老师傅如何在创投界打拳？揭秘“风投教父”熊晓鸽的投资经

直到《合伙中国人》录制开始前一天，熊晓鸽才答应节目组的邀请，成为“殿堂级”创投导师团的一员。节目的录制是在北京的大兴，每次差不多录12个小时。

这档创投节目把IDG资本掌门人熊晓鸽、真格基金创始人徐小平、360的周鸿祎、58同城和赶集网的姚劲波、当当CEO李国庆和贝塔斯曼亚洲投资基金创始和管理合伙人龙宇聚集在一起，组成了一个身价超千亿的导师团。

• 投资圈儿“老炮儿”

事实上，对于熊晓鸽来说，他并不需要这个节目本身去提高自己的知名度，同时这档节目偏重的是天使期的项目，做天使投资的徐小平在节目引进策划时期就已经有较高的参与度，但于熊晓鸽而言，决定参与这档节目有着与徐小平不尽相同的理由。

众所周知，熊晓鸽曾在10年前与马云等人一起录制了央视的《赢在中国》。作为唯一一位参与了全部三期的嘉宾，他很清楚地知道录制一档节目有多辛苦和耗费时间。

“后来为什么又答应了呢？是因为这几年钱多了，创业项目也多了，投资圈里出现了误区，我称它为“乱拳打死老师傅”的年代。所以我希望和几个同行共同切磋一下，给这些创业者指点一下，这是我的初衷。”

在节目中，评委还包括周鸿祎和李国庆，360与当当网这两家公司，熊晓鸽都投资过，他觉得周、李二人可以带来很多创业中失败的教训和成功的经验。

事实上，答应录制这档节目还因为熊晓鸽有很深的深圳情结。节目开始录制的三月份，刚好时值IDG创始人及董事长麦戈文（Patrick J. McGovern）先生逝世两周年。1993年熊晓鸽回国，正是在深圳与麦戈文先生一起开始做的风险投资。2013年11月，麦先生最后一次访问中国，中华创业投资协会也是在深圳的年会上为他颁发了一个终身成就奖。时间地点巧合之下，录这个节目也多了一层纪念麦先生的意义。

• 风投界“乱拳打死老师傅”

熊晓鸽在节目里的话不多，表现比较低调，但一开口往往切中要害。

第三期节目中户外运动教育项目“小镇童军”在上台之初引起了导师们共同的兴趣，然而几分钟之后熊晓鸽和徐小平却几乎都是“拍案而起”，原因是创业者张扬在带孩子们做户外活动的过程中，孩子们都叫他“爸爸”，而张扬的表达更是让导师们都产生了困惑：为什么好像很享受客户的孩子们叫他爸爸？这个问题引起了一轮火药味十足的争论。

这让参加过多次童子军活动的熊晓鸽很是不解。1988年发源于美国的童子军项目，要求父母的亲身参与，注重亲子陪伴，共同成长，是一个公益性质的项目。类似的模式被张扬引进到中国，将其改造成为一个赢利的生意来做，并且客户花了钱把孩子送到童子军项目，而结果是孩子反而称培训师为爸爸，熊晓鸽不能认可，他在节目中连说了两次“我们的观念不一样”。

“就是你不懂这个项目设立的初衷，还拿着这个到国内来蒙人家，而且还要赚钱。”事后熊晓鸽在采访中评价，“它的结果跟国外的那种童子军要达到的效果完全是不一样的。”

据有关报道，中国当前平均每天诞生1万多家企业，网络创业人数超1000万，每天有近3万人加入创业大军。而去年的数据是，每分钟便诞生7家公司。

“供求关系发生改变了，国家也支持，各种资本都在涌进。”熊晓鸽身处创投圈的中心，对这种现象有切身的体会：“我认为这两年多的时间里，中国的风投业出现了一个‘乱拳打死老师傅’的现象，就是投资者与创业者忽悠的比较多，并不是实实在在地做事与做人。”

熊晓鸽觉得，现在有些投资很不靠谱，创业者自己也没说明白。创投“老师傅”们看中一些项目，说：“我看好这个项目，投1000万，占10%；另外一个人说我钱比他多，我出3000万，占10%，创业者就稀里糊涂地把项目给他了。”熊晓鸽举例道，“但是那个出价高的投资者并不一定能够提供后续的服务，他只给钱，最后这个创业项目就不一定能成功。”

“所以我就想告诉大家，我们这些“老师傅”是怎样打拳的。”熊晓鸽笑着说。

• 熊晓鸽眼里的投资热点

《合伙中国人》前六期节目之后，熊晓鸽一共投了三个项目：一个是51岁的李虬带来的“鲜花说”，一个可以让人在自家小区门口、便利店、地铁、加油站方便地买到实惠的产地直达鲜花的平台。熊晓鸽看重他B2B的模式；另一个是90后女生曹慧打造的用于滑雪运动的智能可穿戴设备，熊晓鸽觉得冰雪运动在中国将会有很大的发展前途。

