科技猎【独家】成立不足一年融资两轮，“不要音乐”如何深挖校园素人打造音乐网络厂牌？
2005年，《超级女声》将“音乐选秀”植入中国观众的心中，造就了李宇春、张靓颖、周笔畅等有音乐梦想的年轻人，并创造了当年的收视神话。没人能否认它带来的超级流量。7年之后，《中国好声音》的出现将音乐素人的价值进一步挖掘，以流量换来的广告收入以亿元为单位，并逐年在增加。
对于那些当年完整见证了民间选秀、音乐选秀制度过程的媒体老炮来说，在内容上做文章未来太有想象力了，关键是广告主似乎也喜欢往里面投钱。借此，一大批传统媒体老炮选择下海，并且绝大多数进入的是“短视频”领域，其中也包括了“不要音乐”创始人周洛。
对于这些媒体人来说，短视频创业似乎是“近水楼台”的事，但专业选手的入场，无疑把短视频创业的生意门槛抬高了。不要音乐用新媒体短视频的形式致力于校园音乐素人的挖掘和推广，目标是打造覆盖全国高校的音乐网络厂牌，周洛领着不要音乐发展不到一年，已经在去年7月份和今年1月份完成了两轮融资共1400万人民币，投资方有东方富海、七煋瓢虫、瑞丰资本以及新浪微博。
起点还不错，那现在成绩如何呢？周洛给出了数据：不要音乐成立于去年3月，5月10号微信上传第一期音乐短视频，6月17日上线第一期微博， 8月1日开始每日更新。截止去年的12月31号，不要音乐累计播放量超过6亿。12月光微博秒拍一个平台，播放量8942W，为全网PGC内容20名，音乐类PGC第1名，从去年10月份开始，不要音乐每期视频的播放量都在300万以上。
中国好声音校园散装版
周洛于上海戏剧学院导演系毕业，2005年通过超级女声完整地见证了一次民间选秀音乐选秀的制度的过程。以至于后来出现了各类的大型音乐选秀，确定了他要往音乐领域创业的想法：音乐市场有巨大潜力和机会，并且广告主喜欢往这个市场投钱。
作为媒体老炮，周洛深知这些节目背后的操作，超级女生快乐男声后面有一个天娱在收割节目孵化的IP，而中国好声音后面有梦想强音来收割所签约孵化的歌手。并且中国好声音去年的广告已经卖了20个亿，企业还可以收购李莫愁、张碧晨、张磊这样的IP，那互联网上为什么就没有出现可以制造IP的自媒体，并且对这些IP进行深度的运作？
周洛开始思考这些问题的时候是去年1月份，当时他非常兴奋，当即决定要做一个短视频类的中国好声音校园散装版。“中国好声音的长视频一年只有一季，一季三个月左右，即使观众再喜欢它，一年也有四分之三的时间是看不到这个节目。那我们可以化繁就简，每天一期，一年三百六十五期，每期推一个校园素人好声音，通过网民的点击，收听以及投票，还有粉丝活动，IP自然会出来。”周洛说道。
从传统媒体转型过来的周洛认为，音乐的产生其实与新旧媒体的说法没有太大关系，用户对内容的需求是不变的，变得只是内容的呈现方式，媒体本身的商业价值也没有发生变化，一样也是通过内容建立影响力，再以影响力来赚钱，赚广告的钱。
但事实上，IP孵化这桩生意早在周洛没有进入赛道之前就已经充满竞争。IP的孵化一定程度上等同于扶持独立音乐人，虽然也验证了近几年独立音乐开始走向大众的现象，但周洛也要面对另外一个现实：众多互联网音乐平台也发起过扶持独立音乐人的工作，例如虾米网的“寻光计划”、网易云音乐“石头计划” 还有QQ音乐“巅峰LiveHouse”等，都希望重新探讨音乐产业商业模式，只是在方向上各有不同。
然而，也有不少平台最终没有坚持下去，逐渐被收购整合，生存现状艰难，那么不要音乐在之后进入赛道，未来是否会吸取经验从中得到突破？周洛表示，其实中国并不缺少音乐人资源，未被发掘的音乐素人会比以前拥有多得多的机会，IP孵化未来的潜力会非常大，并且不要音乐现阶段还更像是这些音乐平台的上游，将校园好声音进行挖掘以及筛选，进而才会推向有能力扶持独立音乐人的平台。
