科技猎实战经验：初创公司巧用媒体力量一个月获4000万次网页浏览量
猎云注：初创公司在早期最大的问题就是如何吸引用户和增加产品访问频率，
TNW中文站 2月22日报道
当你完成网站代码的编写工作并将网站上线之后，你的公司就做好向全世界展示的准备工作了，然而却没有人来问津。
或许，你的网站会在上线后的第一个小时获得几百人的注册量，这是因为你召开了新闻发布会并且邀请媒体为庆祝贵公司的成立写了几篇文章的缘故。在头一个月里，你可能会联系更多的媒体来宣传造势，贵公司网站的页面浏览量有可能达到100万次。
这难不难？当然很难。但是你还是可以做到的。你不需要聘请公关公司来帮你实现这个目标，我当初就做到了。
我自己做过6年时间的公关工作，为我宣传的网站拉来将近1300篇宣传稿。最近，我仅仅凭借媒体造势的手段就让一家初创公司在创立2年后被谷歌收购。
在我告诉你我是如何做到这一点的之前，我想请你记住一件事：不管你何时与媒体进行联系，务必记住向他们提供与新闻记者关注的东西有关联的珍贵内容。
在一个月之内让网页浏览量从零增加到4000万次
我刚刚加盟Polar时，我们正在开发一款超炫的观点分享应用。应用得到苹果的批准之后，我们面临的问题当然是没有用户。
我最初的想法是将各种调查与实时新闻消息结合在一起推出。每一条实时新闻消息中都应该有我们的调查，这样做可以为我们的调查吸引流量，并且让人们来下载我们的应用。
因此我问自己：我如何才能与新闻记者们取得联系？他们为什么会回应我并且看我的调查？这些调查对于新闻记者而言真的有价值吗？
我觉得找一些实时新闻报道出来，试着做一项调查，然后请记者将调查嵌入文章中，让读者对文章讨论的话题发表意见。
在联系新闻记者之前，你应该问问自己：为什么记者愿意将我的调查嵌入文章中？
然后诚实地回答这个问题：调查可以让更多的读者发表他们的看法和关注记者报道的内容。
这是我当时尝试并力图让记者们接受的一个假设：我们的调查可以提高读者对你所写的报道文章的参与度，你将得到200个投票和30条评论。
我在联系记者时是这样做的：
1、 研究我应该联系哪些记者以及为什么要联系他们
就我自己的经历而言，我选择联系的记者当然是撰写我所关注的新闻报道的作者，因此我前往Techmeme去咨询他们最著名的记者和撰稿人。我挑选出一篇报道，收集并制作了一张所有刊物以及相关作者的清单。
2、 写邮件
我的电子邮件写得非常短。我需要展示有价值的内容并且清楚地表达出我的要求。我的目的很简单，因此我用最直接的方式向记者们传递了这一信息。
关键是，我向记者们展示了有价值的内容或者说给他们的文章增加了更多有价值的内容。这与他们撰写的文章有直接的关系。
3、 猜测他们的电子邮箱地址
大多数时候，记者们的电子邮箱的格式要么是jon@somepublication.com，要么是jsmith@somepublication.com，或者是jon.smith@somepublication.com。如果这些邮箱地址都不对，我一般会使用下列工具来查询他们的电子邮箱地址：
https://www.voilanorbert.com
http://www.emailfinder.io
https://toofr.com
https://tools.email-checker.com
如果这些工具都找不到对方的电子邮箱地址，你还可以访问一个名为Email Format（电子邮箱格式）的网站来查询大多数域名下的电子邮箱格式。但是你要记住，慎用这些服务，不要滥用这些工具去获取你能找到的每一位新闻记者的电子邮箱地址。你的目的是只联系少数能够发现你的内容的价值的相关人士。
4、 出手并跟踪邮件阅读情况
一旦我获得电子邮箱地址和写好电子邮件，就是联系对方的时候了。我利用了一款方便易用的Gmail插件即YesWare来跟踪查看对方是否打开过我的电子邮件。这是很有用的一款工具，通过它你可以知道记者是否打开过你的电子邮件，进而搞清楚你发出的电子邮件的标题是否正确地传递出邮件内容的价值。
我专门创建了一个电子表格文件，将我发出的电子邮件的状态和相关备注信息记录下来。
利用这些信息，你就可以不断修改电子邮件的标题，提高邮件被记者打开的概率。以上面的电子邮件为例，那封电子邮件被记者打开的概率为50%。
就是这么简单。我在电子邮件中清楚地写明了调查对提高读者参与度的价值、相关性和时效性，记者们几乎不用多考虑就会将我的调查插入到他们撰写的文章之中。
调查被插入到新闻报道中之后是这样的：
因为这些文章都是实时新闻报道，因此Polar在文章被发表之后的数小时内得到了大量的流量，然后随着时间的推移逐步减少直至降低为零。我的目标就是在相关新闻报道发表之后尽快将调查插入进去。
我们经常利用我们的调查来提高热门科技新闻的点击量。
还记得Snapchat回绝Facebook提出的30亿美元收购要约吗？我们在Mashable的一篇报道中插入了一项调查，一共得到了3.8万次投票。
还记得WhatsApp被收购的事情吗？我们在TechCrunch的一篇报道中插入的一项调查获得了6万次投票。
当iOS 7还处于开发阶段的时候，我们拿到了他们设计的一系列新图标和新设计，我们以逐屏的方式将iOS 6和iOS 7进行了对比。我们最终获得了100多万次的投票，投票的结果有些出人意料，因为当时大多数人都不喜欢iOS 7，但是据我们的调查结果显示，iOS 7的支持率相对更高一些。TechCrunch甚至还根据我们的调查结果专门写了另外一篇文章。
当PS4和Xbox360之间的竞争爆发的时候，我们也推出了一系列相关调查。这些调查深受读者欢迎，以至于索尼的首席财务官在召开财报分析师会议时还援引了我们的调查结果。
现在你应该明白了吧：每一条实时新闻或热门文章中都有我们的调查。我会跟网络上所有最热门的新闻报道背后的记者或作者取得联系。
你可能已经注意到了，所有插入了我们的调查的新闻报道都会在右上角显示Polar的商标。这个商标链接着我们的网站。任何人都可以在我们的网站上注册，然后为他自己的网页定制一个内嵌式调查。
实际上，我们是通过插入调查的方式将流量从其他网站抢到了自己的网站上。
因为一篇热门新闻报道的流量降到零并不意味着它就完全没有流量了。每一篇报道都还有可观的搜索流量，因此我们才能连续数月甚至数年获得网页浏览量。很快，我们每月的网页浏览量就会突破4000万次。
你如何才能做到这一点？
逐字逐句地完全照搬这种方法对大多数人来说是不行的。然而，从中提取一些内容对于你联系记者或新闻记者来说还是很有用的。
对于Polar来说，我们一直关注着报道实时新闻的新闻记者。只要站在你的位置上来寻找宣传的闪光点，记者们就一定会做出回应。这可能是你进行的一项有趣的研究、一次案例分析或是你发现的一些情况。它很可能会成为某位投资者或是他们以前关注过的公司的最新新闻。
时刻记住以下几点：
1、总是为记者们提供他们所需或他们认为有趣的有价值内容。
2、在研究应该联系哪些记者，你应该试着去寻找与你挑选的文章观点相同的其他文章的记者。
3、想一个好的理由来说服记者同意将你的调查插入他撰写的文章中。