小盒科技CMO张民健：教育产业互联网的改造，必须回归校内教学

12月4日，在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“教育融合新趋势”专场上，小盒科技CMO张民健发表了题为《连接-打通-闭环，构建教与学新生态》的主题演讲。

张民健表示，我们不能强迫鱼学会爬树，同理，每个孩子都是独一无二的，教育也应该遵循每个孩子的天赋和学习规律。

近两年，在线教育风起云涌，形成了巨大的风暴，而风暴的中心实际上是在课堂。张民健认为，如果教育要做产业互联网的改造，核心一定要回到校内，一定要回到课堂上，因为它才是“暴风眼”。

同时，他指出，未来，在线教育市场将达到万亿规模，而教育互联网化没有教育教学基础是做不到的。

此外，张民健在演讲中提到，教育的融合有很多维度，课中、课后需要融合，校内、校外需要融合，线上、线下也需要融合，但实际情况却并非如此，尤其是校内校外这两个场景是天然割裂的。小盒科技希望通过自身的努力让教育回归“融合”，形成闭环。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。

以下为张民健演讲实录，由猎云网整理：

接下来，让我们掌声有请小盒科技CMO张民健张总带来的《打通-连接-闭环：构建教与学新生态》主题分享！

刚才周总讲了在校内去做一些数据上的支撑，用了很多词，也用了很多图，我后来发现有“撞车”的嫌疑。那么这也证明教育这个行业，大家思考的问题非常相近、相似。那么我们看主办方今年的Slogan是逆势增长，中间我们想关于势，包括教育融合新趋势，提到了“融合”，我们想在这两个词：势与融合之间，谈谈小盒科技对于这个词的理解。

先看势，这组数据是中科院给出来的一个数据，预测2022年整个在线教育的规模会达到5400亿，K12占1200亿。

再往下我们看到“一大三小”，所谓“一大三小”。最大的是学而思，目前估值接近450亿美元，接下来就是跟谁学、作业帮、猿辅导，合起来接近一千亿美元。未来我们预计在线教育是一个万亿级市场，这里面有千亿级的市场巨头，也有百亿级以及更小一点的企业，包括我们在内都在耕耘这个市场，这个市场在今年的疫情的下发生了什么，我们看一下这张图。也是中科院的数据，2013-2019年六年内，中国在线教育或者教育的在线化，大概从6个点提升到了15，也就是说过去六年大概增长了9个点。但是今年疫情发生了，我们看3月份的数据冲到了85，那就是停课不停学。全年预估会去年是35%的在线渗透率，而未来两年可能会达到45%、55%。

对于大势的判断，我们想参考同为服务行业，教育是一个服务业，我们看的另外一个行业，这个行业叫做餐饮，餐饮大概在2019年的时候全国餐饮收入 4.6万亿左右，教育的投入2019年是5万亿左右，市场非常接近。

教育+互联网大家看到也是在缓慢发展当中，而餐饮行业的互联网化发展速度相对快一些，快到什么程度，我们可以看一下数据，美团+饿了么在外卖市场占比已经达到了95%。但是在餐饮业务当中是不是也走到了头，95%垄断，游戏结束了？去年的时候王兴在第二季度电话会议中提到一组数据，他说到2019年中国的城镇人口大概是8.6亿，朴素的讲一日三餐，每天要吃25亿顿。如果从这个角度来看，外卖渗透率也就2%。他们是认为中国人每吃一顿饭，都可能被渗透。有点夸张，好像巨头的手伸到每个人饭碗里面。那么这个夸张的判断是他个人想的吗？可以看看今年的情况，腾讯、阿里、字节、京东，包括滴滴，都进入到了一个叫做社区团购的业务。大家可能理解社区团购是干什么，就是平常老百姓生鲜买菜这些事情，中国的餐饮市场大概在4.6万亿规模，外卖渗透率是14%，吃如果是一个市场，外卖+餐饮占比是11.4%，也就是说将近90%的老百姓是在家吃饭的。所以巨头们说在家吃饭这件事情，我也可以参与。所以他们就一窝蜂的杀进了社区团购，把菜篮子送到你家里面去。

我们拿它来对比在线教育或者对比教育这个行业，怎么看这个势，如果对比上组数据的话，K12大概全国有1.9亿学生，刚才提到我们这些TOP在线教育服务商正价课人次全加起来，也就900万左右。大家不要忘记900万是人次的概念，什么叫人次呢？我们的学习是暑秋寒春，这是四次，而教育机构之间，他们还有重复，有可能在这家报了，在另外一家报了，所以人次概念被夸大了，我们除上2，你去看这个渗透率远远小于5%。所以我们的学生在哪儿？我们的学生不在教育机构，或者绝大部分不在，他们在哪儿，在课堂在校内。如果说在线教育这两年风起云涌，形成巨大的漩涡，漩涡的中心实际上在安静的课堂里面，孩子们还在上课。所以我们认为如果教育要做产业互联网的改造，核心绕不开校内，一定要回到课堂上，因为它才是暴风眼。刚才周总讲的所有内容都是在搭建基础，教育互联网化没有基础是做不到的。

进入广告时间，我们也有一个口号，让老师教的更好，让学生学的更好，我们想赋能校内。简单说一些数据，小盒科技成立6年，覆盖31个省市， 400个城市，20万所学校，累计服务超过1亿的小学师生与家长。在校内通过教、学、练、测，赋能校内课堂，在教的方面，从疫情期间到现在我们筹备100多场在线的教研会，帮助老师提升教研水平，累计观看人才超过120万。学的层面，去年我也参加这个会，去年讲的是AI，我们的AI课件可以根据学生掌握知识的程度推送不同的学习路径，提升学生的学习兴趣与效率。练和测的层面，小盒是做电子作业起家的，先说练，如果你是一个小学老师，带七八十个学生，每天在留作业、判作业，我们调研了一下每天大概两个半小时，最难的是老师没办法经过一天教学之后，判完孩子的作业，记不清楚到底哪个孩子哪个知识点掌握有问题，对对错错下来，他没办法记住，你把孩子拉名单，知识点拉名单，对错再拉一个名单，太复杂，老师只能凭脑子记。我们推出电子作业，是帮助老师解决这个问题，判断对错生成了，学生学情报告也生成了，老师可以针对错误率比较高的知识点夯实就可以了。

这样，通过作业和评测的数据积累，我们可以得到每个学生、每个学校乃至区域的学情数据，把这些信息反馈给老师与教研，根据这些数据信息，再针对我们区域的教学，提出针对性的改进。这样的话对教学工作起到很大的帮助。

通过学情连接校内外，打通壁垒，在校外，小盒为家长和学生提供自学伴学和网校辅导服务，校内的学情可以及时反馈给校外，更好地针对孩子的知识薄弱点进行查缺补漏，同时校外的学情也反哺到校内，促进校内教学，这样校内外就形成了一个闭环。

文字、印刷术的发明使人类的知识传播进入标准化、规模化的时代，现代教育制度又大大加速了这一进程，从18世纪至今，人类经历了三次技术革命，而我们的课堂教学还是跟150年前一样，没有变化。

要让更多孩子享受到互联网带给教育的红利，教育的革命必将从校内开始。

革命尚未成功，我们一起努力。谢谢大家！