景旭创投创始合伙人钱庭栀：生物医药行业庞然大物在前，创业者不妨从“改良型创新”突围

6月28日，“FUS猎云网2019年度医疗健康产业峰会”在北京金茂万丽酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚一堂。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家、创头条协办。

在由复星集团星未来资本执行总经理苏伟萍主持、以“新技术如何赋能医疗大健康产业”为议题的高峰论坛上，德联资本合伙人姜阳之、景旭创投创始合伙人钱庭栀、春雨国际创始人兼CEO熊娟、大姨妈App联合创始人张相卓就论坛议题发表了精彩观点。

钱庭栀介绍，景旭创投目前主要从事医疗行业的投资，包括器械、诊断服务以及新药的研发等，目前在国内投资了近40家企业。从互联网+医疗层面上讲，钱庭栀表示一直在关注两大方向。第一是专业级医疗，主要基于整个公立医疗体系，而因为政策的变化，确实有不少企业遭遇了波折。第二是消费级医疗，它和整个消费行业的周期及消费年龄结构的变化是非常重要的关注点。

对于医疗健康产业互联网线上+线下结合的模式，钱庭栀则坦陈，从辅助决策到最终决策，原有的线下体系相对完备，但线上能够提供的服务还需要看到一些增量，不过能够影响到的并不多，后者如诊断、药物的配送，心理咨询等，真正能够将产业串联起来的现象级企业目前尚未被发现。

站在投资人身份上看，目前随着新技术的发展，医疗健康产业也出现了不少大型企业，这势必会给创业者带来一定阻碍，那么，钱庭栀如何看待创业公司的生存发展。他认为，在生物医药领域，创业公司做出完全颠覆性的创新的确很难，国际巨头的开发系统等均有多年积累，小型公司难以匹配。因此，他建议做改良型创新，这其中可以注意，一是专利体系的建设，二是产品稳定性，三是创新。“中国市场有一个特点，有机会的地方就会有人，行业拥挤程度会快速集聚。”钱庭栀建议，对于企业来说，持续性创新能力包括基于单一产品线扩展到完整产品线。

2019年，猎云网以发现产业独角兽为初衷，全面开启“FUS（Future unicorn Summit）未来独角兽峰会”品牌。本次大会以寻找产业独角兽为初衷，围绕“科技携手资本赋能大健康产业 ”的主题，对新时代下的医疗健康进行解析，分享投资人视角下的产业新机会，共同探秘医疗健康领域未来独角兽的机遇与挑战。

以下为圆桌环节对话，猎云网整理修订：

钱庭栀：大家好我是景旭创投的钱庭栀，景旭在国内主要从事医疗行业的投资，主要投器械、诊断服务以及新药的研发，目前在国内投了将近40家企业，科技和医疗之间的结合一直是我们非常重要的关注点，我们也希望在未来的时间点在中国能够找到这样的企业，帮助企业快速成长。

钱庭栀：这一块我们一直关注两个方向，第一个把它归类为专业级医疗，主要基于整个公立医疗的体系。整个公立医疗体系在过去两年有很多政策上的变化，上一波互联网医疗大体上是想切这块的蛋糕，确实从政策角度来说，并没有跟上很多企业创业的热情，有很多企业也接受了很多的波折，我自己觉得在另外一个领域，我们目前也在探索消费级医疗，它跟整个消费行业的周期以及消费年龄结构的变化是一个非常重要的关注点，原有的我们看医疗体系，50，60后是一个主要的消费群体，随着年龄的增长，未来70、80、90后，在他们整个消费格局改变的过程中对于真正的我们现在所说的未来一代互联网医疗，或者是整个消费医疗改善格局上会有很大的变化，特别是80后、90后在消费格局中对于医保支付，对于传统这些医疗的格局大家不是特别的在意，就像我自己本人我属于70后的末端，我去年我看了一下我看了我自己的医保单子基本上没怎么消费，很重要的是消费便利性的问题，时间以及消费习惯，我不能代表整个消费市场，从整个年龄结构来说只要能熬下去，未来会有更大的市场空间，特别是80后、90后消费更加多元化。另外一个角度喜欢的事情越来越多，只要能够解决消费中的痛点，这样的格局会越来越明显，未来还是有很多的机会。

钱庭栀：医疗消费有一个特点，越大的消费等级，像手术肯定还是一个非常慎重的选择，互联网对于个人来说是辅助决策的工具，但是从辅助决策到最终的决策，现在原有的线下体系相对而言比较完备的，线上能够提供的服务我们还是要去看一些增量，影响到的就是这么几个，像诊断，药物的配送，再边缘一点的像心理咨询，真的把这个产业给串起来，现象级的公司我觉得我这几年还没有看到，正因为前几年也有过，但是受到政策比较大的影响，这一块确实也不容易，我们从这几个方面来说还是再观察。

钱庭栀：完全颠覆性的创新，特别是在生物医药领域这几年还是比较困难的，虽然大家都说颠覆，不管是生物制药还是医疗器械国际巨头他们在研发，开发系统都是有一些多年积累，小型创业公司很难去匹配到的，我们一般建议创业者是做一个改良型的创新，也比所谓的颠覆性要成功的几率更高一些，在做改良的同时也是要注意几个事情，一个整个专利体系，我们非常强调专利，特别是在中国，中国已经有了中国制造，未来2025，不仅仅是激励用户，现在立足于中国市场，把产品推向整个世界，这个对于企业的专利体系还是挺高的。

第二个产品的稳定性，制造的稳定性，我们看很多的公司确实在实验室会有一些创新，国内创业者本身也是在属于科研端，包括临床，未来的生产制造方面还是需要大量的外包服务商的合作，这一块的选择也是非常重要的。

第三个从创新，从人的角度来说，中国市场有一个特点，有机会的特点就会有人，行业拥挤程度会快速的集聚，不管是医疗器械也好，植入也好，只要有一个创新性的产品，在六个月就会有其他的产品追上来，对于企业来说持续性的创新能力包括基于单一产品线扩展到完整的产品线，当然早期没有足够多的资源，前期只是一个愿景，在愿景当中怎么平衡自己的想法和资源这是非常重要的，我们看到创业者想法非常多，但是资源有限的时候，这是一个时间选择的问题，企业能不能做好，做的起来，这里面也是一个关键点。

钱庭栀：这个也是发展过程中的一个必然的事件，互联网增长的技术和传统医疗在原有的状况下管理的方式不是完全匹配的，包括企业人员的培训，企业内部的SOP，包括SOP执行以及方法还是有很多需要改进的地方，国内，不管是行业头牌的企业，大家在这个时间积累也就是几年的时间，很多企业本身创始人自己都没有做过SOP，你让他教下面的员工也就是海外有什么企业，我买一套或者是找一个咨询公司给我写一个方法论，执行起来还是要花很大的功夫去做的，曝光行业存在的问题，这并不是对于行业发展特别大的阻力，我们碰到这些问题企业怎么把这个事情做好。

刚才几位嘉宾也提到的对信息安全，隐私，包括质量怎么管好，大家不要片面的说只要客户数量有多少，我每年的营收有多少，就能做的很好，还是要每家企业的方法自己来把握，我就说这么多。