【反思录】李江：没了这两点，创业团队走不远

【猎云网（微信： ilieyun ）成都】06月1日报道（文/尹子璇）

前言：相比成功时的鲜花和掌声，创业者的失败总是那么的寂寥和落寞，成王败寇似乎成了众多世人的评价标准。然而在竞争惨烈的创业江湖，任何一个鲜活的创业故事都值得研读、借鉴，它正像一面镜子，催人反省，照亮前行路。

猎云（微信号： ilieyun ）在精选国内优质创业项目同时，也期望能为创业者带来有意义的创业经验分享。为此，我们特地开设了“反思录”系列报道专栏，为读者带来有过创业失败经验的创始人的视角。

李江如今是华友汇孵化器创始人、红帽法律联合创始人。华为高管出身的他，有过多次创业经验，军工项目、 手机 广告App、校园O2O等他都有涉猎， 他项目的反思 都与合伙人有着重要的关系。今日，让我们一起走进李江的创业世界，来倾听他的创业故事。

第一次失败：合伙人之间应该相互信任

2004年进入华为，从一开始负责数据通讯产品线亚太区的销售到整个华为3com公司国际渠道部的全面工作，作为国际渠道部的几位元老之一，05年被授予年度金牌员工奖，这是面前这位显得有些儒雅的在蓉连续创业者在创业前的履历。

已经离开华为八年的李江至今也和华为有着某种密切的关联，不仅仅是因为多年的华为工作经验让他的视野更为开阔、专业技能更为提升，更是因为他的多次创业都与华为的朋友相关。

第一次创业就是如此。

2009年，李江与两个华为同事商量共同进行创业，当时的创业项目在上海，与军工相关。

当时三人互相欣赏彼此的能力，并且都有出来干一番事业的决心。在确定项目后，大家约定：李江率先辞职出来负责项目全面发展，而两个合伙的伙伴则是先在华为工作，等几个月以后，年终奖发放结束就出来工作。

然而刚开始项目发展并不容易，两位合伙人看到李江一人奔波得艰难，他们觉得这个项目的推进着实有些困难，离职创业或许有风险，于是推迟了离职的时间，继续观望。

这件事情，使得合伙人之间产生了问题，大家的信任感几乎不存在，感情上也出现了罅隙。后继，项目在李江一人的推进下显示出了不错的发展势头，关键客户和关键项目都有突破，销售额也开始稳定。

两位合伙人大觉此时应该介入，否则有好事落空的感觉，迫切想要离职加入这个项目。但是由于之前长时间未参与项目运作，项目实际是由李江一人主导，出于能够控制公司的目的，此时两位合伙人希望再引进一人主持市场营销工作，让李江作为副手，试图平衡公司权力结构。

在这样的情况下，几位创始人不再信任彼此，一个创业的团队开始公司内斗，李江便决定离开团队。该项目后继依旧陷入公司合伙人内斗，一个好的项目也未有好的结果。

虽说最后的李江走得果断，但是面对这个依靠大市场并且有着优秀技术的项目，李江不是没有不舍，“他们不愿意出来的时候，我就在苦苦纠缠，觉得这个项目太不错了，放弃了太可惜，可是那又怎么样呢？天底下不缺好机会，缺的是实现好机会的人。天时地利人和，人最重要。项目就算再好，合作的伙伴不合适，这个项目也是不属于你的。”

而在这之后，李江与谈得来华为朋友们共同做了一个小的投资公司，用李江的话来说“投了两个项目，一个没死也没赚钱，另一个发展得倒是很不错。”

据了解，当时这个获得其种子轮投资的“发展不错”的项目经过几年的发展，如今估值已经上亿。

第二次失败：合伙人的应当是价值观一致的、并且能够相互容忍的

第一次创业失败后回到四川的李江，又被一个认识十年的好友找到，“我有一个很好的项目，你想不想做。”

这个项目在重庆，早期是打造一款手机上的名片，用户可以面对面建群，并且通过这个App免费拨打电话。后来，李江把它转型为手机上的广告。这是最早的一批手机广告产品，类似于现在的积分墙。商家投递广告，用户看完之后能够获得折扣、积分。

而在团队上，李江是CEO，先是负责产品，后来也负责市场和运营工作。合伙人则是董事长，也是大股东，负责对外招商。

“我刚进入这个项目的时候，项目很困难，产品不稳定，每个月代理商都过来退款，公司可以说是在危急时刻。我接手研发以后，产品稳定，代理商开始有信心了。后来转型做手机广告，我们是这个领域当时唯一的一家移动手机广告公司，这个合伙人特别擅长讲故事，后来通过发展代理商，每月有几百万的代理费收入，公司度过了当时的生死线，向好的方向发展。”

