大件团购网：建立消费者俱乐部，试图赋予商人另外一种概念

【猎云网武汉】1月3日报道 （文/葛煜）

在购买途中，消费者往往因为势单力薄和对行情、产品的不了解，在买卖中处于劣势地位。

大件团购网 的创始人梁夏，是武汉大学的经济学博士。他告诉猎云网（ 微信：ilieyun ），基于自己对市场经济结构的认识，他发现，中间机构和厂家组成了利益共同体，从而造成消费者的信息不对称。站在经济学研究的角度，他试图寻找一种方式来解决这种不公平、损害消费者利益的情况。类似于打官司，买卖双方都有自己的顾问，这样可以避免消费者不信任厂家，代理商忽悠消费者和商品销售难的恶性循环的情况。梁夏强调，如今交易速度低下，交易成本过高，造成商品的价格70%来源于广告和环节的费用，而这些昂贵的费用却由消费者承担。大件团购网试图为消费者建立俱乐部，组织消费者购买商品，降低销售方的营销成本。

不同于其他团购平台主打的营销模式，大件团购网的切入点是购买行为。通过组织消费者购买，拿到厂家批发价格，站在消费者的角度，节约开支，站在供应方的角度，降低了营销成本。这种模式深受双方欢迎。 大件团购网拥有专业的买手团队，在收集会员的需求后，为用户对接适合的商品，例如买方，买手会集中收集用户的户型、支出需求，在了解口碑和质量以及风险的情况下，为用户对接开发商进行采购。也就是说，对于这些流通性较强的商品，大件团购网采用招标性质，集中用户需求，使用户从弱势状态转变为甲方。

据了解，25至35岁的人群占大件团购网用户群的60%至70%。大件团购网上线于2008年，为用户提供建材、家电、家具、房产和汽车的团购服务。 相比于如今互联网的垂直化思路，大件团购网大胆尝试为用户提供一站式的综合服务。对此，梁夏分析，建立消费者的信任关系是一件很难的事，同时，增加团购类别也是为了保持用户粘性。

团队现有40人，团队的核心一是想为社会做件事，二是试图让每一个员工收获成功和快乐。创始人梁夏曾在武汉大学任教15年，主要研究方向是宏微观经济、市场经济理论、互联网及新经济，论文曾被收入国务院《改革内参》。家居采购部总监周文超有着10多年建材销售及团队管理经验，先后在陶瓷、洁具、门、衣柜等企业担任销售总监。技术总监温志平，毕业于北方交通大学应用物理系，先后在中华英才网担任产品经理，与桂春春等人创办库巴网，担任九州通医药集团高级架构师，爱帝内衣电商事业部总经理。

团购模式一定是未来的趋势，对此，梁夏分析，对于这个趋势，大件团购网的理解不是更好的营销模式，而是对消费者利益的维护。 在大件物品上，行业内有齐家网、车团网这样垂直的平台，大件团购网欢迎其他平台学习和一起改变。在这个大市场中，大件团购网一路走来有自己的经验和总结，相信这些可以使大件团购网走得更远更快。 同时，大件团购网试图重新定义商业，让商人不再是以前的卖商品，而是帮消费者买商品。

在大件物品买卖上，实物的质量、网络支付的安全性和物品的配送是几个用户比较不放心的重点问题。梁夏认为，首先，大件团购网具有线上基因优势，很多线下的实体店还未互联网化，这是一个很好的机会。 买卖的核心来自于体验，大件团购网拥有周末巴士，带用户进行线下体验。 其次，大件团购网将从之前的用户向厂家、开发商直接支付，转变为在平台支付，厂家将有质保金，作为一个保障，在除了问题后，大件团购网能提供先行赔款。 最后，大件团购采取与厂家合作而非取代，落地经销商进行配送、安装、服务、维修等服务。

对于下一步的规划，梁夏向猎云网透露，大件团购网将以武汉为基础，将服务拓展到全国，并且，还将扩大团队的规模。目前，大件团购网处于正在融资阶段。

产品： 大件团购网
公司：武汉团时代科技有限公司
网址： www.dajiantuan.com

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