十方创投管理合伙人何绍钧：产品要雪中送炭，不要锦上添花

4月17日，以“进击•融合”为主题的《猎云网&AI星球2018年度人工智能产业峰会》，在深圳大中华希尔顿酒店隆重召开。此次峰会由猎云网&AI星球主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、创头条、蜂巢协办。上百位人工智能行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，与会共同交流现今国内人工智能行业发展的创新变革与机遇，旨在促进行业整体向前发展。峰会现场干货满满，座无虚席。

在今天上午的圆桌交流环节，十方创投管理合伙人何绍钧受邀参与了圆桌对话，针对“2018，行业AI应用的进击方向”的议题，分享了自己的观点。

何绍钧认为，每个事物都拥有一个生命周期，而现在AI的风正吹起来。因为每个行业都有一个时间段，所以看不同的项目也会有不同的方法。

对于AI行业，有一句英文叫做solution looking for problems，意思是有解决方案但是没有对应的痛点。这句话在很多场景里显而易见，赶风口的当下，应用落地属于“AI+”还是“+AI”，这两个的区别是很大的。

何绍钧认为，AI是技术，不是解决方案。消费者买单一定是为解决方案买单。从投资人的角度来看，自己首先只会关注有没有一种产品让我哭着想买单时，产生must have的需求，而不是nice to have的锦上添花。然后才来看这家公司的估值是否合理，团队管理是否合格等等。

以下为圆桌论坛实录，猎云网整理删改：

：大家好，我先简单介绍一下我自己。我叫何绍钧，在国内工作了几年，从事工程师也已经有十多年的经验。特别高兴回到深圳，因为在九六年的时候，我参加了骨干网的建设，参与了整个网络的设计，后来在不同的公司里面工作。从投资人的角色来讲，我会从不同的角度来看一件事。我的投资公司叫十方创投，十方是北京的一家创投公司。

：今天的主要话题是AI，我自己一直在想应该怎样讲。我不是想泼一下冷水，而是想和大家分享我的看法。

每个技术都有它的生命周期，对于AI来讲我自己有一点感觉，现在风起了，但是风口来了没有？那是要谈的。

在不同的行业里面落地，它自己本身也有时间段，在很多具备的条件里面，我们看项目的时候会用不同的方法，对AI来讲，我觉得AI是“有解决方案，没有痛点”。

很多情况下，我们看BP的时候，发现有很多人过来谈应用场景，我问他们，你们和行业的人谈过没有？我刚才非常同意伍总讲的，是“AI+”还是“+AI”，这两个的区别是很大的。我曾经在开始创业的时候，觉得自己可以改变这个世界：我来主导这个行业，我告诉你们行业该怎么做。但是回头发现，行业本身有自己的规律，有自己的做法。

我是同意“+AI”的做法，我们是辅助的工具，AI自己本身是一个技术，它不是solution（解决方案），几十年的IT行业在未来也是一样，谁会付款、谁会买单，你是给一个解决方案。他们愿意为这个买单，但是不会为技术买单，除非你在底层做SI就是这样。这是从不同的角度来看，而我是从技术的角度来看的。

我是码农、工程师出身，从AI这个新方面来看，AI是不是很酷的东西？这个东西很酷。另外一方面，作为公司领导人，从他的角度，我怎么看技术？技术本身，不管是IOT还是AI，你能否为我企业解决问题？还是，新的技术有没有机会把我边缘化，这是我从一个行业的CEO的角度看。

还有一个角度是，当你看新的事物时，比如自己看到一个酷的东西，我会不会为这个东西买单？我们讲的是一个锦上添花的事，还是看完以后现在掏钱包的事。最后我从投资人的角度来谈这件事，我对这家公司本身有什么酷的技术、有没有酷的团队，它有没有实在落地的方案是最重要的。然后才去看它的估值是否合理，他们的认识是否合理，最后有没有可能变成一家独角兽？每个投资人都找独角兽，但都没有找到，都是误打误撞。这是我投资的方法和理念，跟现在AI行业的看法与大家分享。

我们在深圳创业跟AI有关系，我们自己聚焦在几个领域，对深圳，特别是广东省、珠三角，我自己觉得AI+IOT等，都是为所有的制造业提供机会的好地方。AI在某些领域能真正解决问题，比如说基建方面，我们怎么样改进，然后减轻公司的负担，我们是非常看好这个行业的，如何把它真正落地。当一个公司里面不是以技术为核心，这个公司越往传统行业发展，我们就会发现（它生活得）越来越困难。所以我们（倾向于）聚焦在行业上。