帮助客户拓展旅行营销渠道，Sojern获1.2亿美元D轮融资

旅游业仍然是最大的在线垂直行业之一，预计到2022年，这一市场的规模将超过1万亿美元。如今，一家名为Sojern的初创公司正在进行融资，来帮助与旅行相关的企业将他们的产品和潜在客户联系起来。该公司通过与酒店、航空公司、旅行社和预订门户网站的合作，帮助客户开展活动，从而推销服务。该公司今天宣布，它已经获得了1.2亿美元的D轮融资。

Sojern最初只是在登机牌上张贴广告，如今它已经覆盖了商家会投放广告的各种场所。它面向市场营销的媒体包括本土广告、显示屏、移动和视频广告，以及社交媒体。但是在一次采访中，首席执行官Mark Rabe表示，他们计划利用这笔新资金扩展到更多的“新兴”平台，比如互联网电视。

“我们的计划是继续扩大现有客户，并加速进入本地游等发展中市场，”他说。“总的来说，我们希望作为一家后期高增长公司，能够实现业绩、利润率和现金流的不断扩大。”

本轮融资由Technology Crossover Ventures领投，TCV长期以来一直关注大型旅游及营销创企，包括Airbnb、Expedia、HomeAway、TripAdvisor、SiteMinder、ExtraTarget、Act-On和Ariba，其中一些公司已经与Sojern开展了合作，还有一些可能会在未来进行合作。

虽然其他 投资 者尚未披露，但是Sojern之前曾得到了Norwest Venture Partners、Trident和Treeptop等风投的支持。它还拥有一份战略合作伙伴名单，其中也一些持有该公司的股权，包括Alaska Airlines、American Airlines、Carlson Wagonlit、Delta Air Lines、Hawaiian Airlines、Kayak、Travelport、United Airlines和US Airways。

在本轮融资之前，Sojern已经融资了约4250万美元。Rabe并没有透露该公司在这一轮的估值，但他指出公司过去13个季度一直保持盈利，2017年净收入达到了1亿美元。另外值得注意的是，根据PitchBook的数据，Sojern在2013年融资的估值为1.58亿美元。因此，如果非常保守估计的话，其估值可能会达到2.8亿美元。

“我们正在寻找一个至少价值1000亿美元的市场，”他说。旅游品牌在数字和程式广告上花费的金额大约为200亿美元，他们支付给分销市场在线中介的费用为800亿美元。“到目前为止，我们已经为客户带来了价值超过130亿美元的预订，并且短期内增长速度不会放缓，”他补充道。

该公司不仅在与谷歌等广告巨头竞争，还与Adara等对旅游营销领域充满兴趣的大数据分析公司竞争。

Rabe认为Sojern是独一无二的。“目前没有人能以这种规模直接预订旅游，还能够打通从最大的企业品牌到独立房地产和当地旅行社的所有渠道，”他说。

“当我们考虑竞争环境时，我们看到的是拥有成熟商业模式的公司，这些模式表明它们能够在一定规模上取得强劲的业绩，并长期留住客户。更加明显的是，如今独立的广告技术公司和营销技术公司必须有所区别才能提供价值。因为Sojern从一开始就专注于旅游，所以我们理解这个行业的挑战和复杂性，并能够提供比一般玩家更专业的解决方案。”

它正在解决的仍然是一个混乱的局面：从高端旅游到廉价旅行，市场的每一个领域，如今都宠坏了消费者。因为他们思考的不仅仅是去哪里旅行，如何旅行，还包括如何找到匹配的最佳交易和选择。在供应商方面，他们都争先恐后地抢在别人之前与潜在客户建立联系。

Sojern表示，其庞大的数据库覆盖了约3.5亿名旅行者，使其成为识别和联系这些用户的更准确平台之一。

当然，这一数据库可能有一天会得到更多的应用，不过对于Sojern来说，这是不太可能的。

“我经常被问到这个问题，”当我询问是否会扩展到其他领域时，Rabe说道。“但是人们往往意识不到，旅游业实际上是世界上最大的产业。保守地说，我们认为当前的市场规模达到了1000亿美元。此外，随着数字 科技 不断从电话和传统旅行社等线下交易渠道中抢夺份额，整个行业都在不断增长。”

这种关注似乎也吸引了TCV。

TCV的Woody Marshall在一份声明中表示：“几年来，我们一直在关注Sojern在旅游 科技 领域的迅速崛起，我们对Sojern在这一领域的领先地位及其影响全球游客的独特可扩展的模式印象深刻。”

“Sojern能够为旅游组织构思更好的营销体验和创新商业战略，帮助建设强大的执行团队和鼓舞人心的公司文化。”根据交易，Marshall将加入董事会。

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