葫芦回收入局二手手机回收市场，打造回收+销售的商业闭环

二手手机回收的潜在市场不小。由于个人购买力的提升，加之网络购物的巨大规模，据相关调研显示，我国每年新增手机4~5亿部，过去5年存量市场超过11亿部手机。而手机闲置率超过90%，回收率不到2%。

虽然二手手机回收平台已有像爱回收、回收宝这样的巨头产生，但葫芦回收创始人王旭东表示：“这个市场的天花板是足够高的，能容得下十家甚至是二十家企业来做这个。”

王旭东对市场前景推断的信心来自于他在二手手机这个行业8年之久的从业经验。从大二起，王旭东就开始涉足二手手机售卖的领域，所以他总结出：只有收售结合利润才能最大化。

葫芦回收于去年8月初正式启动，是一家二手数码回收平台，现主营类目是手机、平板和笔记本电脑。用户可通过葫芦回收的PC端或微信端进行在线估价，确认回购后，有上门交易、门店交易和快递交易三种交易方式供用户自主选择。其中上门交易是葫芦回收主推的交易方式，工作人员会在接单后一小时内上门服务。“目前上门回收能做到90%的转化率。”王旭东告诉猎云网记者。

未来如果成功引用芝麻信用体系，那么对于芝麻信用满足条件的用户，在下单后便能立刻获得70%的货款，这极大地满足了用户快速变现的需求，从而进一步提升转化率。

提及核心竞争力，王旭东表示，除了在计划之中的芝麻信用背书，高性价比也是葫芦回收的一大亮点。目前葫芦回收的定价模型虽与同业大概一致，但作为初创企业，为了获取更多流量，在价格方面自然会更有竞争力一些。

未来，葫芦回收致力于打造一个回收—销售的生态闭环，自己做回收商自己零售。目前在葫芦回收网页端已经开通售卖功能，而APP端正在研发，预计11月初上线。

在销路方面，王旭东表示，除了自己近几年积累的国内渠道商资源外，还会销往缅甸、越南等二手数码需求旺盛的国家。

目前葫芦回收已在杭州、重庆、苏州等全国18个城市开设上门回收点，日均订单量为60~100台，台均毛利为300~1000元。未来将会继续增加23个上门回收点，并加速门店的推进和落地。

团队方面，葫芦回收创始人王旭东有着8年手机销售的经验；合伙人陈鑫江，有优秀的管理经验；合伙人江晨，曾担任2家境外企业的董事；合伙人徐忼，从事互联网、房地产、影视投资多年。

葫芦回收刚刚完成近千万元的天使轮融资，目前在寻求下一轮融资。资金主要用于门店和上门回收点的拓展。

项目：葫芦回收
公司：杭州畅禾网络科技有限公司
微信公众号：葫芦回收