91金服：用数据驱动存量物业，用技术改写传统房地产运营

91金服的前身是91投房。91投房致力于为小微开发商、存量房运营商打造信息化服务、数据授信及融资解决方案。公司于2015年5月成立，定位于存量物业资产证券化，最初以房地产众筹市场切入。经过一年多的积累，已经连接了1300多家品牌公寓，通过社群的形式，众筹降低沟通和选择成本。

从技术方面服务于资金方，通过大数据风控帮助资金方筛选优质资产，通过SaaS软件进行动态监控进行风险预警；从互联网、新媒体层面上服务于资产方，帮助资产方运营定位，管理输出。91金服使用包括众筹在内的多样手段服务于存量物业，利用公司的大数据优势，反向输出对物业的量化分析，指导存量物业运营，如提供业务定位、分析周边人群基本属性等服务，为地产BI系统提出建议。经过一年多的发展，，将逐渐发力于存量物业ABS和REITs以及科技服务。

众筹是91金服最早推出的产品，投资人参与众筹后享有物业的相应股权，间接持有物业，降低税负和流通的成本。

房东贷针对房东，房东委托91金服出租时可以拿到未来一年的租金，免去中间换租、催租的烦恼；而房客通过91金服可以实现押一付一；满足前两者的交易需求后，中介通过使用房东贷，在降低跳单率的同时提高成交量。91金服平台能够同时满足三方的需求。房东贷在未来有可能促进居间类业务成交，进而改变租房类业态；后端对应的是更大的存量房交易市场以及中介的甩单系统，还可以作为平台匹配各类O2O服务，从而提升租客与房东的住房体验。

匹配保险方面，依靠大数据支持提供风险控制，目前91金服已经设计了退租险、空置险等一系列的创新金融产品。此外，针对降低房贷的各类产品91金服将根据公司的日程逐步推进。

深耕于创新房地产金融领域，91金服拥有完善的数据挖掘系统和房产BI系统，利用技术手段监控底层资产，对底层资产的还款来源进行深度挖掘，使金融机构原本静态的风控手段变成动态的、可监控的，实现了普惠金融。91金服希望能够通过科技的手段让金融的普惠覆盖更大范围。

被问及91金服如何进行资产选择、风险控制，创始人王建翔说：“我们关注的资产主要为存量空间运营商和中间商，通俗一点就是二类二房东和中介，这类主体的信用评级往往是不够的。91金服穿透资产，跟踪房客和房东的用户画像，为产业链上的三个主体提供融资服务。利用91金服的金融雷达、反欺诈、风控评分、全流程预警、房产BI五大平台，给出综合评分，提供参考建议。”

“数据驱动存量物业，科技改写传统房地产运营”是91金服的理念。传统ABS面临还款主体不确定、主体信用评级低的困境，本质是传统金融机构对小微资产数据的把握不够精准。通过91金服提供的数据挖掘和房产BI系统，为存量地产运营商收集周边用户画像、商圈全景、行为轨迹、消费情况等数据，并提供一系列动态参考。如公寓周边居住人群画像、偏好布局、定价方式等，91金服将提供一个综合参考方案。

91金服下设四个事业部。存量物业事业部，负责存量物业运营，一方面使得公司能够迅速处理坏账，另一方面使得公司运营的物业能够再次做资产证券化，此部分承载着公司对未来REITs产品不断深化实验的功能；资产证券化事业部，负责ABS+REITs数据驱动资产证券化，为二房东、品牌公寓、房东房客提供融资服务；智能投顾事业部，通过与银行、券商等各资方合作，拿到低成本资金，为个人及企业盘活存量资金；金融技术事业部，负责包括金融信息安全、机器学习系统、用户网络深度挖掘的反欺诈及评级模式的金融技术开发。

金融行业的本质是风险控制。为了进行风控，91金服开发了四大核心引擎技术，包括数据适量控制、多维数据分析、海量数据及其学习与数据深度挖掘。通过四大核心技术持续交叉验证各个数据项，可以做到各维度关联分析，隐含和知识图谱的挖掘。有些数据在传统金融机构不存在，有些数据是被传统金融机构认为不重要的，如社交图谱。91金服将持续优化模型，控制坏账比率。

团队方面，首席执行官王建翔，曾就职于上海浦发银行，负责企业风险管理；连续创业者，2014年创立的Singapore Syneip 获得了 新加坡政府投资基金旗下Singapore  Spring的投资，2015年创立众智人人信息科技公司。首席技术官刘跃，原新加坡星展银行高级系统架构师，拥有超过五年的复杂系统架构、金融风控系统开发及移动互联网应用开发经验。首席产品设计官陈沁欣，八年投资经验，在宏观经济研究、大类资产配置和一二级市场联动等领域拥有资源和经验。

91金服已于2015年7月获58同城姚劲波、36氪刘成城、伙伴创投联合天使轮投资。目前在进行Pre-A融资， 已与两家机构签订投资协议，正在寻求合投。

 

产品：91金服
公司：北京众智人人信息科技有限责任公司
网址： www.91toufang.com

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