徐小平：我不做秃鹰式投资人

5月，中国最忙的明星投资人徐小平竟然抽出时间，以“创业导师”的身份出现在2016年的殿堂级创投电视节目《合伙中国人》。

• 拿到投资依旧难

2014年的早春3月，《合伙中国人》节目组向徐小平发出邀请，他看过这档节目的美国版——被誉为创投版《美国偶像》的美国ABC热门创投电视真人秀《Shark Tank鲨鱼缸》，于是答应了。节目组又去邀请其他创业导师，辗转到今年才开始录制。

乘着“大众创业、万众创新”的政策风口，徐小平和熊晓鸽、姚劲波、李国庆、龙宇5位总身价超过千亿的商界大佬，以投资人的身份来到《合伙中国人》，与创业者进行真实的商业融资谈判，对创业项目进行深度观察和自由提问。他们在现场争抢投资权，不仅为创业者提供项目启动资金，更作为创业导师，为创业者提供指导和建议。

就在这个舞台上，徐小平投资了一个他并不想投的项目。有一个女孩上台，讲述了自己父母下岗，摆地摊求生存、她自己去餐馆当服务员，后来学习记忆法、开始创业的故事。徐小平可以想象，这样的人历经了多少不堪回首的命运磨难，[C1]但看看项目，他真的不想投资，“因为这不是一个科学的方法论，她让我们记清朝十个皇帝的名字，有点低俗。”

但是，他最后决定了投资100万，“那个女生站在那儿，那种自强不息，那种向你挑战，那种奋斗，符合新东方的精神，符合我们这一辈子宣扬的那种人格力量，”徐小平说，“而且，在那个瞬间，我知道观众会期待她能拿到这笔钱，也要对得起创业的灵魂、创业者的心灵。坦率地说，我愿意送她一笔天使般的资金。”

节目中只有“退出”和“投资”两种选择，现实中，投资人有更多处理方式，有时候会降低投资额度，有时候会将创业者推荐给其他投资人，有时候让创业者对项目进行一些调整，一段时间后再拿着成绩单来谈投资。“其实投资远没有那么简单，”徐小平说，“在给钱与不给钱之间，有N种选择。”

他看到《Shark Tank鲨鱼缸》里的投资人会像在台下一样谈条件，比如一个项目估值大约两千万，投资人直接说“一千万比较合理”，或者一个项目需要50万美元，给投资人10%的份额，投资人会要求提高到35%。这是真实的商业投资谈判中常见的局面，但徐小平在现场那个感觉下难以这样做，“这不是我倡导的投资方法。”

对于很多在线下未必会投资的项目，徐小平在节目中会倾向于选择“投资”。在那个记忆法的项目中，他的投资只有百分之三四十是因为项目本身。坐在舞台上，他认为自己不是投资人，而是一个“创业扶植者”，“有些人其实并不能够得到钱，或者今天不能得到，也许三个月、六个月以后能得到，但是在那个现场，我想让他们建立信心。当我说‘投资’的时候，我是对创业精神的表决。”

他不希望《合伙中国人》像美国的《Shark Tank鲨鱼缸》那样成为一档“纯粹的投资节目”，“咱们这个节目更多是一个‘创业精神的大展’。可能因为我的存在，掩盖了一点点创投的严酷性，让人们觉得创业拿钱没那么难，其实还是那么难的。”

• 创业需要战略家

在《合伙中国人》，有一个创业者把一辆大卡车和一个大棺材带到现场，这是最复杂、最惊奇的道具展示，但是，这个创业者和项目在徐小平看来，“是最没意思的”。另一个创业者，没有任何包装和道具，却成为唯一的被5位创业导师想要投资的创业者。

剥去电视节目需要的戏剧性和表演性，徐小平认为《合伙中国人》真实地展现了创业者的风采、喜怒哀乐、优秀与不足，以及投资人的投资套路，向观众普及了创业的基本规律和投资的基本方法。“总的来说，所有的创业者跟我们在台下见的几乎是一模一样，”他说，“要看在整个‘双创浪潮’中发生了什么，就看这个节目。”

