“猎励Talk Show”第一期：五位创业者眼中互联网金融与房产的“危”和“机”

互联网金融在经历了几年野蛮生长之后，2016年迎来了大转折，P2P金融开头有成千上万的进入者，最后只剩少数优胜者站着活下来。同样，互联网房产的发展同样和互联网金融一样经历了很多的杂乱无章，利用信息不透明，出现了很多昙花一现的公司。那么，接下来互联网金融的危与机究竟何在？

“猎励Talk Show”第一期，邀请了获得东湖天使数百万投资的有道金融的CEO何萌、获雷军千万投资的可遇青年公寓的CEO佘福元、获得险峰长青数百万投资的简繁家的CEO王文华、获得华汇创投投资的互联网物流保险聚保物流的CEO周焱、搜办武汉合伙人谢晶，来一起探讨互联网金融房产的思路与变局。

有道金融CEO何萌

何萌此次分享的主题是“需求驱动下的互联网金融”，主要从大环境的角度来探讨互联网金融未来的发展方向。

何萌表示，互联网金融是线上基于工商业交易的金融生态，金融若脱离工商业是完全没有价值的。互联网金融概念产生于欧美，但早期火爆于国内，主要是因为用户、业内的需求被压抑，反弹趋势呈现为政策性红利和监管套利等。国内的P2P们无法去担保化，主要是因为中国老百姓对金融的认知是只有股票是危险的，需求场景下极大的差异化倒逼中国大部分的P2P与众筹成为了银行，但这些公司却又没有银行的能力。

那么互联网金融创业创新的机会还有哪些？今年金融市场出现的主要现象有资本寒冬来临、政府监管加强、集团协作式入场，无法形成协作效应的小企业简化业务或退出。支付、P2P、众筹、消费金融等大赛道内巨头已显，互联网金融的核心依然是金融，而金融的核心是资金流通与风险控制。

资金流通和风险控制的效率和成本，基于此两者的有效创新是核心命题。新进入的玩家还从传统角度切入难以成功，互联网金融要结合互联网和有效数据，因为有流量就可以解决资金问题，有数据就可以解决风险控制的问题。这也是阿里为什么能做阿里小贷，就是因为有体系内的大量数据做用户信用的保障。

关于未来，何萌表示金融的三大基本需求——支付、投资、融资，短期不会改变，但随着技术进步会以不同的形态呈现。互联网金融与传统金融在监管渐进与利率市场化的未来中，最终传统金融公司和互联网金融公司之间的人口红利将消亡，趋近平衡。互联网金融将遍及并深入各个产业领域，作为与工商业交易相依的常态存在，再过两年，互联网金融这个词可能我们不再当热点谈及，它将深入到各行各业，作为一个工具性的辅助产品。

可遇青年公寓CEO佘福元

佘福元则主要谈了自己的创业经历，分享了做公寓的思考。佘福元毕业后就职于阿里巴巴，可遇青年公寓是第三次创业。2013年读研时，听说做二房东一年就可以收回成本，就开始调研市场，后来觉得自己能够做得更好，资金回收期大概在一年半。陆陆续续做了100多间房，却做不下去了，因为这是一个重投入的业务模式。发现了市场上目标人群的需求，目前可遇青年公寓正往一室一厅的单人间方向进行拓展。

简繁家CEO王文华

王文华主要谈了自己的创业感受和对行业的理解。王文华曾深耕传统建材家装领域十二年，她认为家装行业专业壁垒很高，服务历程很长等等，导致很多消费者的装修体验不够好。

家装从产业的角度来看潜力是很大的，市场容量超过4万亿，但其中互联网家装比例还不到3%。从行业的角度来说，仅仅围绕家庭装修就有很多创业切入点，如采购、设计、监理、施工。不能忽视的是行业中确实已经有了很多巨头，如土巴兔等，垂直方向涌现了很多创业者。王文华认为，未来互联网家装的切入点在于“大众市场的小众需求”或是“小众市场的大众需求”。

家装行业，是做标准化的产品，还是重视用户个性化的需求？王文华给出的答案是把想做的领域想清楚，再看选哪一种。标准化产品很容易做出规模，但利润比较低，非标准化则恰恰相反。

王文华表示，创业要坚持初心，从2C到2VC，寻求资本的过程中可能会感到迷失，但为用户创造价值才能走得更远。危机都来自企业内部，在市场上机遇大于挑战。在武汉其实有很多的机会，武汉的创业项目不一定找本地的资金，外地的资本也可以带来一些新鲜的想法。

