大学生创业两年融资3500万美金，卷皮网黄承松做对了什么？

猎云注：在近日福布斯中文版发布2015年中国30位30岁以下创业者榜单中，先后创办卷皮网、九块邮的黄承松首次登榜。这位年轻CEO的 创业之路起步于校园，从2012年创立九块邮，他仅用了两年时间便实现B轮3500万美元融资，年销售额25亿元，发展速度令人惊叹。在这背后，他个人有哪些独特视角和方法？内容转自腾讯开放平台微信公众账号。

文 | 黄承松口述，腾讯开放平台采访整理

说起创业，大家想到的往往会是改变世界、实现人生价值等豪言壮语。而我最初的创业冲动，其实并没有想这么多——我要靠创业来赚学费，不跟家里要钱。

2007年，我被保送进入华中科技大学。大学期间，我主要靠写程序来挣学费和生活费，再也没有向家里要过一分钱。

2010年8月，我开启了自己的第一个创业项目，做的是当时比较火的电商导购返利网站。我们天真的以为这种模式资金回收快，应该很容易成功。但真正插入进来，才发现远比想象的要困难， 当时全国已经有几十家返利网站，同质化非常严重，还是学生的我们，没有资金优势和相应资源支持，很难脱颖而出。

这大概是我人生的第一次滑铁卢，差点连吃饭的钱都折腾光了。这次失败给我的教训是：大学生创业，没有任何资源和经验，不要完全去抢“风口”。风口上虽然可能更容易起来，但竞争也更加激烈，你会摔得很惨。一直到现在，我们都没有真真正正的站在风口上面，而是始终站在风口的边缘。

现在越来越多的投资人喜欢到学校里去看项目，因为 大学生创业的出发点更多的是“我这个产品能改变什么，能为用户提供什么”，这就是对的。 社会上的人创业都是一拥而上地围绕“风口”，而即将成为“风口”的人可能就在学校里面。

抓住一个需求点持续去做、逐渐演变

有了第一次惨败的教训，我开始思考一些不是那么“风口”的方向。经常逛淘宝的人应该都知道，“特价”、“打折”等字眼是最能吸引用户眼球的噱头。当时我就在思考，为何不搭建一个10元商品导购平台？ 把所有的爆款都聚集起来，平台的影响力自然就会叠加。 而且这种导购模式只负责提供信息，更加轻量，适合学生创业。2012年4月，我们推出了国内首家“9.9元包邮”秒杀网站——九块邮（现在已经更名为“卷皮9.9包邮”）。九块邮极具噱头，很快吸引了消费者的眼球。不到一年时间，网站的月交易额就突破了2000万元，用户量过千万。

现在再回过头来思考， 我觉得所有成功的商业模式，往往都是从一个很朴素的需求出发，然后持续的围绕这个需求点去发散、去逐渐演变，最后就很可能演变成一件很大的事情。 现在整个互联网行业的格局，基本上你能够想到的大需求都已经被别人分割的差不多了，你只能去专注一些别人遗漏的边边角角的需求。这些边边角角的需求看似市场份额不大，但如果你切中了，还是有可能撬动整个市场的。当然早期你可能想不到那么多，而是应该有想法就去执行。

九块邮做起来之后，我们也遇到了一些的瓶颈，因为运营模式很容易被模仿，各种名目的“9元”导购平台蜂拥而至。不过这时候我们的品牌口碑和用户量已经做起来了，做的过程中我们对自己的商业模式定位也越来越清晰——专注做低端消费市场。与此同时，我察觉到，随着人们消费水平的提高，热衷“九块邮”的网购用户也开始倾向于购买价格更高的折扣商品，于是从“白牌”和“弱牌”入手，创立了极具性价比的折扣平台“卷皮网”，专注覆盖低端市场，做折扣特卖。2012年卷皮网销售额1亿多元，到了2014年就很快增长到了25亿元。继2014年2月初完成5000万元A轮融资后，同年12月的B轮融资中我们得到软银赛富的青睐，拿到3500万美元。

能够一年完成两轮融资，我觉得关键还是我们做的事情靠谱：

•首先，价值链完整，一端对商户有价值，一端对用户有价值，从模式上符合投资人的需求；

•其次，团队整体综合实力强；

•最后，市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高，需要有平台来承接。

大学生创业要经营好你的“校友圈”

对于大学生创业，我的另一点体会是要充分运用好你的校友圈子。现在再回过头来看，我觉得挺后悔的。 创业前我没有在学校的技术社团待过，跟学校里的牛人圈子交集太少，也没有大公司的工作经验，所以早期招人很吃力。 当时我在学校也就认识一两个比较牛的，后来也是通过圈子逐层扩展人脉，结识了我的创业搭档夏里峰。大学生创业，你没有资本去吸引到高端人才，但你对你的校友圈子是熟悉的。另一方面来说，跟你一些创业的学生基本上也是没有经验的，创业过程中你还得去培养其他人，所以大学生创业很难。

有朋友问我，最优秀的人都在苦逼创业，而你的那些混迹大公司的同学都过得挺好的，你失落过吗？创业早期，我也曾经有过失落，当时公司是已经有不错的收入了，而我每个月还只给自己开1000元工资。但你自己会感觉的到， 你正在思考和拥有的东西不一样，这是在大企业里面很难去拥有的，我觉得这是最关键的。