红点中国执行董事刘岚：企业级应用达到临界爆发点，工业领域更有机会产生B2B独角兽

今日，猎云网2018年度企业服务产业创新峰会在上海凯宾斯基大酒店隆重举行。

在下午圆桌论坛环节，主持人为猎云资本投资总监马丽，云天使基金创始合伙人秦捷 、AA投资创始合伙人王浩泽、红点中国执行董事刘岚、招商创投副总裁甘自辛、启明创投合伙人叶冠泰受邀参与了圆桌对话，围绕《如何投出下一个B2B独角兽》议题，分别分享了自己的观点。

近几年企业服务投资比重增加，红点中国执行董事刘岚发现几大变化：

首先整个中国的IT基础设施在变化，传统的私有部署的模式逐渐被云给替代，有一些SaaS的模式逐渐被企业所接受。特别是大的企业，现在逐渐接受了这个思路；

第二点，随着整个移动互联网的发展，很多的工作都放到了移动端来实现。很多的传统定制化的软件，外包的模式，实际上在逐渐变化，变成很多企业提出来使用标准化产品，去实现企业级应用；

第三点，硅谷的整个发展脉络也是从互联网、移动互联网、云，走到了企业服务。从中国的整个IT和互联网的发展，虽然相对美国来说是滞后一些，但是整个的发展到了一个企业级应用的临界的爆发点。

另外，随着资本涌入到企业服务的领域，刘岚还发现，很多行业的企业级应用的公司之间的竞争激烈了，特别是在银行的相关的IT服务领域，很多公司都进入到这里面，开始打价格战了。这个价格战的背后，也就意味着有资本的支持，很多公司进入到这个领域，愿意以一个低价和近乎免费的方式先去获取市场。

另外一方面，目前巨头其实也在逐渐进入这个市场，BAT三家都有自己的云的战略。这对于企业服务级的创业公司来说，实际上是一个非常有挑战的事情。

但在他看来，仍存在机遇，整个中国的经济走到了一个人口红利已经逐渐消失，需要节能提效的这种状态的时候，其实很多公司还是需要一些IT的软件来提高自己的生产效率。这个情况下，其实整个市场在往上走。所以大家肯定还是有很多的机会。特别是现在人工智能跟大数据的普及，比如在很多细分领域在应用到这些大数据分析、人工智能的相关的技术，去实现一些闭环提效的工作。

谈及B2B独角兽，应该具备哪些特质，刘岚则更看重两点，一是产品、技术有没有竞争力，第二点是会不会卖。同时他认为未来B2B独角兽机会最有可能出现在工业领域。

最后，他建议To B的企业都涉及到一些账期的问题，所以要重点关注自己的现金流。

本次峰会以《智慧+新服务》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、AI星球、创头条协办。政府领导、投资机构、创业者等嘉宾围绕企业服务领域，大数据、人工智能、知识产权、共享办公、法律税务等垂直赛道的多个议题展开探讨，来自全国各地的上千名业内人士齐聚一堂，共同寻找创业新商机，把脉企业服务未来新方向。

以下为红点中国执行董事刘岚圆桌论坛分享实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

马丽（主持人）：在圆桌论坛开始之前，我们想请各位嘉宾做一个自我介绍，以及公司状况的介绍。

刘岚：我是红点中国刘岚，红点是老牌的硅谷基金，1999年成立于硅谷，到现在快二十年时间，大概管理了五十多亿美金，红点主要聚焦在TMT早期投资，红点中国是2005年在中国成立office最早投资了奇虎360。2016年整个中国团队独立开始募资，目前管理一期美元基金2个亿和一个7亿的人民币基金。

马丽：这些年我们观察到的趋势是，以往以To C业务见长的消费互联网巨头其实在纷纷布局To B的业务。2017年BAT的创投布局就显示出它的投资重心在转向To B的业务。那么我们想请问一下为什么To B回暖了？与之结合的一个问题就是，为什么作为一个万亿级市场，中国此前没有出现一个To B的巨头？

刘岚：我觉得过往几年其实有一个大趋势，我们看企业投资在增加比重，核心的几个点我们看到的是，第一个是整个中国的IT基础设施的变化，传统的私有部署的模式逐渐被云给替代，整个公有云的发展、阿里云2017年的收入破百亿，这些信号都发现，整个云的基础设施在发生变化以后，让大家逐步的从传统的私有化部署的状态走出来，有一些SaaS的模式逐渐被企业所接受。特别是大的企业，现在逐渐接受了这个思路。这是第一点。

第二点是，现在很多的工作，都放到了移动端来实现。那从移动端来反推过去，很多的传统定制化的软件，外包的模式，实际上在逐渐的变化，变成很多企业提出来使用标准化产品，去实现企业级应用。

第三点，其实从我们看美国的整个创业或者是说从硅谷的发展我们也可以看到，它的整个发展脉络也是从互联网、移动互联网、云，然后走到了企业服务，是在最近的十年发展起来。从中国的整个IT和互联网的发展，其实相对美国来说是滞后一些，但是整个的发展到了现在这个阶段，其实也是到了一个企业级应用的临界的爆发点。

马丽：在这样的一个大背景的驱动下，创业公司涌现，巨头入场，资本汇入，其实大B时代的竞争已经来临，我们就想问一下，从资本的角度，企业服务接下来将面临哪些新的机遇和挑战？包括在未来三到五年将呈现一个什么样的趋势。

