魅族直面小米,试水M券抢购模式

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猎云网12月23日报道(编辑:小新)

自双十二魅族将MX3降价140之后,魅族便开始一发不可收拾,一头深入到小米擅长的社会化营销中去。从12月2日MX3白色版每周一不限量抢购到现在每日10点抢购,再到最新的抢M券抵200元进行变相降价模式,用这样的方法魅族已将MX3拉到了2199。与米3相差仅200元,这让知道此消息且饱受小米抢购之苦同学们很是心动啊!

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魅族以降价吸引用户、挤占小米市场的意图越来越明显,最新的M券使用规则已经支持在购买MX3白色版中使用,而未来再通过抢楼、点赞得耳机与多彩背壳的模式,变相将价位与小米拉平也是非常轻松的事,看来魅族也要赶潮流干上小米了!与传统硬件巨头一起放弃对小米模式的观望,之前猎云网也就此现象在《华为中兴悉数参战互联网 传统品牌为何钟情小米模式》中进行详细分析。只是目前魅族使用的方式明显还畏手畏脚,有点放不开。

目前M券的获得方式有论坛抢楼、微信点赞、微博转发。由于发放的M券足够多,所以只要按魅族的要求努力干活,几乎可以保证百分之百能抢到。很多人抢到的还不止一张,于是自然便出现了许多魅族的票贩“券商”,到处灌水、主动宣传,忙的不亦乐乎。这种一直在小米身上出现的场景,现在也光荣的来到了煤油身边。魅族开始逐步转变“受迫害妄想经济学”,大力迈进社会化营销。类似的社会化营销的做法,魅族还在积极开发中。

这种做法对于魅族来说是“变聪明”的表现,但从具体操作来说还有诸多不完善之处。

第一:M券开放度不够。

M券目前只支持MX3系列的购买,其他产品暂时并不支持,MX3已上市两三个月,魅族活跃度较高的“煤油”大部分已经购买,使得他们主动宣传的积极性

第二:M券的购买转化滞后。

从M券一开始只支持黑色版MX3,到开始支持白色版,只花了一周左右的时间,马上圣诞节、元旦到来,各种促销袭来,M券还能开放支持多少东西的购买?这实在是说不准,所以一定有一部分期待其他产品的煤油,会将M券进行存货,即便是加上使用期限,也有可能反作用——直接把这事给忘了。远不如小米的抢购模式带来更多的冲动消费来得实在。

第三:新闻噱头少。

从双十二降价,到白版MX3抢购,再到推出M券,魅族的动作可以说是谨慎又缓慢。这些事都太小,并且意图不明,魅族也不像苹果三星那样具有强大的市场影响力,实在无法引起媒体的兴趣。就算有媒体有兴趣,但是动作太小,魅族内部也没有放出大调整的谈资,实在没有什么可讨论的,就无法免费宣传。跟小米从低价到互联网模式这些神呼呼要摧毁一切的概念相比,实在是不入流。

但无论如何,这种M券变相降价模式进一步成熟之后与小米形成直面竞争,以魅族在做工与品质方面的品牌影响力,对消费者来说将带来更多的选择与更好的服务,都是有利的影响。不过在中兴、华为一众大牌的围攻互联网模式之下,以魅族的供应链的与市场地位,想像小米一样获得飞速成长,已经失去了最佳机会。

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