华为女：我曾创业的那5年及第一个200万

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

提笔已是我结束公司业务后的第三年。

人生如白驹过隙，往事昨日一样历历在目。如果把过往近二十年的工作生涯，按阶段整理成明信片，总共也就才有薄薄的几张而已。而其中我捋起袖子干所谓的创业，独立工作的那几年，不过是其中清飘飘的一张，都过去了。

酸甜苦辣，已经无从品味，只有记忆，仿佛还在跳动的脉搏中流淌。

1、逝去，预示新的开始

2009年，身心俱疲的我从北京金融街华为办公室离开，虽然是深思熟虑的结果，但在割舍这段我曾热爱的工作的那一天，真实的状况可以说是近乎“失神落魄”的。我茫然无意识地坐进地铁，听着咣咣的轨道碰撞声和喧嚣的人声，随人流涌进车厢，又游魂一样地走上地面。失了心智。

那天，我遗落了一件黑色的薄妮子风衣。那是一件硬朗风格的商务外套，曾随我转战东西南北，去过很多国家。它既能给我旅途的温暖，又能陪我体面地进行商务谈判。而它在那一天，莫名其妙地丢失了。有时候我还蛮信命的，信奉某种巧合，是上天给予的信号。跟着风衣一起丢失的，还有身份印记。风衣，犹如那段远去的记忆，是一段逝去，同时也预示着一段开始。

失去工作，我成了一名无业游民。

2、无所畏惧

长期的快节奏工作和严重的产后抑郁，导致我的身体健康开了红灯。09年的我从150斤忽然消瘦成了纸片。每天夜里无法入睡，白天昏昏沉沉。更严重的是我皮肤开始过敏。大片大片地长湿疹。湿疹瘙痒难耐，流水流脓，又更加重了我的失眠。湿疹发作的时候，我的脸会肿起来，连头皮发根都会流脓。皮肤痒到不行的时候，我会用洗浴蓬头的热水来烫，滚烫的热水让湿疹患处失去知觉，那多少才能给我片刻的安宁。

前30年的人生，我以为大脑是身体的主宰。大脑能滥用“身体”，能指挥身体熬夜，工作，加班。而30岁以后，身体开始闹革命，我才不得不承认“身体”才是大脑的主宰。虽然现在我还不完全明白“身体”这位主子的意思，但也时时会提醒一下自己，得好生伺候着。

那一年，我全身湿疹发作了4次，遍寻名医，没有任何缓解的迹象。身体与工作的双重夹击，把我打到了生活的谷底。

人，没有可失去，也就无所畏惧了。

3、5块钱都赚不出来

突然从快节奏的紧张状态变成与社会无任何关联的无业游民，在小小的焦虑后面我竟然感觉到一种空落的轻松。我闻到一股自由的空气。

即使每天瘙痒难耐，衣服覆盖下的皮肤一片片起着湿疹，也没能阻止我想折腾的心。我开始写创业日记。我规定自己像上班一样，准点到咖啡厅和茶室思考，调研及做计划。庄胜崇光地下二层的一茶一座成了我的第一个移动办公室。在那里，我准备了我的第一个商业计划书：商业地图。

我有收集地图的习惯，曾在香港工作半年，又辗转世界各地，去了几十个国家。那时候通讯不发达，GPS还没有那么普遍，国际流量费很贵。所以去哪个国家都需要好好地看地图。这些地图上都有各色各样的广告。地图是免费发放的，只要联合商家提供一点少少的广告费，就能把业务做成。既能节约广告宣传单的纸张和发放费用，又能给旅行者便利。多好的商业模式啊。

我觉得自己发现了了不起的商业秘密，就从我的移动办公室挪窝，拿着我的地图，开始我人生的第一轮商业陌生拜访。我的第一个目标商圈是北京国贸。

我拿出在欧洲做marketing时的行头，那是参与企业合并购谈判的套装，我常常只在重要的商务场合才会把它拿出来。我穿戴整齐地开始走访国贸Soho的商铺。我要问问他们是否有投广告的意愿。其中的困难，可想而知。中国骗子那么多，能在核心地段开大店的老板又大多是商业老手，陌生拜访的成功率极低。在经历了一次次地碰壁后，我都庆幸自己竟然没被拒绝打败。

十年后回想，这个稚嫩的商业模型并没有错，只是那时的我没有充分的市场资源与思维格局，也没有足够的执行力来转化。

同时，这次陌生拜访也让我看到，华为空中飞人的职场优越感，在离开平台后，荡然无存。我充分意识到自己与蝼蚁般的推销员没有什么不同。离开职场平台的感觉就像是，在社会这片大海里，纵身从职场的豪华轮船一跃而下，跳到一望无际的海里。没有依托，没有社会身份，没有职场关系，没有保险，只有什么都没有的肉身。如果不学会游泳，会死。又或者再找另一艘船爬上去，我站在国贸熙熙攘攘的人流中，看着鳞次栉比的豪华大厦，我真实地觉得，在这些人流里，要想赚5块钱，我都想不到办法。

