【创业英雄汇】专访微链联合创始人柳荣军：全民创业时代，面向创业者的服务大有可为

【猎云网杭州】8月21日报道（文/陈天琪）

杭州近两年的创业环境越来越好，成为继北京、深圳以后，创业者最愿意驻扎的一座城市。这其中的原因，除了名头响亮的部分互联网企业带动了杭州一批创业者以外，杭州本土的创业服务机构起了至关重要的作用。 猎云网近日专访到杭州本土创业服务机构“微链”的联合创始人柳荣军，带各位读者感受下这位浙大系创业者的创业故事。

柳荣军，圈内人称柳兄。初次见到柳兄的时候，他穿着大体恤，踢踏着拖鞋就笑咪咪的进来了，典型的工科男形象。虽然看着是工科男的样子，但是语言表达能力一点不输文科生。如果你参加过微链举办的活动，那么应该会对那个在台上侃侃而谈的主持人印象深刻。连柳兄自己都说，很多人知道我是因为主持。

柳兄的经历算是丰富，2001年在浙大读自动控制专业，毕业后先后在机电、中控、华为工作，本来柳兄的人生轨迹就沿着这条路下去了，可是他偏偏是个爱折腾的人，做了6年的程序员后，柳兄离职了。2011年，他离开华为，去浙大读了一年的全日制MBA，学的是创业管理。当时柳兄周围的朋友都觉得不可思议，又很佩服他的勇气。毕业后，柳兄在盈开投资做了投资人，从技术成功转型。也就在盈开投资时期，他认识了现在微链的创始人蔡华和联合创始人周侃奇。

蔡华人称蔡博士，和柳兄是校友，本科毕业后就直博了。作为一个真正的学霸，蔡博当时却觉得生活没有了方向，所以他开始创业。2012年，蔡博转型做了投资人。

从2012年开始，他们三个人就密不可分了。

从B座12楼到微链

三人的创业经历始终是绕不开属于内部创业项目的自媒体B座12楼的。B12楼也算是最先带动了杭州的创业氛围。“我们在2013年4月30号正式举办第一次活动，那会的杭州与创业有关的活动几乎没有，我们也算是在历史进程中发挥了点作用，”柳兄笑着对猎云网说，“从2013年底到2014年初，我们的活动每周一次，雷打不动，当时的读者每天都盼着参加。”

当杭州的创业氛围还没有那么火热的时候，柳兄和蔡博士、周侃奇等人连续一年举办创业活动，这一年，对杭州的影响是比较大的，直接带动了一批创业服务机构。所以在柳兄看来，搭台子的人很重要，有一大堆创业者，但是没有一个舞台让他们展示，又有什么用呢？

当然，这三个人并没有止于B12楼的成功。于是，2014年8月4号，微链成立了，柳兄三人也离开了老东家，重新开始了创业之路。值得一提的是，为了保持创业的敏感，他们并没有抛弃老本行，这期间和做了很多年投资的周响东一起，创办了迭代资本，成为了迭代资本的合伙人。作为创业服务机构，柳兄不想在和创始人打交道的时候丧失投资人的身份，“当你有投资属性后，与创业者打交道会比较容易。很多创业者愿意与投资人打交道，比如拿我来说，我递名片过去，很多创业者第一眼看到的是迭代资本合伙人”。

虽然有了投资人的头衔，但是柳兄三人的主要精力还是放在微链上。去年8月刚成立的时候，微链就融完了种子轮，而这个八月A轮融资完成在即。

“我们想要找既高频又刚需的商业模式”

微链现在的Slogan是“为创业链接一切”，想要做的就是满足人与人之间的链接。“融资的背后是对接到投资人，具体的事情应该是你和投资人之间的事情；招聘就是对接到人才，面试聊天是你自己的事情；而传播则是对接到科技媒体。微链就是把各大需求做了一个抽象，帮助创业者对接到人，核心就是人的概念。”

其实对于柳兄、蔡博和周侃奇来说，人的对接并没有那么难。从做自媒体B12楼到微链，三人这几年都积累了一定的人脉。“我们在杭州比较混得开，一直做创业这块，杭州创业圈子大部分人也都认识。”柳兄说这话的时候很自信。情况也确实是这样，微链在8月13号举办的“链大会－你所未见的杭州”时，座无虚席。“人”这件事，对于在杭州呆了14年的柳兄三人来说，并非难事。

微链早期的种子用户，就是三人各自微信里的好友，他们有的是投资人，有的是创业者，都属于微链的目标用户。这些用户在内测版本时，提供了很多有价值的意见，在这种情况下，微链第一步的启动相对比较容易。

目前微链的用户数在11W上下，已认证投资人有671位，共515个创业项目。从今年1月20号开始到现在，发布的活动达488场。

不仅要改变创业者的生存方式，也要改变投资人的生存方式

投资人的痛点在于BP躺在邮箱里头，非常不规则的存放，他们没有时间精力管理这么多BP。而创业者更是每天在在不停的找投资人，发BP中度过。

早期的微链相对比较空泛、抽象，现在随着活动、投资人、项目的陆续上线，微链未来的规划越来越清晰，比如在圈子招聘，合伙人招募，员工的招聘上等。微链2.0版本“一键BP”功能的出现，帮创业者解决了找不到人的问题。“我们在培养一种用户习惯，把你的BP好好写好，然后在微链上找到对应的投资人就可以。”

投资人的管理界面上，可以看到所有BP。和邮箱不一样的是，邮箱只有已读和未读，处理与否是不知道的。而微链则可以让投资人去判断是否是自己感兴趣的项目。

这些功能的出现其实让创业者和投资人都感觉轻松不少。

微链目前还要解决如何把投资人活跃度提上去的问题，关键在于帮助投资者提升收到项目的质量。现在是完全C2C开放式的，但是投资人的诉求是要收到好的项目，而不单单只是项目而已。当BP的质量高了，投资人的积极性自然就起来了，“我们现在优化用户创建项目的评价，让投资人收到更好的项目。不管怎么说，微链离我们原来的想象越来越接近了。”

“我们用创业服务的视角去服务创业者，创业者在创业，我们也在创业，我们很懂创业者。”柳兄在8月13号的千人链大会上这样说道。

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