他希望节目对中国的创业者和年轻一代有所启发，因而在节目中反复强调创业的基本原理。第一就是“务必专注”。很多创业者开餐厅的同时开花店，还想做一家蛋糕店，他会直接说：“你要做就做一件事，每个人只能有一个利益主体，不能这儿一个公司，另外又有一个公司，在这儿占70%，在那儿占40%，这是绝不可以的。”

第二要素就是“团队”，徐小平看过好几次这样的情景，一支命运与共的团队站在他面前，哪怕项目弱一点，他也选择了相信团队。对于团队，他的主要考察点是“气质”，“这不是说笑话啊，什么叫气质？”他说起前一天下午见到的四五支创业团队，其中一支团队的负责人是一个生物科技学女博士，“她往台上一站，你就知道她是那种极其能干的人，极其活跃，有吸引力，有自信心，敢于冲到马云那儿，让马云放弃阿里巴巴跟她干的那种人。这就是所谓的leadership，就是 有领 导者魅力的人。”另一支团队做得很认真，创始人也很实在，“但是跟他对话，看不到远大目光，看不到宏图大略，他关注眼下的东西过多。这样的人，可以做一个执行者，不能做一个领导者。”

“你要知道，创业需要的一定是战略家，”徐小平说，“再强大的执行者，如果没有战略眼光，我不投的。”在他看来，优秀的创业者应当像年轻时的比尔·盖茨，20岁的梦想就是“为天下的计算机写出能用的软件”。“好的创业者为什么稀有？因为既要有执行能力，又要有战略眼光。”

所以徐小平看人，主要看胸襟、眼界和嗅觉，“比如说，舍不舍得跟人家分享，是不是知道你这个行业全球范围内正在发生什么，除了中国、美国，是不是知道以色列、印度。”他以傅盛的创业经历为例，“猎豹在国内做不下去了，他又不懂英文，他怎么就看到一个国外的消息和市场，结果他做了，结果成功了。这就是眼界。”

“所以我说的‘主要看气质’呢，就是看创业者身上虚的东西，”他说，“虚的东西就是整体素质。”

• 惊涛拍岸的热点

从事天使投资10年来，徐小平亲历了中国创投领域的巨变。然而，万变不离其宗，今天的创业者最需要的其实还是资金，“创业者分为能够找到投资的创业者和找不到投资的创业者，一百个创业者里面，可能只有五个、十个人能拿到钱，”他说，“创业者的第一需求和第一百需求都还是钱。”

但是，他也看到，这个时代下的创业者越来越需要创业辅导教育，“比如说有人特别会做产品，但不会营销，或者有人会营销，但是不会管理，或者有人什么都会，就是不懂得分享，不懂得给股份，这样都做不好。所以创业者最需要的是钱，但是最终需要的是创业支持系统。”

今年6月，徐小平参投的网络英语教育软件51Talk逆势赴美上市，他感慨，这么快、这么出人意外地上市，主要是因为背后有投资人的帮助，“这也是一种生态，资本运作的生态。”

近年来，中国经历了一轮又一轮的创业热点的变迁，趋势在变化，风口也在变化。在徐小平看来，这就是创业的魅力所在，“今天如果再又人办纸媒，那就是找死，但是假如十年前办一个电子传媒，也挺难的。今天的媒体人创业做微信公众号，这个热点已经在今年上半年达到了高潮，虽然还会延续下去，但最佳的时期也过了。”

置身于创投大洋，徐小平注视着这些时时涌现并不断变化着的创业热点，感觉激动人心，“商业价值很容易衡量，也很直接：凡是人们关注量高且易于变现的，就是有商业价值的；能够持续不断产生关注量和现金流的就是有商业前景的。”他相信，多年后回头来看，这些创业点都将成为历史，但它们代表着当下社会文明技术和服务需求的方向，代表着人类发展的方向，“创业热点就是文明的浪涛拍岸的方向。”

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