创业指南：投资人究竟最关心什么？

在评估潜在创业项目时，投资人最关注哪些指标呢？

当启动资金准备完毕后，这些关键指标又会发生怎样的变动呢？

风投在创业队伍中寻找的无形利益又是什么呢？

这些问题都是人们在创业和筹集资金时常常会想到的问题。人们很容易获取天使投资人和风险投资公司给出的投资建议，但想要通过这些建议分析创业却非易事。我们浏览了LIVE Chat并总结了投资人的建议，下面就是他们在评估创业项目或者创业团队时所追寻的重点。

当您参与消费者软件初创公司的种子轮投资时，您最看重哪些指标呢？

通常遵循如下几个概念，重要性依次递增：

1.有成型的产品吗？

2.吸引了用户和消费者吗？

3.用户体验如何？产品容易唤起用户的共鸣吗？用户对产品和服务的参与度高吗？

4.活跃用户数量是多少？用户留存率是多少？

5.现金流活跃吗？未来能一直保持吗？

6.怎么才能让公司增长？现在的工作、扩展和盈利模式是怎样的？

7.怎么做才能实现增长或者盈利的持续性和可扩展性？

8.企业有下游的投资人和收购方吗？

还有一点，我很关注创业者是什么样的人，因此接下来五年里每年我都要和他吃几顿饭，通过他带给我的感受进行判断。我知道有些事情不应该那么理性，但生命如此短暂，我希望选择聪明人合作。

——500 Startups的创始人Dave McClure

对于明年要筹集资金的初创公司，您有什么想法与建议？

我的博客中有关于这方面的内容，简而言之就是如下几个方面：

1.尽可能降低资金消耗率，主要就是通过削减规模留存现金余额；

2.尽早融资；

3.拉长融资时间（在所有阶段都要这样做，尤其是后期阶段）；

4.有寻找投资人的自信，敢于和他们开价；如果融资规模过小，也要明智地接受较低的价格和规模较小的投资者。比起抬高价钱，保有资金才是更重要的事。

——Upfront Ventures的普通合伙人Mark Suster

初创公司要达到什么水平的增长才能在创业演示中拔得头筹呢？

这取决于初创公司的发展方向和业务。但对大多数公司而言，MoM的有机增长就是一个值得参考的指标，在其基础上，每月20％—50％的增长率是非常完美的。用户保留率、用户间推广率和用户流失率也都是我们关注的方面。——Cowboy Ventures的创始人Aileen Lee

您有多看重成本预测？

早期阶段，相比收益我更关心成本，因为收益微小且具有不可预测性，然而成本却能告诉我你的创业规划是怎样的。我重点评估的是质量、创意、团队能力和市场机遇，前三者占到评估的70％，最后一项则占到 30%。——Upfront Ventures的普通投资人Mark Suster

当评估投资时，您会考虑哪种指标？对于您投资的团队，您会不会加入自己的分析师？

我们的团队中确实有一些优秀的人才在帮我们寻找指标，但在早期阶段，想要从正面预测指标实在是太困难了。我们真正寻找的是用户群体和社区被吸引的迹象，而且事实上我们能够预测是否会有更多的用户群体和社区加入。功能全开然而用户的参与度较低并没有什么用，我们寻求的是用户真正痴迷的东西。——Greylock的合伙人Josh Elman

您认为要如何判断初创企业盈利能力？

评估早期初创公司确实非常非常困难，尤其是在它们功能有限、经验不足且毫无收益的时候。评估我已经做了十几年了，但是我还是摸不清规律！所以我们还是要基于很多种猜想进行判断。——500 Startups的创始人Dave McClure

成立年限不足一年的科技初创公司所要关注的重点是什么？是增长还是利润？

首先这样的公司要专注于功能和活跃性。当你能满足公司的资金需要时，再侧重考虑增长问题。另外，在优化增长之前，你需要关注一下利润。每个初创公司都有所不同，但是在早期，增长是重点。——500 Startups的创始人Dave McClure

在消费者投资中，您遵循怎样的产品指标？您如何看待那些投资过的公司？

我们寻找那些用户自发使用的产品，他们热爱这些产品，而这些产品将会一直呆在他们的手机主屏上。质远重于量。一旦投资了，我们会尽可能地给予帮助，会有很多很多的招聘和其他帮助。创建公司是件有趣的事情，但也非常艰难，所以我们能做的就是给予最多的帮助。——Greylock合伙人兼Mozilla前首席执行官 John Lilly

当我们创造某样东西的时候，我们要怎么让用户觉得选择我们是没错的呢？

我没有什么特别好的建议，但是如果你只顾着自己的直觉而忽略了用户和消费者，你最好祈祷自己的直觉是正确的。大部分人都不可能成为乔布斯，不过就算是乔布斯也会出错。请留心消费者习惯，坚持测试工程，基于真实世界的数据不断更新换代，而不是闭门造车。如果你按照真实世界和用户消费者进行测试，那么你直觉的正确性将会扩大 1000 倍。——500 Startups的创始人Dave McClure

要如何决定何时放弃的，又该在何时执行人才收购和软着陆？何时应该向前推进一步呢？

对此我也没有明确答案，但通常归结为以下几点：

1.创始人是否还关心问题和用户？

2.收支平衡的方法？

3.收益一亿的战略目标是否依然稳固？

然后，通过这些问题再来决定是：

1.继续坚持；

2.软着陆；

3.关闭公司另起河山。

不过我认为还是要具体情况具体分析。

——Clarity的创始人兼天使投资人Dan Martell

企业家是要树立远大理想呢还是脚踏实地呢？

你要怀揣远大目标，然后小心前行。以Uber为例，你要确保系统中的前100名司机都有良好的驾驶体验，接客无需等待太久，你还要设想1000名司机在300座城市中都要有着良好的驾驶体验。这是两种不同的挑战。有件重要的事情要记住，产品都是讲究体验的，通常是一个用户一次会产生一种体验。所以，如果你无法让用户感受到良好的体验，别想其他事情了，就专注于让那一个用户高兴吧。——企业家兼天使投资人Jason Calacanis

似乎多数投资人都关注增长和指标，但不是所有的伟大事业都能迅速成长起来。对于那些致力于用很多技术打造产品的企业家，您有什么想对他们说的？

我认为这些一夜成名的公司一般都度过了上千个默默无闻的夜晚。成功都要经过千锤百炼。所以，看一眼你要闯荡的世界，然后开始规划如何实现。找到那些相信你的人，让他们加入你的队伍。开始前要筹集到足够的资金，资金消耗率也不要太高。但是最重要的是，你要明白你的方向在哪里，你的目的是什么，你最后想达成怎样结果。——Greylock合伙人兼Mozilla首席执行官John Lilly

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