创业菜鸟必备的13个pitch要素，助你一举拿下投资人

别等材料都到了再开始准备！

8月底，该行动起来的人们可不仅仅是面临开学的学生党。投资人们的悠长假期终于结束，开始寻找新一波有潜力的创企了。

或许你已经勤勤恳恳花了一整个夏天准备演讲，又或者手忙脚乱现在才刚刚开始把所有东西凑一块。无论你是前者还是后者，今天我们就先来看一看，你的投资演讲里到底要有哪些要素。

我用以下这份“菜谱”打造过几百个融资演讲。就像好厨子烧菜前会先确认一下材料是否齐全，编排演讲前先来看一下下面这份菜谱上的材料你是否都齐了。

1.真正的问题：你要说服投资人你解决的是个真正需要解决的问题，且你的解决方案真的是个有效的方法。拿出背景、故事、数据、事实，确保你的故事能激起投资人的兴趣。

2.简单易懂：你要保证你的解释任何门外汉都能听得懂。你要让别人明白，你的方案是什么，你的服务人群有那些，你具体会怎么做。

3.模型演示：你不用花太多钱和时间，但你至少得有个模型用来演示，好让观众更好地理解你们的方案和原理。

4.目前状态：你现在到哪一步了？产品发布了吗？融资到哪个阶段了？有用户吗？多少人在购买你的产品？成长率多少？主要有哪些成就？这些问题都能作为投资人判断你是否适合他们的基准。千万不要在数据上弄虚作假，这些数据验证起来也就分分钟的事，但对你的名誉却会造成无可挽回的致命伤。

5.市场分析：你市场的规模和价值是多少？TAM（电视观众统计）、SAM(市场占有率)、SOM（战略资产管理）又如何？最初目标市场是什么？你必须要弄明白这些信息和相关数据，倒背如流。一定要让投资人看到这是个价值几十亿美金的市场，他们的投资很有可能会得到极高的回报率，不然他们是不会投资你的。

6.潮流与机遇：这个市场正在发生什么？为什么这会是一笔好投资？理由是什么？你有多少竞争对手已经拿到了巨额投资？有没有主流媒体报道过今年应该关注像你这样的创企，也可以在演讲时引用一下。投资人都特害怕错过机会，所以要想办法拨动他们的神经，戳到点上。

7 .GTM（市场进入战略）：你打算如何吸引客户？客户购置成本是多少？有哪些不同的渠道，他们为什么有效？

8.商业模式：你打算如何盈利？主要盈利模式是什么？（例如订阅？广告？子公司？服务？）其他还有什么可行的盈利渠道？投资方会很想知道为什么这个模式是可靠的，以及你是如何知道人们会愿意为你的解决方案花钱。你给出的证据越多，你就越占优势。

9.竞争地位：你主要的竞争对手都有谁？你和他们如何不一样？你的竞争优势是什么？有竞争就有市场，那自然是好事。你要做的是证明你和那些竞争对手都不一样。

10. 团队：记得放上团队的照片和简介，说说为什么这个团队可以胜任这项任务。如果你有顾问团队，那最好也提一下他们。

11.短期规划：接下来12-24个月公司会如何发展？根据你手里的资金，接下来在在产品和市场方面你会达成哪些目标？

12. 未来方向：你有没有长远的计划？既然已经迈出了第一步，你是否有着更为远大的愿景？你的产品是否可以在多个市场上销售，争取更多利润？你认为你什么时候能到那个阶段？在你结束演讲之前，最后再让投资人兴奋一把。

13.资金需求：你需要多少资金，你会用来干什么（如研发、营销、团队扩展等）。然后再提一下你的大致目标，例如你会在几个月内带来多少客户，或者获得多少利润等。还有你大约什么时候会需要下一轮融资？虽说现在可能还不好说，但至少让别人看到你有清晰的愿景和计划。

不过也别说太多，免得投资人对你失了胃口。不那么重要的数据可以留在备份数据里。

如果以上材料你都有了，你的下一步就是要把他们整合起来，变成一个完整流畅有意思的故事。可以先列提纲，再开始编排具体内容。

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