聚保物流CEO周焱

周焱分享的主题是“2B中年的创业经验谈”，主要为创业者分享了五条经验：

一、做平台还是做插件

演讲伊始，周焱就向创业者抛出了“要做平台还是插件？”的问题。淘金热期间，很多人都跑去美国淘金，但最后富了的却是卖水喝卖牛仔裤的。创业者一定要很清楚是要做平台还是做插件。支付宝去年以前都在以插件的形式发展，插入了具有交易服务的平台中，迅速拓展了市场。这个时代，有的时候真的要把自己当插件来做，很多C端市场做平台已经没有机会了。是要做一个普通的平台还是做一款领先行业的插件？

二、着眼“2小B市场”

在市场角度，周焱提出，很多做2B市场的创业者可能觉得很难，因为进到一个企业很难见到决策者。但大家遗忘了一个市场——2小B，这个市场与2C的决策流程几乎是一样的，大有可为。

三、分清自身产品的决策买家和使用买家。聚保物流发现，物流行业做决策的是老板，但调度人员才是负责物流投保的人，是真正的使用买者。因此在移动端聚保物流只提供了一些社群，而产品的真正使用是在PC端，这就是根据决策买者和使用买者的不同来设定的。

四、内容去中心化传播。

以自身为例，周焱选择把自己运营的公众号内容开放，如今去百度搜索自己的内容，会搜到30万+的词条。受众并不在乎在什么地方看到你，而是记住的是你。传统行业转型互联网很容易犯一个“所有的东西都要是我自己的”的错误，这和互联网分享的精神是相悖的。将内容的去中心化传播，会获得更好的推广效果。

五、合伙人是干出来的，不是选出来的

周焱自己很“痛”的创业经历出发，总结出没有经过压力、能力和利益的考验，不是你真正的合伙人。

最后周焱给创业者两句忠告，一是所有美好的创业故事都不要成为创业者的乐观；二是所有听到的创业艰难的大坑一定要重视，应该一定会发生，不要心存侥幸觉得能够绕过去。周焱表示：“创业公司真的是战战兢兢，如履薄冰，创始人一定要有所准备，有所觉悟。”

搜办武汉合伙人谢晶

谢晶主要解析武汉商业地产发展趋势，以日本的永旺购物中心为例，横向比较国内外商业地产的差异。日本商业地产有很多定位方向，且服务细致，永旺购物中心停车场就有7000多个车位，且在购物中心中还设有诊所，解决消费者全方位的需求。而国内商业地产偏向于娱乐化产业，停车位难找等，都是存在的问题。新一线城市中，武汉的综合实力排名第三，在商业资源聚集度、城市枢纽性以及未来的可塑性方面均有不俗表现，但在生活方式上需要提升的空间较大。谢晶总结，商业地产的根本是商业活动氛围的营造。

写字楼方面，武汉的写字楼市场之前由地段决定需求，如今地段不再是客户唯一的追求，品质、品牌、配置合理性成为客户需求。未来配置、品质、品牌将成为基础,个性需求、差异定制、体系化服务是未来写字楼发展的新突破。

武汉写字楼近2年金融类相关企业稳步增加，而零售实业投资相关企业新增量有所放缓，互联网相关企业开始进入稳步上升期。文化教育、专业性服务将是未来近2年新增企业数量的不确定因素,也是写字楼整体市场进入新高度的最大的“变数”。

从来源看,外资或世界500强企业受到全球经济信息影响,进入国内市场的步伐相对比较慢谨慎,相反内资的需求量稳步上升,是未来武汉特别是中高端物业去化率的关键因素。

圆桌会议

金融行业是一个壁垒很高的行业，背景大、资金强自然比较容易成功。但这个领域的创业者需要把这个行业看得更清楚，抛弃掉一定不属于自己的资源，着眼属于自己的资源，并结合自身的特点来进行创新。否则就是早死晚死的问题， 一定不要碰不属于自己的领域，在属于自己的领域着力解决

互联网保险现在还不够为大众熟知，但相信不久时候大家都会有所接触。与何总的观点一样，金融领域对行业没有5年、10年的认识不要轻易试水。此外面对巨头新进入市场的创业公司做平台也不够有优势，做垂直领域会有更多机会。金融行业的垂直领域也很多，如物流金融等。我觉得背靠金融背景，与行业的重合点越高，越容易成功。

围绕互联网家装在产业、行业的方向都可以有很多合作，如我们现在和金融已经有了对接，家装后市场方面也有对接。未来跨界的方向有很多，只要敢想，可以挖掘出很多东西。

马云曾说互联网市场的红利已经消退了，我觉得互联网会越来越作为工具为创业者使用，重要的还是有没有把自己的事情做好。

做过传统行业后，我为什么还是选择互联网做跟房地产有关的事情呢？平台带来的更多不是平台本身，而在于其他更多资源的扩展，如人脉等，这也是互联网带来的优势所在。

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