【独家】主打一支一杯试饮红酒，小支红酒获200万元天使轮融资

猎云网 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

今日，猎云网此前报道过的小支红酒创始人张红年向猎云网独家透露：小支红酒已于今年7月获得200万元天使轮融资，资金由个人投资者施恭顺提供，施恭顺从事地产行业多年。本轮融资主要用于全面备货方面。

根据智研咨询数据显示，2017年1-12月中国葡萄酒进口数量为787204千升，同比增长17.8%；2017年1-12月中国葡萄酒进口金额为3675509千美元，同比增长21.9%。

同时在全球消费升级的形势下，国内红酒消费者购物呈现高端化趋势，越来越多的消费者易被品牌所驱动，差异化的品牌形象对于零售购物的影响作用日益凸显。

张红年表示，红酒是消费升级趋势性的产品，传统的红酒市场，商家端营销千篇一律，“王婆卖瓜”式的销售，把红酒打造的非常“神秘”，强调原装进口，采用外文标识，在这导致在以往信息不透明的情况下，消费者对红酒的了解很少。张红年希望小支红酒可以改变以往KOL模式下的红酒市场。

一支一杯试饮红酒

小支红酒主打一支一杯试饮体验，拉近红酒与用户的距离。目前，小支红酒一共有包括西班牙半干桃红、南非甜白、智利干红、法国甜红、智利干白、澳洲半甜桃红等六款SKU，涵盖红酒六大品类，覆盖不同人群。每瓶100毫升，每款定价统一40元。张红年解释道：“用户在购买的时候，如果需要计算价格，那么用户的购买决策难度就会变大，小支红酒每支统一定价，用户可以不用考虑价格。”

在灌装方面，小支红酒采用弱密闭灌装技术，保障酒体可以正常呼吸。采用国际标准葡萄酒专用螺旋盖，方便开启，搭配1.8毫米高强度高硼硅玻璃酒瓶，保障酒瓶不易破碎。

张红年告诉猎云网，在全网关于红酒的搜索词，99%都没有品牌、规格之分，出现最多的是“礼盒红酒”、“婚宴红酒”等等。用户在购买小支红酒之后，反馈为何用螺旋盖而不是橡木塞，红酒成分为何有二氧化硫等，这些用户反映了在国内红酒市场，用户对红酒的基础知识不了解，张红年认为，这与过往红酒商家对红酒的神秘化营销有关。

在“互联网+”时代，红酒市场也逐步利用网络技术来促进市场销售，出现了大量的专业性葡萄酒营销网络平台，例如主打O2O店中店分销商业模式的酒香网、葡萄酒电商网酒网，将传统红酒市场移植到互联网平台上，同时红酒细分市场不断完善，红酒不同的消费群体开始形成。在电商方面，根据京东数据显示，葡萄酒自营和平台渠道（销售额）相加，约占京东各类酒种的四分之一，虽然白酒还是占主导地位，但是葡萄酒的销售额呈增长态势。

“以前KOL模式下的红酒市场，导致红酒产生了阶层化，现在在互联网时代和消费升级趋势之下，红酒应该走向个性化。”张红年打造的小支红酒将用户行为简化为喝一杯，解决了红酒大瓶喝不完的痛点，通过一杯试饮，针对用户喜欢的口味，推荐更精细化的产品，逐渐精确到到产地、酒庄，帮助用户找到真正喜欢的红酒。

而对于商家端，小支红酒通过用户口感数据，帮助商家端可以精准直接到达用户。

在供应链方面，小支红酒的原酒委托贸易公司在世界各地采购，瓶盖、酒瓶、包装、礼盒等部分则委托专业工厂生产，最终在一家厂商进行组装。