4、摆地摊

小学时候倒卖小人贴纸，一张没卖出去；高中时，倒卖贺卡，压了一书包货；大学国庆倒卖小红旗，被人抢了就跑。这些都没有阻挡我做小买卖的热情。

我要求不高，利润能满足我日常开销就行。我批了一后备箱新奇特小商品到南锣鼓巷摆地摊。有唱歌的可乐罐子，一吹就灭的模拟蜡烛灯，怪叫鸡。

那时的南锣鼓巷还可以把车开进去，在戏剧学院附近找一个夹缝，把后备箱一打开，还是蛮新奇有逼格的。还真别说，在好奇的小年轻的人流中，还是有人买账。我的第一个5块钱就这样赚到了。我开始开着我全新白色雅阁，到处摆起了摊。后海，南锣鼓巷，大学校园里等。把自己喜欢的东西卖给同样喜欢的人，那段时间，即使利润够不上油费，我还是蛮开心的，并喜滋滋地记录进销存，利润等。用我做商业计划书的能力算着我一后备箱的小东西。

慢慢地，很多地方开始赶人。城管没有想象的凶残，就是会时不时地来说一下，但得收摊，走一圈再回来。挺烦的。天气也渐渐冷了起来，我拉着好友跟我一起在后海卖蜡烛灯，冻得呼哧呼哧流鼻水。

那就算了吧。我又落下一后备箱的小商品。现在北京家的阁楼里还放着怪叫鸡，一捏，发出渗人的惨叫声。回想起来，只能尴尬地捂脸。

5、上天给的机会，挡也挡不住

在真正创业前，脑子里有泥巴，思维模式特死板。一是以为做生意就要喝酒，就要搞关系，要应酬，我这完全厌恶酒局的肯定不行；二是必须要有启动资金，完成基础的公司注册，办公场所，设备，雇员；三是要有资源人脉支持。完了，我这啥都没有，什么都不会，没戏。

恰逢经人介绍的一位朋友刚入职公司需要开发布会咨询我如何管理。反正也闲着，我就把之前管理活动的注意事项系统地告诉她。那是我们第一次见面，她最后竟然让我来接项目。在她的信任下，我借了朋友的公司名义，在无任何资源的情况把项目做完了。前后忙乎了一个月，一个两万多的项目，没有利润，毛利够吃顿饭的。但这却是我完完整整从谈合同，付账，流程设计，项目管理，现场执行全套地完成的第一个独立项目。

为什么说机会挡也挡不住呢？由于我湿疹发作，在投标会前一晚，实在太痒了，我吃了抗过敏的药，竟然直接睡过去了。醒来时讲标会已经结束。前面十多天的筹备眼看就要付诸东流了。所幸的时，客户容忍了我的失误。解决了这个危机。

就这样，我带着病，在脸上湿疹结痂掉皮，无法见客户的情况下，空手套白狼，做完了我第一个项目。这个项目，带来了我的第一批客户和第一批合作伙伴，很快，我创办了第一家广告公司。

我坚信，成功会带来更多的成功。至于失败能带来什么，心灵鸡汤的，喝喝就算了，别当真。失败了别拿自己开刀，能抗下来就行。

6、合伙开广告公司

第一家公司的合作伙伴是位资深设计师，而我擅长客户谈判和项目管理，所以我们一拍即合，一起开起了皮包公司。所谓皮包公司，就是没有注册地址，没有办公地点，只有登记名号的无实体的公司。这能帮助我们节省成本，又能开始接客户。

合作之初，两人一起奔忙，出钱出力还是蛮好的，风险共担，确实节省了很多的力气。我们合力做成了一些项目。

谈客户跟谈恋爱一样，没有经验的时候，会收获了很多“多么痛的领悟”！

刚开始做项目，完全看不出投标的黑幕。有一次，我们俩加班了一个月，做了详尽的营销策划书。还摸到营销主管家的地址，跑去偷偷送花。妄想能像励志故事的桥段一样，感动客户，获得青睐。而这其实早已是内定的项目。我们就像初恋的愣头青在追女神一样，完全搞不懂状况，最后竟被耍得团团转。

慢慢地，我才知道，营销的投标会就像是个局，局是可以提前布的，我们闯到这些局里，陪了不少标，被黑过很多次。逐渐的，我成为了那个会布局的人，不再是那个陪跑的小天真了。