刘岚：这几年随着资本涌入到企业服务的领域，我们发现一个趋势，很多行业的企业级应用的公司之间的竞争激烈了，比原来激烈了。比如金融领域去打单的时候，原来是可以，基本上遇到的对手就是外企，IBM、甲骨文这些。国内企业还相对少一些，或者是可以说得出的几家。这时候大家的聚焦，其实是在同等的KPI指标下，你可以获取进口替代的机会。

现在发现，资本进入特别是在银行的相关的IT服务领域，很多公司都进入到这里面，突然发现就开始打价格战了。这个我觉得是一个目前的新的现象。当然这个价格战的背后，也就意味着有资本的支持，很多公司进入到这个领域，愿意以一个低价和近乎免费的方式先去获取市场。这是一方面。

另外一方面，目前巨头其实也在逐渐进入这个市场，BAT三家都有自己的云的战略。很巧合，昨天刚去拜访了一家云的大咖的大数据部门的负责人，他们就说，我们未来云的这种战略，其实是要搭建平台，平台上很多东西，实际上他们要提供的是近乎免费的服务。这对于企业服务级的创业公司来说，实际上是一个非常有挑战的事情。因为它不像一个To C互联网，可以快速在线上获客，然后快速积累用户，可能大家并不是在乎你的收入，而是在乎你的用户数，来给你一个高的估值。反而企业服务的市场上，大家除了对于客户数的判断以外，其实更在乎的是你能不能收到钱。这个事情上，如果BAT进来玩这种近乎免费的战略，我觉得很多企业服务的创业公司，还是会面临比较大的挑战。

当然，从机遇上来说，我觉得这个市场就像刚才提到的，整个中国的经济走到了一个人口红利已经逐渐消失，需要节能提效的这种状态的时候，其实很多公司还是需要一些IT的软件来提高自己的生产效率。这个情况下，其实整个市场在往上走。所以大家肯定还是有很多的机会。特别是现在人工智能跟大数据的普及，很多的公司，我们看到的这些创业公司，其实都是在很多细分领域在应用到这些大数据分析、人工智能的相关的技术，去实现一些闭环提效的工作。这一块我觉得还是有很大的空间去给到这些创业者和企业的。

马丽：刚才说到中国和美国企业服务B2B的差异，过去十年中国的VC在企业服务赚到的钱，在这个市场是没有互联网消费上多的。放眼海外，尽管美国已经出现消费互联网，注入facebook、twitter这样大体量的公司，但是美国企业服务公司的总市值其实是要超过消费互联网的。对此各位嘉宾有没有什么样的看法？

刘岚：我补充几点，我们正好是在美国跟中国都在投资，也是在企业服务领域投到不错的项目。有几个观察，第一个其实从整个两个国家的发展来看，现代企业制度其实在美国从1900年就开始了，到现在时间已经很久很久了，100多年的时间。从中国其实是改革开放四十来年才开始了现代企业制度的发展。所以从管理上来看，其实中国的企业，不管是做成什么样子，它的管理还是相对美国来说，还是会粗放很多。

所以在这个情况下，你去应用软件，通过数据来提升效率，这些实际上在中国的企业里面并没有完全的实现。所以在这个情况下，对于整个企业级应用的软件的使用，其实相对来说渗透度是不足的。这是第一个观察。

第二个观察，整个人力的成本，在美国来说人是非常贵的，所以能够节省人力的地方就要节省。在中国现在虽然人口红利逐渐的消失，但是人力成本其实还是相对便宜的。另外一点，在过去的20年，中国的IT企业，包括外资企业进入中国以后，其实大量的还是使用软件外包，使用人力去满足一些个性化定制的需求。所以对于企业来说，把这些企业的胃口和习惯养成了，现在去改变它其实还需要一个挺长的过程。

所以，这一块来讲，也就是看到中国很多企业服务的公司还是被迫去服务大企业的时候，被迫还是有做项目、定制化的部分。这些在资本市场上给的价值的评估，其实是相对来说是低的，这也导致了中国很多企业服务公司的估值相对偏低的原因。

马丽：在各位看来，这种B2B的这些独角兽，应该具备哪些特质？包括这些独角兽可能在中国的市场环境最可能出现在哪些细分领域。

刘岚：我比较看好的公司跟大家差不多，一是产品、技术有没有竞争力，第二点是会不会卖，把这个东西卖出去，这是非常重要的一点。至于领域来说，我就补充一点，在工业领域，我们看见的机会还是蛮多的，很多制造型公司现在的状态还是蛮原始的。我们看到特别有意思的是，一个上市十几年，在细分领域全球占了三分之一多市场的一家公司，2015年才开始做MES系统，就是一个制造的执行系统，这其实是工业3.0的基础。它已经上市了十几年才开始考虑上这个系统，说明中国的制造业其实还是有很多提升的空间的。

马丽：创业者创业公司应该如何调整融资策略？几位也是在寒冬中盛开的梅花，给创业者提供一些融资策略方面的建议？

刘岚：To B的企业都涉及到一些账期的问题，所以还是要关注自己的现金流，这是非常重要的。第二是自身造血的能力，有可能盈利的话，其实你可以尽快的盈利。盈利之后，其实你的融资手段会更多，不一定非得纯粹的使用股权融资。所以在这种情况下，寒冬的情况下，其实也可以去想想其他的融资渠道。