从行业的角度看，北京将在2022举办冬季奥运会，IDG也即将参与世界冬奥博览会的举办，熊晓鸽觉得冰雪运动代表着更高端的消费，当前正在逐渐成为一种生活方式，代表着中国未来的一个发展空间。

第三个项目叫英辰国际，创始人杨国英创立了国内第一个完整的流行声乐训练体系（MSS），这个项目成为唯一一个获得五位投资人全体认可的项目，但是杨国英最终接受了“投资圈里唱歌最好”的熊晓鸽的“彩球”。

“这个项目具有原创性，她试图找出一种科学的教学方法，教普通人练唱歌，帮助专业人士提高演唱技巧。杨国英原来是个科学家，因为自身唱歌的情怀，向迈克尔·杰克逊的老师学习，自己研制了一套适合中国人语言和声音特点的发声体系。我们IDG资本很看好泛娱乐领域的项目。”

运动、农村电商、互联网金融、旅游……记者又列举了几个近几年较为火热的创业领域询问熊晓鸽对行业的判断。

“你刚才讲的这些永远可能会是投资的热点。”熊晓鸽说。“这没什么周期，这世界上永远有人在创业，也永远有人在忽悠。”熊晓鸽说自己一直在看大势，但重点在于，在中国这么大一个市场里，能不能真正看准用户的需求，并通过现有的技术，把产品服务做得更好一点，比别人走得更快一点。

就像过去熊晓鸽在时尚集团起步做杂志时做了投资，如今时尚领域仍然受到各种关注，因为人们依然喜欢穿漂亮的衣服，但进入时尚领域的方式，不会再是投资时尚杂志。

如果说早年和马云一起录过的《赢在中国》是一档励志节目，今天的《合伙中国人》可以说是“真金白银”的实战，强调的是项目的可投性。熊晓鸽通过这个节目的录制，也想让创业者领悟，重要的是如何在同质化、一窝蜂的创业热点中异军突起。

“我觉得做一个小生意赚点钱并不难，但是要做成一个大的生意，尤其是能够引领人们的生活方式或者消费习惯，做成百年老店这样规模化的公司是非常非常难的。”

“无论何时，你的产品或者服务是否真正给人带来价值，这决定了客户是否能够喜欢，并且愿意为此埋单。”

• 没有人适合创业，也没人不适合创业

如果说投资像是一种赌注，熊晓鸽认为，赌来赌去还是赌市场、赌产品、赌技术以及赌人。

而“赌人”又是其中非常重要的一点。做创投二十几年，熊晓鸽觉得最大的教训是对人的判断失误。“创业者除了需要具备诚实、有责任感等优秀品质之外，我认为最重要的是他是否具备很强的学习能力。

有一期节目里，要做留学服务的“海归美女”不仅穿着暴露，还带来了一段与创业项目并不相关的舞蹈，在被问及学历时又多次回避。

“我认为一个创业者成功与否与他的学历本身并没有太直接的关系。但加入所创业的领域需要很专业的知识和技能，一定的专业背景还是需要的。比如马云不一定读过名校，但是他的英文非常好，学习能力尤其突出。”所以，对于那位创业的海归美女来说，如果要做教育，却连相关的教育背景都没有，就需要打个问号。

跟创业者聊背景经历，看对方如何回答，这些是熊晓鸽判断一个人是否能够成为好的创业者的方法。在他看来，没有人适合创业，也没人不适合创业。关键在于想要创业的这个人对自己的认识是否清楚。

“首先要想清楚你是参与到一个创业团队还是自己来做创业的领导人。换句话说，每个人都想做马云，可能吗？马云的公司底下几十万人，你说你是参与到一个创业团队里去，还是自己创业做CEO，这是完全不同的理念。”

“现在是每一个人都觉得我能创业，而且认为自己的主意好得不得了，其实主意不是最重要的，因为很多主意别人也有。”

事实上，在创投节目里，并不是导师指导如何去做，创业者就一定能成功。

对于熊晓鸽自己而言，为深圳卫视录一档创投节目，纪念了麦先生，而且如果自己对创业者的看法和评论能够为人所用，哪怕节目之外想要创业的人能够得到一些启发，他就非常满足了。

“当然，在录制节目的过程中，我也学到了很多东西，合作很愉快。为了这个节目，徐小平减了三公斤，我也减了三公斤，我希望下次拍的时候再减两公斤，争取更加上镜。”

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