专访多彩投CEO赵耕乾：如何挑选一个好的住宿类众筹项目

近年，众筹行业发展相对缓慢，加上，在中美贸易战等因素下，中国经济增速有所放缓，传统的地产市场和相关的金融业务也受到一定的影响，发展受到一些约束。但在市场上，仍有像多彩投这样，依托于地产空间的众筹公司不仅活下来还发展得很好，这其中又有哪些值得借鉴的经验？

多彩投成立于2014年10月，定位为“全球专业实体空间投资平台”，专注在酒店、民宿、公寓、办公、健康、娱乐等领域，以众筹模式为实体空间融资及营销需求提供服务。

7月19日，多彩投CEO赵耕乾应邀出席“FUS猎云网2019年度科技金融产业峰会”，猎云网并有机会对赵耕乾进行面对面专访。在采访中，赵耕乾谈及多彩投发展近况、未来布局以及众筹行业发展中的一些问题，还透露多彩投是如何挑选优质项目。

投资看得懂的项目

根据烯易（原烯财经媒体平台）发布的《2019住宿众筹行业研究报告》显示，多彩投撮合的投融资金额排第一，项目数量排第二。目前已是空间众筹领域的头部玩家。

截至7月29日，据多彩投官网的数据显示，多彩投上线849个众筹项目，遍布全球1672个目的地，有103634位参与众筹的投资人，成交金额达到48.41亿元。

创立四年来，多彩投已经获得了4轮融资，融资总额超过1亿元，股东机构包括雷军和许达来创立的顺为资本，国际一线VC机构DCM中国，国内领先的VC机构英诺、分享、云起、火橙。在众多投资机构的认可下，多彩投在众筹行业中突围出来并稳定发展。800多个项目也奠定了其在该垂直领域的头部地位。

在赵耕乾看来，多彩投目前有800多个项目，明后年的目标是2000多个。按照这样的趋势发展，项目越多分布就越分散，这对于项目管理、人员管理都是很大的挑战。为此自2017年开始，多彩投开始进行全国布局，以北京为总部，陆续在上海、深圳、成都等9个一二线城市开设分公司和办事处进行管理。

赵耕乾向猎云网表示，从商业模式上看，多彩投更像一个垂直细分领域的FA。在服务过程中，多彩投并不持有项目资金，而是在审核与发布项目后，由投资者通过平台上线的银行资金存管系统将资金直接投给项目方。

投资人参与众筹投资，除了获得项目分红外，还会获得一定的消费权益，比如酒店的入住权、项目体验权益等。实践证明，这种“投资+消费”的模式更易吸引投资人。起投金额一般都是几万元，投资的产品为实体，投资模式简单易懂，始终保持着较高的用户复购率。多彩投每个项目募资总额基本在500万到5000万元，融资占比一般不会超整个项目总投资的四成。

如何挑选优质众筹项目

相对来说，多彩投今天的业绩，与项目质量密切相关。

在挑选优质项目方面，赵耕乾告诉猎云网，平台筛选上线项目，首先从投资风险和投资价值角度评估，必须确保项目的业务模式清楚明确，盈利模式可验证可量化，并从行业风险、市场风险、经营风险、管理风险、财务风险等多个角度去分析衡量项目的风险。同时，项目自身需要在行业中有一定的投资价值和稀缺性，以及一定的准入门槛和壁垒。

同时，多彩投高度关注项目方核心股东和实际控制人的资信情况，目前平台已接入“天眼查”等大数据系统，详细梳理项目发起人、股东的资信情况，对出现重大资信问题、诉讼纠纷、失信被执行客户都零容忍，切实维护投资人的利益。

其次，平台也会关注项目整体的体验，比如投资人在日常生活中就能够长期接触、消费的项目。这也就是所谓“投资你看的懂的，并且可以消费体验的项目”。

多彩投以酒店为切入点，深耕酒店、文旅、商业业态，正在拓展到医疗健康、娱乐等更多领域。

住宿业众筹发展前景

目前我国中等收入群体已超过3亿人，大致占全球中等收入群体的30%以上。中国中等收入群体日益增长，更多85、90后开始成为旅游、商旅的客群。新一代消费者追求更舒适的核心住宿体验，愿意为休闲空间、商务社交空间等增值服务而买单。

从多彩投的融资需求方来说，在美国，高端、中端和经济型酒店的客房数量呈现一个橄榄型，比例约为3:5:2。对标成熟市场，国内中端酒店行业有巨大的发展空间。据仲量联行预测，2020年全球可投资的商业房地产总价值，将达到65万亿美元。商业地产包括酒店、零售物业和商业办公物业。如果按酒店类资产占比20%来估算，未来1-2年内，这个市场可以达到13万亿美元的规模。

众筹算一个新的行业，所以在达到市场天花板之前，仍存在很大的空间。多彩投在帮助很多项目方做众筹融资，都验证了这种模式对效率的提升和融资成本的降低，“所以我们预判行业转型期对众筹产品的需求将有极大的发展空间。” 赵耕乾如是说。

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