校园、街头、旅行、吻戏
在周洛看来，不要音乐最希望输出的是对于音乐的感觉以及突出校园的调性。目前不要音乐包含了4档节目，不要音乐街头，不要音乐旅行，给自己一场吻戏，我爱你。每一档节目都有各自主打的内容和定位。具体而言：
不要音乐街头：校园素人露面唱歌的节目，由不要音乐在高校进行刷选歌者，然后在某个城市的街头进行录制，视频大概在4分钟以内，歌曲多为翻唱，使用单乐器伴奏。不要音乐街头追求“静”的调性，基调温暖，不会穿插打破氛围的旁白解说。目前不要音乐已经跟国内135所高校以及9大音乐学院建立直接的联系，街头音乐视频部分已经更新了超过160期，积攒的校园音乐素人有50个。
不要音乐旅行：周洛表示，自己17岁就开始弹吉他，做过酒吧歌手。当时他有个很文艺的梦想——背着吉他浪迹天涯，希望在各地唱唱歌，如果还有人愿意给他拍视频，那旅程就完美了。而现在周洛通过不要音乐实现了。不要音乐旅行主要与广告商或者旅游网站合作，前往某个目的地或者旅游城市取景并录制音乐，一般会选用当地的音乐素人来唱歌。去年9月份不要音乐已经去了西藏，在今年3月份将会前往阿根廷。
“给自己一场吻戏”和“我爱你”这两个节目主要是基于对校园爱情故事的挖掘，周洛认为学校的爱情故事很好玩，学生正好处在青春期，爱情的懵懂、无畏的选择、偶然的吃醋，这些发生在校园情侣间的故事周洛都希望用音乐和镜头记录。
把流量入口聚焦在校园，利用碎片化时间，积累年轻的校园用户。周洛认为将来会继续深耕PGC内容，同时也会扩大品类和疆域，但现在先要做的，是通过这些节目内容去沉淀自己的用户。
有了IP和粉丝之后，然后呢？
培养头部音乐素人、开发优质IP，是不要音乐的两条业务主线。但如何要让自己的项目在市场上有先发优势，首先得想明白：然后呢？
“粉丝量起来了，然后怎么变现？创业总不能逃离商业的本质”。周洛说道。
对于流量的转化，目前短视频的可想象空间集中在广告和电商层面，IP孵化和宣发也是变现的渠道之一。
不要音乐在IP孵化的方式上，会把音乐素人按照点击量以及播放量分为3个等级。一等会推向独立音乐工作室或者唱片公司，进行后期的宣传和包装。二等的则会推向更大的音乐平台，比如中国新歌声，梦之声；三等则会推向直播平台。
目前不要音乐正在与YY直播建立独家合作，预估在2017年4月份左右，就会在YY首页看到不要音乐的自频道。周洛希望这个频道在半年之内，每天可以24小时形成不间断的轮麦音乐直播，并计划在全国建立6个直播间，西安、成都、北京、上海、深圳、广州。频道只会切换直播间，但不会间断频道里面的音乐直播内容。
当然，不要音乐的直播还有一个很重要的功能就是“陪伴”，“打好‘陪伴’这张感情牌，让用户形成习惯，当他失恋、失意的时候，上不要音乐的直播频道，总会有人在那里陪着他”。周洛说道。
直播间主张三成互动，七成陪伴，会选取有音乐性的歌曲，好听但不能俗气，不唱摇滚不喊麦不唱网络歌曲。而且还不允许唱歌时候回复网友的留言。
在宣发方面，周洛进行了设想：随着不要音乐的播放量增大的时候，难道只会影响到校园？是不是会对音乐圈进行影响？如果利用不要音乐作为宣发渠道，进行校园巡回演唱会，学生天然强传播力也不失于任何一个群体。
而直播间的形式未来会发展到线下，给不要音乐的变现进一步提供环境。周洛表示，不要音乐今年下半年计划和咖啡馆合作，在高校旁边共建“不要音乐咖啡馆”，把网上的直播间放在咖啡馆里，将流量沉淀在线下，另外一方面则给咖啡馆输入调性以及会员体系。
大多的内容创业原理其实都一样，一条做短视频，但却在卖桌子椅子杯子；而不要音乐聚集了那么多校园的好声音，以及喜欢音乐喜欢唱歌的人，后台的留言总会出现这两个问题：求吉他谱和钢琴谱、你们的麦克风是在哪里买的？
