经纬中国合伙人肖敏：创业做颠覆者的三种境界

猎云网 2月1日报道

在猎聘昨天举行的IT精英Offer月收官盛典·年度颠覆盛典上，经纬中国合伙人肖敏分享了自己对于O2O和交易平台的理解，指出微创新和效率改造、重构商业模式和重建行业生态的三重境界，并从中给予创业者具体建议。

在过去的2014年中，经纬中国快速投资了100多家公司，可谓是比较激进的一年。在这当中，肖敏亲身参与了10多个，他主要方向放在了O2O、撮合交易平台和互联网金融三大方向。

以下为肖敏演讲全文，猎云网进行部分删减，并添加了小标题：

经纬中国2014年投了100多家公司

我写了一个简单的PPT，大家将就看，今天的主题是讲的颠覆，作为一个创投的人来说，我们最喜欢的是颠覆，我们投资每一家公司，经纬大家看一下，我们在东南亚是最活跃的VC，我们投资团队超过40人，是很庞大的队伍，我们管理有6支基金有三支美元基金，加起来超过1.6个亿的美金，我现在投资公司我们超过220家，事实上还多一些，2014年就是超过110家公司，其中我个人参与的占了差不多十分之一，所以2014年是非常辛苦的一年。

我们在2014年也有很多收获，有猎聘有一家是猎豹，我们在过去的8年里面，我们失败率大家可以看到有七家公司，做的不太好，其他的公司还是非常的优秀，我们具体投资范围有医疗，在这里要强调一下，经纬跟大部分的基金会一样，我们见到很多基金公司都很小，经纬前台有40多个人，后台有40多个人，在中国的VC圈子里面算是非常大的团队。从HR到财务，沈指导我们的创业的在特地需要的场合的时候，需要一些医疗床位的服务，我们算是中国暖男VC了。

这是我们投资的一些，我们参与了几家，包括猎聘，包括分期乐、e袋洗，今天主题是颠覆，事实上我觉得VC本身就是一个颠覆的行业。大家现在打车非常便宜，星期五快的会给大家补贴。大家可以看到像张旭豪给大家送餐。

新钱涌入和估值疯涨

2014年真的是很疯狂的一年，大家在这一年享受到各种服务，从打车到上门的洗衣然后到各种上门的服务，可以分享一些，有一些具体的，首先2014年新钱特别多，2014年我见到的公司在同等的条件下，2014年要比2013年多一倍以上，是一个巨大的颠覆，大家都可以看到各种融资的报道。第二个就是被加速，被投资的公司特别的多。据我了解，我认识的一些基金，我数了数，我知道的公司基金小范围内就是八千多家，2014年被投资的公司，再加上一些我不知道的，所以这个数据肯定是过万了，所以2014年是非常好的，对于创业者来说，对于我们投资人来说是非常煎熬的年代，因为我们要面临各种挑战。我曾经有过一个星期见到一个创业者还蛮OK的，一个星期后，他说非常抱歉，我们的估值从四千万美金到八千万美金，我当时快疯了，疯狂融资疯狂烧钱。

O2O和交易平台有三种境界

我们2014年投资主要包括O2O，撮合交易平台，互联网金融，企业服务，移动社区智能硬件。接下来分享一下我对颠覆的理解，我自己投资的范围在2014年在几个方面，第一个是O2O；第二个是撮合交易平台;第三个是互联网金融。从我个人投资出发来看，不适用于所有的行业，我认为从O2O和交易平台有三种境界。

第一重是微创新和效率改造–重执行。 很多的公司跟我聊的时候，一上来说我做了一个很漂亮的APP然后做一个O2O的项目，我一般建议我说你先做一个分析。

在交易平台和O2O创业里面，第一个阶段，最重要的是先搞定你和用户之间的需求，尤其是撮合交易平台，要搞清楚服务者和被服务者之间的需求，我们把线上的执行放的重一点，我们只要有机会，有用户，把他们的模型搞出来，并且把它总结出来，这样才能够有机会往下一个阶段去发展，也就是说我们洗衣的可以找一个社区，送餐的可以找一个学校。这是第一个阶段，这个非常重要。有很多例子可以举，但是今天时间不多，就不再展开了。

