采用品牌自营+线上拍卖模式，想享要成为“京东版”专业二手奢侈品电商平台

拍拍的复活，闲鱼、转转的大受欢迎，让二手闲置物品交易平台备受关注。而二手奢侈品作为更具变现价值的商品，更是成为创业投资的一个风口。

如今，随着移动互联网与消费升级的发展，中国消费者已经成为全球最大的奢侈品消费群体。但与欧美、日本等国家相比，中国的二手市场还处于早期发展阶段。与此同时，伴随非专柜渠道消费市场增长的背后，假货的泛滥也成为严峻的行业问题，侵害着消费者利益。

在这样的背景下，如何帮助消费者选购正品，成为众多创业者深思的问题。近日，猎云网就接触到一家二手奢侈品电商交易平台——想享，采用类似京东的自营模式，保证了奢侈品的商品质量。

问及为何会进入奢侈品这一行业，想享创始人兼CEO王涵告诉猎云网，在此之前，他在美国曾经有过一次创业经历。而且，由于从小受到父辈环境的影响，让他很早就接触到二手奢侈品行业。

在王涵看来，这是一个十分值得投入的行业，有巨大的存量市场。他告诉猎云网，二手奢侈品行业在日本和美国早已进入一个成熟的阶段，而中国则刚刚起步。数据显示，2016年，国内奢侈品全年交易额近5000亿人民币，但二手交易仅为100亿人民币，也就是说新品与二手的交易比为50:1。较之于已经成熟的日本，国内的二手奢侈品交易存在巨大的成长空间。

而且，经过对中国经济周期的研究，他发现中国经济经过10多年的飞速发展，如今出现GDP增速放缓、高负债率、高利率现象，人民早已从物资匮乏的时代转变为物资过剩的时代。在这影响下，人民购买力下降，负债压力徒增的同时，迅速催生出资产变现的需求和追求更高性价比的需求，这也给了二手奢侈品市场蓬勃发展一个很好的机会。

因此，在2017年回国以后，经过一番研究与思考，他决定进入这一行业。他认为，对二手奢侈品行业需要耐心。

现今，尽管二手奢侈品电商的市场很大，但也存在很多问题，比如假货频出、价格不透明，都是其面临的严峻考验。目前，中国大多的奢侈品是通过实体店和微商售出，但是线下实体店辐射范围有限，微商更多的是熟人生意；代购会出现假货；一些电商平台也有很多弊端。

比如，在传统的C2C二手奢侈品交易平台上，根据消费者反应，出现过商品成色参差不齐、价格不透明、保真力度不够、售后服务缺失等情况。

面对这样的现象，王涵和团队想到采用品牌自营的方式去解决这些弊端。他们要做的是，把非标品的物品用标准化的服务和流程呈现给消费者，给用户最好的的体验和售后服务。

首先，区别于传统的C2C的平台模式，想享自建了强大的采购和服务团队，用品牌直接面对消费者。这种模式类似于京东的品牌自营，采取的是轻资产模式，并不自建物流。

王涵讲道，所有的二手奢侈品由想享统一从散户手中去收取，或者是选择可信赖的采购渠道。想享平台上的商品采取线上流量收货，客户拍好照片发过来，在平台上进行评估后，会给出相应的价格，待到商品邮寄过来后，再给到最终的价格。如果客户接受，会立马打款。

而后，他们会对商品成色划分等级，分成S、A、B  三个级别，B级以下是不收的。在经过鉴定后，再统一进行包装、入库，这样保证了消费者拿到的实际物品和期待值是一样的。

其次，为了制定统一的价格，对于非标准化的二手奢侈品，想享采用拍卖和一口价的运营方式，让市场供求关系来精准定价。

王涵认为，每个奢侈品都是唯一的，真正的价格应该和当前的市场价值是匹配的，而以往的一口价的价格太依赖于人的经验，这是不准确的。拍卖的方式可以让最终成交的价格会更接近于市场价值。同时，高质量的标准结构化交易数据，也为想享建立大数据估价模型提供了依据。

再者，为了保证商品的正品，想享还拥有一支7人组成的专业鉴定团队。

王涵告诉猎云网（微信号： ilieyun
），他的合伙人周东明是从业40多年的鉴定师。周早年曾在日本经历过奢侈品的爆发时期，80年代开始从事奢侈品鉴定，长达10年帮助海关、公检法机构鉴定。回国后，又从事二手奢侈品的交易，对箱包首饰等都有深入研究，且专业从事各类奢侈品，珠宝、钟表等名贵物品的鉴定和抵押，经手鉴定和交易的奢侈品每月1000件以上。

在周东明的带领下，鉴定师团队可以在奢侈品的鉴定，护理，修复，回收等方面全方位提供高质量专业的服务。同时，想享在图片鉴定真伪方面利用AI算法辅助鉴定工作，更加提高服务质量和效率。

最后，在服务方面，任何在想享平台上购物的消费者，就可以享受到尊贵服务；顺丰包邮，24小时极速发货。

目前，想享平台已于2017年12月初上线，SKU 已达200——300件，品类包含箱包、手表、珠宝，客单价在3000元左右。

不过，正如王涵所言，目前整个体系还在探索中，他觉得，只有拥有强大的服务能力，交易才会越走越远。未来，想享将实现品牌建立，完善品类和服务能力，完成轻资产模式转型、线上典当行社区等项目，利用数据打造更精准的服务。

团队方面，共有近20人。创始人王涵是连续创业者，在美国学习工作9年，曾作为创始人和CEO创立北美最大的华人社区“燎原”，并获得千万级资本投资。核心产品团队由海归，上海交大，复旦，同济等名校及行业精英构成，业务团队由奢侈品行业从业经验30余年，得到日本中古界，上海市认证中心等权威机构认证的资深专家构成。

融资方面，公司下一步计划进行天使轮融资。

 

产品：想享
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