互联网天生的门槛。获取一个移动互联网用户的成本，远远高于过去互联网的流量成本。手游创业者应当记住：留住老用户，成本远远低于你去获取一个新用户。留住老用户的诀窍是“游戏即服务”，而不仅仅是产品。因为产品卖完了就算结束一单生意，而服务则不同。中国市场上，很多游戏都是免费下载，道具收费，怎样靠用户体验带来道具消费?那就是考验你的游戏品质和服务品质的时候了，必须要提供值得用户买单的价值，游戏的生命力才具有持续性，公司也才具有持续性。

市场瞬息万变，所以坚持很重要。这种坚持，是在判断趋势，认准方向的前提下的坚持。很多公司“死”在了黎明前最后一分钟的黑暗里，就是在天亮前最后片刻的浓黑里没能扛住。人们总说“谋事在人，成事在天”，我认为，谋事在人，是指人会思考，是能谋会断;而“天”是考验你是否足够坚定，如果你足够冷静，坚持正确方向，那么谋事与成事，都可在人掌握中。

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