但是两人在接下来的公司发展上却产生了分歧，“他发现只要依靠拿代理费，公司就发展的不错，即使是做金融或者其他的事情，都能养活公司，但是对于项目本身的发展思考得比较少，对于市场的问题以及代理商的问题可以说是视而不见，闻之则怒。”

而作为CEO，李江思考的是，如何去获取用户？产品生态如何达成一个有效的闭环？作为积分墙产品本身的特质决定了广告质量不好又该如何解决？市场如何做大？

在公司大方向的问题上有了分歧，并且谁也不能说服谁。于是价值观不一样的情况下，李江辞去CEO职位。

李江又一次对挑选合伙人这件事情深有感触，“ 价值观对于创业合伙人来说，非常重要。他作为一个传统企业因素更多的创始人，他做的是一个赚钱的生意，想的是如何拿代理费。但是我更希望能够做成一个大的事业，如何得到市场的认可、客户的认可。几乎所有人都知道，要找志同道合的人，但是怎么算志同道合呢？那就是，基本上同一件事情，大家的判断几乎是一致的。 ”

除此以外，创始团队之间需要能够互相容忍，“第一次失败、第二次失败，都和大家不能包容有关。创始团队需要能力互补、价值趋同，这样，在你擅长的领域我完全信任你，在我擅长的领域你完全信任我，这样的合作才是良性的，大家的关系才是良性的，而创始人更需要有听取身边不同声音的气度，不能太过于自信。”

虽然这个公司现在重庆小有名气，有北京来的副部级领导调研以及当地市政府领导重视，但李江依旧没有修改他几年以前的看法“没有重视市场，不关注客户，不会有大的发展”。

创业的过程之中，李江同时负责成都华友会的工作。他在华友会中接触了许多了华为人创业项目，发现他们犯的许多错误都是可以规避的、常识性的，所以，他与华友会的核心骨干们开始着手做华友汇孵化器，主要服务于前华为人和他们的朋友，为孵化器内的项目提供全程深度孵化辅导。

同时，他还加入了红帽法律创始团队，主要负责公司战略及市场工作。红帽法律已于去年完成了1000万天使轮融资， 目前也开始布局全国市场，发展势头不错。

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猎云君：“那现在您在挑选合伙人的时候，有怎么样的标准呢？”

李江：“创始团队应该价值趋同、能力互补。首先，创始团队价值观要一致。几乎所有人都知道，要找志同道合的人，但是怎么算志同道合呢？最重要的是，同一件事情，大家的判断几乎是一致的；其次，能力要互补。这个团队必须知根知底并且能力互补，不能特长相仿，举例：如果都是做技术的合伙人，那么面临同一个技术问题，大家会争吵，认为自己才是对的，而对于如何做市场等等，则全部是门外汉。最后，团队之中，团队中总归会有争执，意见不合的情况很多，大家要互相容忍。”

猎云君：“您如何判断一个创始人是否合格呢？”

李江：“创始人首先要有梦想。我认为创业不仅仅是做生意，而是做事业。能力都是后面可以培养的，马云的能力很多也是在创业过程中学习出来的，但是创始人要做一件独特的有意义的事情，不然开面馆有什么意思呢？他应该有梦想有野心，觉得我就是要做这件事情；到了后期，他就会有格局有胸怀，最后就会有能力。其次，创始人要能容人，他要能够接受联合创始人不同的声音，要有气度，要能经得起质疑。”

猎云君：“作为华为前高管，你认为和没有丰富工作履历的较为草根的创始人相比，从大企业离职创业的人有什么区别吗？”

李江：“在华为之中我们受过正规的训练，我们见过很多成功的企业是怎么运作的，而这就是草根创业者的巨大的短板。创业分为从0到1和从1到100，草根创业者在0到1的摸爬滚打是很有优势的，但是当产品从1到100的时候，他很容易没有视野或者不擅长操作。而在早期的发展上，我们相对较弱，在从1到100的发展之中，我们却有优势。”

猎云君：“您似乎觉得创业失败不是一件大不了的事情。”

李江：“失败的创业经历不是一件大事，不应该一蹶不振。一帆风顺比较难，经历失败后走向成功的情况是大概率事件。”

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