千亿海归后市场经济——Lockin China一年间获得50%以上市场认可

海归，曾经是高学历、高薪酬的代名词，伴随着出国留学人数的激增、国内外发展形势变化等诸多因素，大规模“海归潮”现象出现。

2015年，我国海归人数达40.91万人，比前一年增长12%。截止2015年底，留学回国人数总量达221.86万人。随着出国留学从“精英化”逐步走向“大众化”，海归也从“黄金时代”步入“青铜时代”。

“回国后，海归首先面对的就是对国内环境的不熟悉，尤其是国内就业形势和企业需求。”曾在北美留学工作10年的标准海归、 Lockin China CEO Crystal Kong表示，在2011年回国时，她真正体验了一把“两眼一抹黑”的感觉，“海外那一套学习工作经验在国内完全不适用，一切都重新开始。”

Lockin China发布的《2016中国海归人才发展趋势报告》显示，事业发展、家庭亲情和故土归属感是决定海外学子最终选择回国的首要三因素。其中，国内发展环境与机遇变化、海外工作签证和移民门槛提高是“海归潮”兴起的重要推手。

2015年年初，深知海归群体痛点的Crystal尝试用自己的方式来帮助这个日益壮大的群体，与联合创始人Gary王滨一同创建了“为海归群体提供服务”的海归职业发展平台Lockin China，并在2015年获得两轮超过千万的投资。

  顺应“海归潮”就业需求，Lockin China 一年做到行业第一

2007年，我国出国留学人数为14.4万人，海归人数为4.4万人，当年留学归国与出国留学人数占比为30.5%；去年，我国出国留学人数增至52.37万人，海归则达40.91万人，归国与出国人数比提高至78.1%。

随着海归数量的暴涨，海归回国后的求职压力也越来越大，86%的海归在回国后6个月内找到工作。《2016中国海归就业调查报告》显示，超过六成的被调查者目前是基层员工，而成为高层管理人员的调查者只占总数4.7%，税后收入低于5000元的人数占比超过四分之一。

正是顺应“海归潮”的需求，Lockin China从“海归招聘”服务切入，用一年多的时间成为海归招聘市场行业第一，

“虽然我们已经有了数十万海归用户，但我们获客来源都是大学，因此并不存在补贴用户的现象，最大支出只是平台的运营成本和人力成本。”

Lockin China与国内企业合作，创建国内第一个海归发展平台，企业在平台上发布职位，吸引海归人才投递。Lockin独创的在平台上线基于匹配的工作推荐引擎LockinMatch1.0，实现了职位和候选人的精准匹配，几乎省去了全部人工初筛时间。

除了线上投递，线下招聘活动规模也堪称业内第一。2016年在澳洲、英国、美国等8个国家举办的Lockin China 中国企业国际化——环球人才搜索80天海归专属招聘季，落地45个城市，370多所大学参与。目前已经结束活动的澳洲站，每场都有数百名学生参与，深受当地院校和学生的欢迎。

2016年4月，Lockin China在北京举办首届2016全球名校就业发展论坛，本次论坛共有30名来自美澳英德等五国的知名大学老师参与。此次活动让海外大学对于中国企业和人才招聘有了比较直观的了解，也在如何帮助中国留学生更好地求职这一点上与Lockin建立了更深刻的合作关系。

国内企业需求旺盛， Lockin China 成为海归“回国第一站”

国内企业不断发展壮大，在开拓海外市场和完善海外渠道上，特别需要有海外供职经验、尤其是有丰富行业经验的海归人才。

今年4月，Lockin China又在北上深举办线下海归专属招聘会，平均每场有超过1200名海归参与，现场十分火爆。

新浪负责人魏宽谈到：“新浪在北美已有分公司，我们需要海归人才帮助我们进入国外市场。未来将开拓日本、韩国等市场。”

北京小米科技为开辟海外市场，也在寻找能够胜任海外业务的海归人才。在小米公司8位主要创始人中就有来自金山、谷歌、微软等的5位海归。

Lockin China到目前为止已经为超过10000家企业做好招聘工作，现在Lockin China与海外合作院校与国内合作企业都建立了固定渠道，通过活动与线上推荐，仅上个季度平台就实现300万收入。

穿透入职服务，千亿海归后服务市场迎来爆点

虽然与众多企业建立了良好的关系，也获得不错的收入，但Crystal并不以2B作为目标，“招聘只是切入口，众多‘两眼一抹黑’的海归群体需要更广泛的服务，例如就业需要职业培训、租房需要寻找合适的室友，甚至找对象也需要先有合适的社交圈。”

Lockin China首创的环球人才搜索80天深入到牛津大学、加州大学伯克利分校等海外著名院校为留学生详细分析讲解海归回国求职的各种要点，包括写简历、面试技巧、职业规划等这种培训在国内校园非常普遍，但对于海外留学生来说这几乎成为他们了解求职的唯一渠道。

启德教育表示，仅仅是成功留学申请已经不足以满足当下的留学需求，国内的学生、家长越来越理性和多元化，备考、背景提升、就业、移民等整体规划的服务需求越来越多，单纯的中介式服务将被淘汰。

而与之对应，海归回到国内后，同样需要多元化的服务。他们有想法有能力，群体间有认同感，还有比较强的消费能力等，“招聘只是作为入口，留学后服务市场还有很多可以挖掘的需求。”

Lockin China在6月份上线一周年时，举办一场庆祝活动“红遍全世界海归专属Party”，除预留票外，卖出近500张活动票，活动过程中全场玩了一次“撩啊撩”游戏，入场观众需要在现场与周围人进行互动，通过扫一扫有一定几率出现“天生一对”，得到“天生一对”最多的“大撩王”可以获得苏梅岛双飞游的奖励。

最终结果显示，517位入场观众，有78%的人参与了互动，而最终赢得“大撩王”称号的观众则扫了一百多位人。“这充分说明了海归群体有非常强参与社交的需求，而且这只是开始，我们会满足他们更多的需求。”

根据教育部预测，每年海归人数将继续增长，预计到2018年人数将超过100万人，国内海归人群基数超过500万。“一个海归，从找工作，到租房，以及后期的职业培训、人脉社交，大概平均一年在这上面需要花费3万元。这将会是一个超越千亿的增量市场。”

Lockin China为更全面满足海归群体回国的需求，对照出国留学的流程分别推出逆向的产品：1、针对大三至大四的学生，开设职业培训课以及LockInternship（实习工作交易平台）2、毕业季的学生推出LockinCoach（个人职业指导服务）3、回国后有海归公寓，找到合适的室友的LockinHome 4、工作后交友则有LockinMatcher（找对象服务产品）。

徐小平、李开复等创投大佬，皆看重海归群体，认为海归群体将成为中国职场、创投圈重要的力量。如今，如何帮助海归群体适应海归常态化的调整已经成为市场新的课题，而Lockin China正是围绕海归群体建立一个“连接平台”，成为这个千亿市场上的领头羊。

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