小葵妈妈：以产品测评视频+一键省钱挣钱的母婴知识社群电商平台

2013年，单独二胎政策放开，中国人口出生率明显增长，2016年初，国家全面放开二胎政策，生育率再次上升。政策推动带来人口巨大红利的同时，也催生了一批相关的创企，猎云网最近接触到的“小葵妈妈”（以下简称“小葵”）就是其中一家。

以母婴社群电商为切入点，通过内容获取这部分精准的宝妈类粉丝，而后通过电商频道进行流量转化，和大多数竞品一样，这也是小葵运营的思路，实际上，这种方法也是公认性价比最高的手段，大家都在做内容，关键是，如何做出更生动的内容？

相较于市面上较为单一的图文资讯，小葵还另外添加了“母婴产品测评”板块，我们了解到，小葵进行测评的产品主要为母婴相关的智能科技产品，比如儿童智能手表、陪护机器人等。

和已初具规模的同类平台相比，初创企业在时间上不具备任何优势，奶粉、纸尿片等常规母婴用品，关凯也自觉没有其先发优势，而由于消费的升级、技术的发展、以及新生代消费者的成长，和母婴相关的科技消费类产品被越来越多地倚重，这一点是小葵切入母婴智能品类的考量，此外，相较于常规的母婴产品，智能科技产品也确实更有测评的观赏性。

“我们觉得母婴智能是有突出的机会。”关凯说道。

• 小葵妈妈的团队

据猎云网了解，小葵母婴智能产品来自自有品牌和代理品牌，这些产品除了在小葵平台上进行售卖外，还会在其他渠道进行销售，此外，奶粉、纸尿片等常规母婴用品，小葵虽不自营，但与其他品牌商进行了合作，由其他品牌商服务于用户，为的是更多刚需精准的宝妈用户获取。

值得一提的是，产品测评的播主将由创始人关凯亲自上阵。铁打的IP，流水的平台，将公司创始人化（赋予公司形象人格化也是现在中国互联网企业主打的路线），经营成为母婴产品测评类的意见领袖，这是小葵在专注做母婴智能产品视频测评这一大创新点外的另一大创新点，此外，小葵还将通过社群模式聚集大量妈妈粉丝聚合裂变。

关凯进入电商的时间很长，到现在有10年的时间了，可以说，有着极为丰富的电商运营经验，操盘过的电商项目在双十一期间流水过亿，精通微商、社群模式，在进入母婴领域前，关凯还在珠宝品牌多有研究，但对于他来讲，从珠宝到母婴并非算是进入了一个新领域。

“都是做女性消费者的生意，而且母婴类产品是风口，更能触动高频消费。”他说。

• 创始人关凯创业前后

此外，不得不讲到的是，小葵的妈妈会员电商模式。

在支付年费押金后（宝妈可以完成一定的销售后在佣金里支付服务费，避免了宝妈先付费用），宝妈们除了能够获得小葵更多的付费内容，资讯课堂外，还可以“一键开店”——小葵云店是这些宝妈子店铺的“中央厨房”，产品采购、图片设计、售前售后，发货配送以及推广手段都由“小葵”完成，小葵还提供宝妈商学院，营销达人课堂，宝妈只需要一键分享自己的子店铺，就可以分享店铺流水带来的佣金。

关凯告诉猎云网，小葵的核心目标人群为0-6岁的宝妈，在进行过市场的研究后，他们发现这部分的宝妈大多会选择成为全职太太，如何在带孩子的基础上省钱挣钱，是她们的最大心愿，此外，她们因为育儿而进入的小葵宝妈社群里，有着小葵最精准的粉丝，在这些群里，她们除了分享内容资讯外，他们还分享好的产品，优惠的产品（小葵为宝妈们提供了一个畅所欲言的平台， 打造一个专属于宝妈生娃养娃的咨询交流的社群电商平台）。宝妈们成为小葵的会员，小葵可以获得更多精准用户，宝妈们可以在带孩子之外，轻松挣得外快，一举两得。

最后，猎云网获知，小葵已整合100+家微博公众号、宝妈达人以及网红类的自媒体，影响粉丝500万-1000万，目前平台有近5万的精准宝妈粉丝，月销售额在50万左右，并且保持的增长率在5-10%间，为了更快的打开市场，正在进行800万元的天使轮投资。

 

项目：小葵妈妈
公司：广州火网电子商务有限公司
公众号：小葵妈早教社群（xiaokuishe）