第二个是重构商业模式–重运营。 这一点更重要，我们做完第一个阶段后，第二个就面临重构商业模式的机会。我们要做的事情是在一个学校里面送餐在一个社区里面的洗衣和再一个城市里面，都发生变化了，如果你的上游很分散，下游也很分散，你就要通过非常强的运营联系起来。

比如说像张总e袋洗的项目，全北京有这么多人要洗衣服，但是你的员工是有限的，洗衣店是有限的，这时候如何调整匹配，服务者和被服务者之间怎么匹配效率，给e袋洗发出一个邀约说我要洗一袋衣服，你的运营模式对客户体验是完全不一样的。这个里面我们要非常的关注我们的运营的本身，一个是我们要在两边有动态的平衡，还有关键的数据，就是无论怎么拓展，就是用户对于服务本身的满意度，因为这是你做交易和O2O非常重要的一部分，做不到这一点，你跑的越快有可能把自己跑散了，所以在这里就是我理解的第二重境界就是重运营。

第三是颠覆行业重建行业生态—重系统。 你本身就代替他花这么大的资金来购买，这时候完全有理由把它推到后面去，找最重要的一个环节，能做好服务就可以了，营销就交给前台的O2O做就可以。我相信不管你承认不承认，每一个做撮合平台的人，都希望把自己做成一个平台，做成一个统一的入口，把线下或者是其他竞争对手的入口挤压掉，这是大家的梦想。这个阶段以后，是需要我们系统化的建设，我曾经跟很多人探讨过这个问题。

为什么第三重都是做系统?我可以举一个例子比如像美团，有很多采购，这些人分在全国各地，他们要进行系统化管理的时候，如果不支持的话很快就会崩溃的，像e袋洗我们的用户分布在家庭里面，中间有无数的匹配的事情要去做。我们如果有一套良好的系统进行支持的话，事实上我觉得这个是很难去完成的，跑的越快有可能失败的越快，所以这个系统是针对用户跟你的服务之间的，这是服务系统，应用系统是企业内部的，比如采购物流管理，像快嘀公司，几百万定单没有这样一套内部的系统事实上很难完成。

对创业者的核心能力要求

简单分析一下我对核心能力的理解，有这么几个方面：

第一个是搞定人的能力和行业认知能力，一个创业团队不能搞定人的能力，是不可以的，要搞定人搞定钱

第二还有产品以及商业模式的审美能力，你一定要非常明确你自己的产品行为，知道什么是OK的产品能够交给用户。

第三个要搞定物的能力，搞定用户搞定VC，早期野蛮生长的能力。一个创业团队，每一个用户都需要花钱买，而不是用其他方法获得，并且让他快速增长的话，这个创业团队有明显的缺陷。

给颠覆者几个建议

第一个是一开始我建议大家做深做重，最后争取做成交易闭环，因为只有这样，你才能把控，只有这样别人才不会抢你的市场。

第二是先做存量用户，教育用户的事等有钱了再说，教育用户的事情要等到大体量时候再做。

第三，关注产品和服务确保加速度动作不变形，你要确保不论用户有多少，都要保持。

第四，高速增长利用号窗口期，甩开对手，该花钱要花。

第五，不要花钱做广告要做内容营销，这一点相信大家是可以理解的。

第六，关注你的现金流，没有现金流的公司是非常可怕的，融资是一种战略，每一次融资我们发现好的投资其实都非常少，但是一般好的时候，你的竞争对手就没有机会了，融资本身就是一种战略。最后就是颠覆其实就是重构，与其让别人来颠覆你，还不如自己先颠覆自己。