席卷全球Google Play工具榜第一，Clean Master是怎么做到的？

猎云网 • 10年前扫码分享

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毫无疑问，在国内移动APP土豪进军全球市场这件事上，金山网络旗下的Clean Master（在中国市场这款产品叫“猎豹清理大师”，以下简称为CM）的成绩是最亮瞎眼的之一。不废话，我统计了一下全球人口大国的Google Play榜单：

1、北美、欧洲、亚洲、澳洲、南美甚至非洲，几乎全球多数国家的Google Play工具榜第一，当然，CM也同时成为全球第一清理软件；
2、Google Play总榜，最高排名TOP4，直接秒杀Twitter、Line和Instagram等等。要注意哦，TOP10以内几乎全部是社交应用，CM是唯一工具类的。这个在Google Play榜单有史以来都是奇迹。

我勒个去。说实话，这样的纯工具类产品其实很难做大用户规模，Google Play和苹果APPstore榜单几乎都被社交和游戏占据。况且CM做的仅仅是垃圾清理，算是一个非常非常细分的工具属性。它是如何做到的？先来看看产品层面。

    1、单点突破，小而美
    海外市场和中国市场在APP分发的格局上有很大的不同，中国市场渠道分化和多极化的趋势非常严重，而海外市场只有APPstore和GP，所以中国厂商做海外市场更应该专注产品本身。
    CM的单点突破很成功，它找到了Android用户一个没有被满足的痛点，打得准且狠。其实你可以看看，GP榜单上哪一个APP不是垃圾文件（或者没用的文件）大户，包括Instagram、Facebook等等，并且Andorid环境的开放让第三方APP在对它的调用上挥霍无度、毫无节制，CM瞄准垃圾清理，简单直接，正中Android下怀。

2、抓住产品的核心性能指标

据PM给我说，CM研发上花了很大精力去突破文件清理的彻底性，做了很多样本和归纳，清理都比同类软件多30%左右。对于一款打单点的APP来说，供你发挥的舞台并不大，只有做到极致，才可能被认同。
这一点让我想起了当年的360安全卫士，当时做反流氓软件的也比较多，只有360不怕得罪人，把单点做到了无以复加的地步（老东家雅虎直接中枪）。傅盛做CM，显然有当年的经验值。
3、注重用户交互设计

   在之前我曾用过一个清理软件，扫描与清理效果不错，就是界面丑了点，颇具程序员风范。不过现实中Flappy Bird这样以简陋用户界面就能大获成功的应用毕竟是少数。CM在设计上下了很多功夫，扫描过程甚至做成了一个七彩界面，很炫。
    4、不要被巨头过早的发现
    CM在上架之后的日子里，专注产品弱化宣传，国内的竞争对手们都不曾警醒，而到现在过亿的用户量级已让他们感到威胁，目前已有厂商跟进，这个机遇不可再求。按照现在CM的用户规模，已经很难被追赶了。

     其实说了这么多，还没有说到根子上。从根子上讲，有两点是CM崛起的重要原因：
    1、金山网络做海外市场的战略思路：从边缘到中心。我记得Kevin Kelly来中国时，傅盛和他做的一次交流中专门提到：创业公司如何和巨头干？只有找巨头不曾注意的单点，有意识地寻找所谓的“边缘”，不在领先者和中心地区发起攻击，找一块他们看不起或没有发现的边缘地带迂回竞争，取得出其不意的效果。
    现在金山网络已经开始朝“中心”走了，我在Google Play注意到了CM Security Antivs已经进了总榜TOP20，而且CM从海外杀回来了，现在猎豹清理大师在国内的成绩也很好——工具榜第1，总榜31，也完全占据了国内清理软件No.1的位置。
   2、得益于Google和Apple，得益于海外分发渠道的公平开放。如果CM先在中国做，估计还没等它起来，已经被裹挟渠道的大佬们拍死在沙滩上了。如果这么看，从海外兜一圈再回来的策略，实在高明。