7、第一个200万

广告公司后期由于业务不成规模，两人的经验理念不同，很难再绑在一起工作。逐渐地，广告公司就不实际运作了。我也下定决心开了我的第一家公关公司。

在天桥一个破烂的国属宾馆杂院里，我租了一间独立的办公室，够坐4个人。楼下是歌舞厅。小屋朝南，很暖和。我放了一盆大半人高的巴西木，绿叶油亮亮的。入门摆了灰色的宜家沙发，简约时髦。那时候，我还没有业务。

机缘巧合，一位曾经的小师妹寻到一个项目机会。项目很急，数额大。超过200万。我们几天不眠不休做方案，寻找合作资源，组织团队，竟然把案子接下来了。费几个月呕心沥血的案子接不下来，而一周一个年度案就砸身上是什么感觉？这无怪乎，生意做久了很多人都开始信命。

我曾幻想，机会会来源于熟悉的或是有能力的人脉，而一次次的实践告诉我。不尽然。机会很突然，有时候就是机缘巧合。

没有多少人是含金钥匙出生的，也没有多少人是天生就强大的。大部分人都需要成长的过程。不要用此刻的弱小预测未来的强大。机会在眼前的时候，要大着胆子去够。

事实证明，我仍然很好地完成了这个人生中第一个大项目，给客户提供了优质的公关服务并做出很多头版落稿的项目亮点。也养活了我自己的首个团队，积累了媒体资源。那时候我要自己上手写深度通讯类稿件。我感觉自己没有什么不能干的。策划，设计，文案，项目管理，媒体沟通，行政，税务，我全部亲力亲为。反正闲着也是闲着。

哦，对了，我还修好了打印机。一台报废的老式打印机，我修理了两周，调动我大学的机械编程知识，愣是给修好了。

8、项目带来资源，带来人脉，带来雪球效应

逐渐地，有了基础项目的支撑，有了不断成功的案例。业务开始顺风顺水。办公室也从歌舞厅楼上搬到了繁华的商业大楼。团队从单枪匹马变成十多人。人多的时候，已经把近百平米的办公室坐满了。合作伙伴多了，能做的事情也多了起来。也参与了合作伙伴的万人大会。才知道，哦，这些项目都是这么运作起来的啊。

我曾参加了一位风水大师的沙龙。参加沙龙的是一群企业主们。风水大师讲完话的最后，教了大家一套转运仪式。就是对着某个特定的方向大声喊“百无禁忌”。如此大喊三遍。当时，我听完也就一笑莞尔。没想到这句话竟深深篆刻到我心里，在无数次遇到困境的时候，给了我很多心理暗示。

创业者面临的环境，更多的是未知。创业环境是开放式的，这是与职场最大的不同。创业没有框架，没有边界，也没有支撑，创业者只能不断地面对不确定性，不断跨出安全区。这个过程中，要打破很多思维框架，而“百无禁忌”确实是能磕掉脑袋里的泥巴的有力工具。“百无禁忌”并不意味着没有商业底线，而是对固化思想模式的挑战。例如有人说，没有本钱就不能做生意，而我看到的例子里，没有本钱最后生意做得风声水起的大有人在；有人说我没有人脉，只有XX支持我，才可以，错，只要你自强，人脉会自动找上你，你本身就可以成为别人的人脉，即使是螺丝钉也能成为别人的有力人脉。

每个人都是自己运转的小宇宙，只要启动自己的小宇宙，转动起来，机会自然就会到来。

9、产品化，规模化是赎回自己的探索之路

虽然做公关广告公司比较容易生存，养一个团队也不是什么难事。但商业服务业对人的高度依赖给项目的稳健性带来很多挑战。在我看来，一个广告或公关公司就是一个手工作坊。从业十多年，我就没看到哪几家公司老板可以从业务中脱身的。极少。业务规模也受限，无论是年度流水还是雇员规模。而广告业人员的生存状况也是堪忧的。我自认没有什么才华能做得与众不同。我决定寻找新的机会。

第三家公司，我决定走产品化之路，通过规模化，平台化做To C端业务，寻找不需要依赖我本人就能健康运转的项目。结合我做活动的资源和项目管理能力，我开了一家派队活动公司。看到中产日益成长的派对需求，以活动执行作为牵引，策划活动环节指导，售卖派对套餐主题产品。为此我考察了美国party city等上市公司。启动了项目。完成了两款派对主题的开发与产品化。还吸引到了人生第一个天使投。

可惜的是，最后因为情感关系，项目流产了。今天3月，我回去公司拿资料，派对的产品还堆满了一屋子。落满了尘。我觉得我的心也落满了尘，厚厚的，堵着。

我的创业5年，以骤然离场的方式嘎然而止。