周洛告诉猎云网“通过线上+线下的结合，不要音乐未来最赚钱的可能是餐饮或者卖周边物品。就像以前和唱吧创始人陈华聊天的时候，他告诉我，创业的时候完全没有想要靠KTV和麦克风赚钱。”
不兜售廉价的搞笑
周洛在接受采访的时候，多次向我们强调不要音乐绝对不以兜售廉价的搞笑来赚取播放量。在他看来，国外的视频网站，排名前十的视频，有7个都是音乐视频；而在中国视频平台，排名前十的有7个都是搞笑或者八卦视频，从目前的播放量来看，固然比较靠前，但这些内容一旦过了满地黄金的内容空白期，粗浅的恶搞卖萌、吐槽鸡汤很难维系粉丝的长期粘性。
与之不同的是音乐本身有足够强的调性和氛围输出，不要音乐强调的是“走心”。同时兼备懂音乐还能做视频本来就提高了短视频创业的门槛，不要音乐聚焦在校园+音乐，却不做任何唱片，不写任何歌曲，不做卖片的，用户为什么还喜欢不要音乐？
“或者是因为他们觉得这是学生自己的声音，有认同感；而录制的时候都使用单乐器，听起来更安静治愈。”周洛说道。
但短视频领域的热门总有个“昙花一现”的魔咒，为了摆脱它，不要音乐未来或许也会尝试挖掘校园里面具备优秀唱作的素人，在周末的黄金时间推原创作品，收获粉丝数之后，并尝试展开校园巡回演唱会。
内容创业火爆的现状下，不要音乐如何获得融资？
在谈话接近尾声的时候，我很想知道这两轮的投资者是基于何种原因投资的不要音乐，面对这个问题，周洛说道：其实真的不是因为不要音乐牛逼才获得投资，或许是因为我们的后台数据可以随时随地给投资人看吧。
显然，周洛是想从侧面告诉我不要音乐后台数据是真实的，没有花过钱刷流量刷粉丝。但为了将问题回答的更完善，周洛补充了两点：
1、投资机构大部分是趋利的，或许不要音乐正好赶上了短视频爆发的时候。
2、数据跑在了同领域的产品的前面，算是一个不错的头部内容，并且正好没有被那么多资本追逐，投资人可以相对低成本的进来。
另外，猎云网了解到，不要音乐的团队制作单集的视频的成本也不高，和一条、二更动辄上万的制作成本相比，不要音乐平均成本在3000元左右。加上团队不大，目前仅12人，一个月下来所有的开支30万已经足够。在周洛看来，不要音乐的发展很容易形成正向性循环，即使目前还没有通过广告变现，但公司已有将近50万的营收，或许这也是投资机构“看上”的原因。
值得一提的是周洛所搭建的这个12个人精简团队——几乎是90后和95后，周落始终认为，对的人才能做对的事，根据节目性质，在团队的搭建上更偏向于应届毕业生或者95后，“因为他们刚离开校园不久，对校园里发生的过的事印象还很深，在年龄上更容易和学生打成一片。”
此外，不要团队的核心团队除了周洛之外，还有负责内容的运营的周宇，其为连续创业者，曾为佳创视讯的原始股东之一，擅长视频制作的成本管理，还有较深厚的的广告资源变现转化能力。据了解，团队中文案策划以及拍摄剪辑占比重较大。同时周洛也表示，不要音乐在今年会扩充团队规模，并且开始走流量变现的模式。
音乐的调性如何形成？
在前面的谈话中，周洛多次强调的不要音乐最终的IP是一个人，输出的是调性。这个调性如何形成？周洛他在不自觉间向猎云网解释了：周洛的办公室从我进来的那一刻就播放着由他们团队录制的音乐，音量不大但清晰，不大的空间环绕着歌声与琴声，气氛莫名的柔和。在采访的时候，周洛的讲话内容居多，也不时的捧起茶杯喝水，初次见面会谈，自然得更像是一个老朋友在闲聊杂谈。
或许这种缥缈的感觉才是不要音乐能够将用户和内容进行情感链接天然的优势，在用户面前情感牌打好了，不要音乐接下来要发展的线下咖啡馆、直播、音乐+旅行……自然也是水到渠成的事。
产品：不要音乐
公司：深圳市不要音乐文化有限公司
网址：
www.buyao.tv
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