大白兔唇膏之后香水又来了！童年记忆网红天猫618前又开脑洞了

自从被 天猫 带上跨界之路便一发不可收拾的大白兔，又出话题新品了。赶在 天猫 618前，5月23日，香氛品牌气味图书馆，将上线一款脑洞大开的大白兔奶糖味香水。

这款香水将在 天猫 首发的消息一出，就迅速上了微博热搜。经典的大白兔形象，甜甜的香气，评论区掀起了网友的一波“回忆杀”：“童年的味道”，“真担心自己忍不住喝了”。

这是气味图书馆又一次凭借爆款香水在年轻人中走红。去年 天猫 双11，一壶凉白开的香味，曾让气味图书馆在身体护理品类超过宝洁、资生堂等国际品牌，成了行业黑马。

据官方数据，去年 天猫 双11开售仅10分钟，凉白开香水销量超过了2017年全年；开售1小时20分钟，气味图书馆总销售额突破1000万元，其中凉白开、小红梅、大西洋三个系列香氛产品最受欢迎，成交金额占到40%。

正是因为双11的好成绩，让气味图书馆意识到“节日”的重要，决定再一次抓住 天猫 618，并很早在 天猫 牵线下，联手大白兔，早早上线话题新品。

为了赶上 天猫 618，气味图书馆的18人电商小团队，加班加点花了整整15天为上新做准备，单单新品的详情页，就改了120次以上。

资料显示，这个2015年才入驻 天猫 的新锐品牌，连续3年位列 天猫 国产香水品牌的第一。在 天猫 身体护理品类，气味图书馆一度跻身前两名，超过宝洁、联合利华。而爆款单品凉白开沐浴露的交易指数一度升至第一名，后面紧跟着的是舒肤佳、力士、资生堂。

起源于北京三里屯的一家香水买手店，如今搭上 天猫 快车的气味图书馆，已成功地转型为国民香氛品牌。

短短4年，这是如何做到的？

气味图书馆品牌负责人壮壮透露，4年来，品牌每年销售增长都在100%以上，其中2018年更是增长了200%，而这都受益于 天猫 。

“ 天猫 帮我们找到了最早的年轻用户。”壮壮说，一开始，品牌瞄准90后、95后的大学生，在 天猫 推出香水小样套盒，通过后台数据和评论，他们发现大学生极爱分享，因此决定进校园派送小样，1个月 天猫 旗舰店的粉丝就涨了10万。

同时， 天猫 大数据显示，气味图书馆的消费者中大部分是90后年轻人，喜欢猎奇和尝鲜，也越来越爱买国货。而对于香味的选择上，相比浓郁的风格，他们更倾向于小清新。这些数据给了壮壮信心，决定推出有中国色彩的香水。

最终，气味图书馆找到了这个味道——凉白开。“它很家常也很新鲜，在整个香水行业里，我们还没有发现类似这样能连接大家记忆的味道。”

凉白开香水上线后，成了 天猫 双11当之无愧的爆款，接下来半年内卖了四五十万瓶。气味图书馆也因此将产品拓展到身体乳、车载香氛等家居个护领域，弥补了原来产品线单一的短板。

现在，投入规模向双11看齐的 天猫 618即将到来，壮壮和团队早早投入备战，“赶在 天猫 618前上线大白兔香水，就是希望把去年双11的成功经验直接复制过来。”