达晨财智主管合伙人傅仲宏：后疫情时代消费升级机会多多，但提高产业素质和效率成关键

12月3日，在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上，达晨财智主管合伙人傅仲宏发表了《后疫情时代消费升级的机会和趋势》主题演讲。本次峰会由猎云网主办，格家网络协办。

达晨财智是湖南广电背景下的本土创投机构，一直在重点关注消费升级赛道。傅仲宏表示，新冠疫情本身就对消费升级有很大的影响：让大家更关注健康、便利、智能化、线上化和高性价比产品，也增加了享受型消费，同时促进了投资理财，整体而言加强了内循环。

在后疫情时代，新基建激发了体验型消费和5G带来的新数字消费；创业板注册制造成市场两极分化，品牌消费企业的估值高涨，将会引导品牌时代真正到来；马云事件给了创业者更多机会；拜登胜选将相对缓和中美冲突，优化中国产品走向世界的环境；全国脱贫攻坚战收官则将增加低线城市的需求。

这些新趋势下，消费升级的从业者应该怎么做？傅仲宏给出了答案：专注自身的产业素质提高以及产业效率的提升。

在产业素质方面，需要升级创业初心、聚焦目标客群、洞察用户新的需求、注重品质和颜值增强用户体验、提升品牌的价值。

在产业效率方面，需要优化商业模式、增强新技术的应用、升级营销方式、加强用户的深度互动和终身价值管理、优化管理、协同产业链、加强资源共享、接受赋能。

以下为傅仲宏演讲实录，由猎云网整理：

疫情是今年最大的影响因素，但研究后疫情时代会产生哪些机会和趋势，还得分析疫情后的重大事件。

所以首先，让我们回顾一下疫情以后，按时间顺序发生了哪些重大的事件。

第一个是新基建；第二个是创业板的注册制；第三个是马云事件；第四个是美国的大选；还有一个因素是全国的脱贫攻坚战收官。

接下来我们再看一下这些事件对未来趋势产生的影响。

新冠疫情本身就对消费升级有很大的影响。让大家更关注健康、便利和智能化的东西，所以素食的商品今年暴涨、融资不断地创新高，智能化、线上娱乐、线上购物、线上办公、享受型的消费都出现了，投资理财的人也增加了。

那么新基建会对我们产生什么影响？一是体验型的消费会大大增加，特别是基于5G会带来新数字消费，曾经火过的AR、VR就是5G的一个最大的应用场景之一，未来有很多围绕新基建方面的消费和服务。另外，新基建会让整个产业的效率大幅度提升，包括运输、沟通效率。

那么注册制会带来哪些变化？注册制导致上市越来越容易，资本市场会出现两极分化，有技术又有品牌的公司估值很高，消费品牌的公司估值高涨，资本市场催生未来的消费品牌时代的到来。

马云事件不单是蚂蚁不上市的问题，以前很多创业谈的时候总是绕不开BAT，现在国家反垄断的一些政策要出台更多的平台、新产品公司会大量涌现，创新企业拥有更多机会。

拜登的胜选对于消费也有一些变化。拜登的政策现在还是难以预计，我觉得他是一个政治家，不像特朗普是一个商人，他做事总是考虑的更加周全。这样的话，中美不会有那么直接的冲突和那么多的限制，中国品牌走向世界的大环境会好一些。

另外，脱贫攻坚下，低线城市的人富裕起来了，购买力会大幅增加。这些影响对我们消费升级而言会带来长期的影响。

那么，消费升级的从业者应该怎么做？答案是专注两件事：自身的产业素质提高，以及产业效率的提升。

产业素质的提高包括很多：一是升级创业初心。新形势下，创业的话机会增加了、压力也增加了。创业者应该对行业有深度的洞察，做一件有好产品和实现梦想的事，未来出现像马斯克这样的人，像优衣库这样的品牌。

二是聚焦目标客群，细分一些目标市场。现在中国的基数很大，一个省的市场就是巨大的，你要聚焦、找到一个好的切入点。

三是洞察用户新的需求。也可以再之前讲的众多因素中发现新的需求，在大的框架下重新思考。

当然，产品也更加注重品质和颜值，还要增强用户体验、提升品牌的价值。

至于提升产业效率的，也有很多方面。

第一，优化商业模式，消费更多是商业模式创新的公司，这个时候要更加升级的商业模式；

第二，增强新技术的应用，我们讲的所有公司，包括餐饮公司都应该是一个技术公司，是个大数据公司，是个互联网公司，要做新技术的应用，包括机器人的应用，

第三，升级营销方式，以前打广告，是电视台打个广告，或者投放一些广告就行了，现在还得搞直播，都得往这些新的方式转变，种草这些都要学会。手段要学会，更重要的还是掌握背后的逻辑。

第四，加强用户的深度互动和终身价值管理，像去年讲的比较火的私域流量，私域流量只是其中一部分，关键你能跟你的客户互动，创造价值。

第五，管理优化，现在不能搞粗放式，应该越来越精细管理，新的时代创业者都是很强的人，你想脱颖而出的话对你的要求更高。

第六，协同产业链，大家还是讲究合作，不是什么都是自己干。

第七，资源共享，有好的资源大家可以分享一下，现在有很多共享的商业模式。

最后，接受赋能，你自己的能力是有限的，未来做餐饮的有餐饮的赋能平台，做产品的有设计公司，包括管理咨询公司都要去多用，要相信专业。

确实，上半年大家可能今年很多产业会受巨大的负面影响，没想到从投资人的角度来说今年是最忙碌的一年，也是收获最大的一年，至少从达晨财智的角度来说，我们是融资创新高，投资创新高。项目IPO创新高。

为什么是这样？

原因是一大批国产品牌的崛起，我认为今年是国货的真正元年，由于前面讲到的这些因素，疫情会过去，有一大批的世界级品牌在这个时间点在中国开始孕育。要成长为世界品牌需要几十年的时间，我们前面讲的因素，让中国的品牌成为全球品牌的时间大幅度缩短，天时地利人和下，对我们做消费升级来说是绝佳的机会。未来是消费升级的黄金时代，有理想、有抱负的消费领域的创业者可以大干一场。

最后简单讲一讲达晨，我们是湖南广电背景下的本土创投机构，在消费领域有天然的优势，湖南卫视培育了很多消费品牌，消费升级是我们重点投资的赛道。我们共投资了500多家企业，到今天已有105家IPO。整个资本市场的形势也是越来越好、越来越市场化。

当然不同的人可能有不同的感受，很多产业还是面临巨大的挑战，但是我们要看到好的大趋势。希望有更多的创业者，特别是消费升级行业的更多从业者认识到这一点，把自己的事情做好，把势能够借好，成长会消费行业的领军品牌，谢谢大家！