图麟科技联合创始人、副总裁张险峰：AI企业关键要找准自己的定位

12月7日，2018年度CEO峰会暨 猎云网 创投 颁奖盛典 在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖， 独角兽 创始人、创业风云人物及近千位 投资 人与创业者共聚“聚势谋远 创变未来——2018年度CEO峰会暨 猎云网 创投 颁奖盛典 ”。

在由普强信息联合创始人兼产品副总裁蒲瑶主持、以“ 人工智能 新场景与新机遇”为议题的高峰论坛上，图麟 科技 联合创始人、副总裁张险峰就论坛议题发表了精彩观点。 图麟 科技 业务主要聚焦于AI+计算机视觉领域，进一步细分为“AI+工业”、“AI+安防”，在营销方面也有智能货架和分析平台。

关于AI技术的落地，张险峰认为并不容易。“AI+工业”方面，图麟 科技 做的玻璃盖板，打磨了至少两年，在安防领域也是如此，实际场景比想象复杂。张剑锋认为，AI从业者必须要落到实处，到现实的场景之中去解决客户真实的问题，从而真正地去提高生产效率，进一步提升用户的体验。

张剑锋表示，现在AI企业关键是要找准定位，看清楚自己的优势到底在哪里，如果一味跟随别人走，接下来的几年可能活得比较艰难。如果 人工智能 厂商根据自己优势，把自己沉下去，与客户紧密绑定在一起，解决客户的需求，这样才有可能吸引客户。此外，张剑锋还建议，AI企业要做到一定的差异化，采取差异化的打法。

关于资本“寒冬”这一话题，张剑锋认为，经济和资本的潮起潮落属于正常，并不可怕，关键还是在这个过程中，AI企业要深刻地去打磨自己的产品，苦练内功，度过艰难时期，在资本转好的时候，步上企业发展的快车道。

本次 猎云网 CEO年度峰会由 猎云网 主办，锐视角、猎云资本、AI星球、企业管家、猎云财经、创头条协办。各行业创业者、 投资 人围绕“致敬改革开放40周年和时代坚韧的创业者”；“时至今日面临前所未有的变革时代，创投市场的机遇与挑战”；“创业创新的版图和格局如何变革，商业世界里如何持续创新？”、“展望未来十年中国互联网创投走向”四大板块分享 科技 和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为论坛实录， 猎云网 有删改：

图麟 科技 主要聚焦在AI+计算机视觉领域。细分的话是“AI+工业”、“AI+安防”，此外在营销方面也有智能货架和分析平台。这是目前我们最主要的几个产品线。

其实AI是一个技术，而且AI目前基本上都是2B公司，所以我们现在AI虽然很热，但在今年以及明年，所有AI公司面临的一个问题：我们的AI技术是怎样落地的？

现在AI行业的很多公司，我感觉我们都是搬砖的。之前大家感觉深度学习非常高大上，从业人员也拿着高薪。但事实上要到落地这个环节，其实是非常辛苦的一件事情。我今天过来也比较匆忙，刚搬砖过来，开个玩笑。

因为像我们在“AI+工业”领域，我们做的是玻璃盖板。玻璃盖板主要接触的厂商像京东方、蓝思 科技 ，以及玻璃的下游厂商。之前它基本都靠人工，但是现在人工的成本越来越高，而且人不愿意去干。就是现在中国年轻人也好，大部分人也好，不愿意在产线上干这么辛苦的事情。所以机器替人的需求越来越强烈。我们发现之后，就去做这个事。

但这件事需要特别长的时间打磨，它其实是非常辛苦的事。而我们为了打磨这款产品，其实已经在各个厂商实际的生产环境里打磨了接近两年，在安防领域也是一样，实际场景远比这个复杂的多。所以大家必须要落到实处，到现实的场景之中去解决客户真实的问题，从而真正地去提高生产效率，进一步提升用户的体验。

现在关键还是要找准定位，就是看清楚自己的优势到底在哪里。如果一味跟随别人走的话，接下来几年可能会活得比较惨。我们在比较大的细分行业里，我们定的策略就是跟随性的策略。因为这个市场的空间，比如安防市场竞争都很激烈，为什么大家还要去做呢？因为它具有非常大的区域性，很难做到一家通吃。像海康威视，它有渠道和技术上优势，但是在部分客户眼里也有它的思维定势，因为客户就觉得你是卖摄像头，可能在其他智能化领域并不是专家，所以它更愿意选择其他厂商的产品。

所以，如果 人工智能 厂商根据自己优势，把自己沉下去，跟客户紧密绑定在一起，解决它的需求的话，客户也会非常倾向于你。

另外的一些领域，就是要做到一定的差异化，如果只做一个领域，空间会比较小。目前我们对标的也是国外的一些厂商。所以这是我们对差异化打法的看法。

我觉得经济和资本潮起潮落很正常，资本寒冬已经说很多年了，以前像从2008年 金融 危机，到最近2015年、2016年，我觉得这并不可怕，关键还是在这个过程中我们要深刻地去打磨自己的产品，练内功，从而度过这样的时期。在资本或者转好的时候，步上企业发展的快车道。