Zuora融资1.15$亿：订阅经济才是“购物未来式”

猎云网3月26日报道  （编译：Loci）

猎云网  注：当你在实体店买东西时，你是否觉得这样的一次性支付太过麻烦？你有没有幻想过，有一天你能像在应用商店购买游戏那样买到你心爱的商品？Zuora（祖睿）能让你美梦成真！作为全球订用型经济的领导者和成长最快的SaaS公司， 不久前 ，Zuora又成功融资了1.15亿美金！

Tien Tzuo曾是Salesforce的首席市场官，后升职为首席策略官。但在2007年，Tzuo从Salesforce辞职，开始了自己的创业历程，一手打造出了Zuora（祖睿）公司。

当时，主流市场上公司的软件运行方式已经逐渐从墙内走向了云端。Tzuo坚信，这样的变化会极大地改变人们的消费和支付方式：从小心翼翼的一次性支付，变成简单便捷的网上订购。

就在上周，Zuora得到了投资者们的强烈支持，在新一轮的融资中成功获得了1.15亿美金，其估值高达10亿美金。Tzuo声称，融资总额已经高达2.5亿美金。

除了现有的投资人之外，这一轮新加入的投资方有Wellington、Blackrock、Premji和Passport Capital；这些公司都是要么已经上市，要么即将上市。

Tzuo曾是Salesforce公司的第11位员工，Salesforce是首批将软件以网上服务形式运作的商业软件公司。也因为这一点，Tzuo对于订阅型商业模式会成功一事，心里是有些底的。

2008年，随着Apple公司推出了iPhone，随身携带手机的人也逐渐多了起来。在当时，Amazon和Google就在第一批云服务提供商的行列之中。

Tien Tzuo告诉我们，他预料到人们的消费模式会逐渐转为网上订购，而且商品范围不仅仅是软件，还将包括更多的东西。Tzuo的这个想法惊艳到了Salesforce的创始人兼首席执行官Marc Benioff，也就是日后Zuora的首批投资者中的一员。

客户可以通过Zuora的软件来订购他们想要的商品，无论是实体货物还是网上服务。Zuora的软件有Z-billing、Z-payment、Z-commerce等等，可以度量、定价和计费任何云计算商务，而且这一切用户都可以追查。

回顾创业那些年，Tien Tzuo感慨道Zuora能走到今天实属不易。Tzuo有一个6岁的小女儿，正好和他亲手创办的这家公司年纪差不多。尤其是针对那些比起使用新系统更习惯于修整旧的计算系统的客户，为订购服务收费实在是件难事儿。而Zuora的服务也能够改变一贯的销售和客服的运作模式，以及财务的追踪记录渠道。

说起创建Zuora的难点，Tzuo还提到：他必须要向人们灌输订阅型商业这一陌生的理念，而他们需要在工程上下很大的功夫才能让Zuora的软件步入正轨。当2004年Salesforce上市的时候，公司的软件开发员约为12到15名。猜猜Zuora上市的时候有多少软件开发员？150名。

但老天不负有心人，Zuora的客户渐渐多了起来。先是科技公司，接着是音乐、视频类数码产品的销售商，而如今，连电力设备、医疗器材等有型货物的贩卖公司也拜倒在了Zuora的石榴裙下。

“这（订阅型经济）能激发人们的想象”，Tien Tzuo说道，“他们意识到，在实体设备中加入传感器，这是很重要的一部。正如你所见，这个点子派上了很大的用场。”

在Saas市场上，Zuora将面对一些相当强劲的对手，例如Oracle和SAP公司。但Tien Tzuo称这两家老牌公司会试图合作布下策略，但他认为“那些公司很快就发现这样做根本就是徒劳，也无法让他们更好地适应环境。”

Tien Tzuo把这一轮融资称作“迷你IPO”，并提到Zuora的营业收入已经高达1亿美金。“我们越来越像一个上市公司。Wellington为我们提供了很多资金和共同基金，你也将会在资本构成表上看到Hartford和Jhon Hancock之类的名字。现在我们有钱买保险了，小孩教育不用愁了，以后退休基金也有保障了，总之什么都有了。”

如今Zuora的商业模式已经成型，Tien Tzuo称新流入的资金将会被用于公司在美国和全球的发展，并从各个领域雇用人才。

参加Zuora此次融资的现任投资商有：Benchmark， Greylock合伙人，Redpoint Ventures，Index Ventures，Shasta Ventures，Vulcan Capital， Next World Capital, Workday公司的联席CEO Dave Duffield，以及Marc Benioff。

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