开发宝：利用航天供应链资源，搭建硬件研发众包平台

随着我国经济和生产技术的发展，电子产品硬件研发这一领域的市场也正逐步扩大。据工信部披露的数据显示，2016年上半年，整体软件产品实现收入7018亿元，其中集成电路设计收入726亿元，同比增长7.5%；嵌入式系统软件实现收入3780亿元，同比增长17.8%。

但整体市场的繁荣数据并不能取代企业在实际生产过程中遇到的痛点。事实上，由于电子硬件发展速度快，涉及工业流程繁复，技术要求较高，很多客户在寻求硬件外包服务时，往往止步于大型供应商的高报价，又担心小厂家无法保证研发质量，并且研发周期相对较长。而这些正是时下诸多企业所面临的尴尬处境。

为了提高整体硬件产品研发效率，给中小企业提供需求对接渠道，一款名为“开发宝”的产品应运而生。近日，猎云网（微信： ilieyun ）采访到开发宝创始人张善从，听他讲述如何利用众包模式实现电子产品研发。

背靠航天电子的先天优势

与时下软件开发众包平台林立的情形不同，由于硬件研发的技术门槛较高，所以该领域内的玩家并不多。作为其中之一，开发宝多少带有些“富二代”的感觉。它来自北京国科环宇空间技术有限公司。母公司主营业务是为航空航天和军用领域用户提供高可靠电子产品与系统解决方案，在产品设计、生产、质量把控等流程环节都有诸多先天优势。

而开发宝的创始人张善从正是国科环宇的总经理，还是载人航天工程空间应用系统副总设计师，在工业电子产品研发方面技术丰富。在近几年的工作中，他发现，硬件研发效率低、周期长已成了业内的普遍问题，并且中小企业客户很难通过传统渠道实现研发需求。

于是2015年5月，张善从在公司内部成立开发宝团队，希望借助公司十余年航天、军工领域的研发、供应链、管理资源及经验，加上互联网众包模式，为计算机、软件、通信、机电、雷达等业务领域客户解决项目外包需求。

利用众包与电商模式进行硬件研发

其实中小企业难以通过传统渠道完成硬件研发，除了大型供应商的报价过高之外，另一原因则是，很多供应商受制于传统批量生产模式，无法接受小批量订单。但“多品种、小批量”的研发需求在实际工作中大量存在，例如生产少量工程样机进行测试、建设专用的设施设备等。

张善从认为，开发宝借鉴已有的电商与威客模式，改变传统研发所需的招投标模式，将需求方与供应商放到同一平台进行对接，是有机会解决中小客户这一痛点的。与软件众包平台一样，金主（客户）可以在该平台中发布需求，挑选合适的威客（供应商）为其完成产品研发。这既解决了客户在渠道方面的需求，又打破了供应商利用信息不对称构建的卖方市场。

尽管可以实现双方的需求对接，可又如何让供应商愿意接受多品种、小批量的订单呢？对于这个疑问，张善从坦言，目前国内电子产能过剩情况非常严重，很多花费千万的工厂流水线由于需求量降低，每天停工造成的损失高达几十万元。

在这种情况下，部分供应商开始进行生产管理改革，从传统的批量生产向柔性生产转变，调整工厂作业方式与工人管理方式，使之可以完成小批量订单的研发生产。张善从表示，有供应商在调整之后，能将曾经需要7天才能完成的PCB生产缩短至3天。当然，该厂商如今也是开发宝的合作方之一。

而确保研发质量方面，开发宝利用母公司在航天产品积累的管理经验，制定了严格的QA质保流程，并将其打包成一套增值服务添加在平台中。当对质量有高要求的金主购买QA服务时，会有专门的质保人员按照相应的研发需求，对研发的各个环节进行监督、记录，形式包括文字、图片、视频等数据，最终将这些数据与产品说明一起刻进光盘，在产品交付时一并提供给金主。

除了C2C的开发宝个人版，今年6月，B2B企业版上线，让供应商免费在平台中开店进行产品或研发服务销售，如CBB（公共构件模块）与PCB（印制电路板）的设计研发和成品销售。而从这部分销售额中收取一定比例的服务费，是开发宝除QA增值服务外的另一变现渠道。

张善从透露，自上线以来，平台已有大约15000名注册用户，解决超过200个研发需求，累计交易额近1000万。

与友商的差异化思路

尽管硬件研发对于供应链资源整合、研发技术、质保等多项环节都有较高的准入门槛，但这一领域除了开发宝之外，还是有少量的玩家存在，并且它们各自的优势也不尽相同。

同样利用众包模式提供硬件研发服务的，还有老牌威客网站“猪八戒”，以及智能硬件众包平台“我爱快包”。其中前者的优势在于外观、包装、模具及终端设计方面，但硬件始终不是它的主要业务；而后者则更专注于智能硬件领域，对于消费、商用、工业等其他类电子产品并不涉及。这也是二者与开发宝的区别。

而深圳“华强芯城”则身处电子元器件集散中心华强北，依靠华强集团的资源支持，搭建了电子元器件电商平台。虽然客户也可在该平台中提交研发需求，但其更大的优势还是在采购原厂配件方面，与开发宝的模式有不小的区别。

道阻且长的未来

虽然已与诸多优质供应商达成了合作，并且有较为完备的QA服务，但张善从认为，开发宝在产品研发方面还是有需要提高的地方。由于不同厂商生产的硬件标准不同，很多硬件会存在兼容性方面的问题，而众包模式本身或多或少都阻碍着研发人员的上下游协同。

为解决这一问题，开发宝正在尝试搭建远程测试环境，让身处不同地区的开发者，利用摄像头与机械臂完成硬件的远程调试，最终实现众包协同。

在张善从眼中，打破供需双方信息不对称，提高硬件研发效率，甚至是改造整个电子产业链，都会随着开发宝平台的发展而实现。当然，这一切的基础都需要建立在完成好对接供需双方的第一步上，这也是平台产品的第一要务。

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