【首发】专注国内STEAM教育市场开拓，蓝宙科技宣布完成千万级别天使轮融资

猎云网获悉，STEAM教育公司蓝宙科技已于近日获得千万级别天使轮融资，投资方为十方创投，其主要专注于产业互联网领域的早期项目投资。

蓝宙科技成立于2013年，CEO王江为前奇瑞新能源总经理助理，此前曾获得全国智能汽车大赛一等奖，湖北大学生年度人物。大学时期担任校蓝宙科技小组组长。“科技小组最开始就是由有兴趣的学生组成，后来发展成技术小组。”王江介绍，目前蓝宙科技创始团队中，大部分均有蓝宙科技小组背景。

王江介绍，该轮融资系公司团队的专业化、企业的规范化等方面梳理的起点，融资完成后，将极大加快公司的发展步伐。同时，会尽快落实下一阶段融资的可能。

切入STEAM教育领域

分别取自科学（Science），技术（Technology），工程（Engineering），艺术（Arts），数学（Mathematics）首字母，组成的“STEAM”一词，代表了一种新兴的素质教育理念。STEAM教育本身呈现出的特质即对学生综合素质的锻造和考量，其中较多突出对科学技术能力方面的培养，且多集中于K12孩童的教育。

在王江看来，国内STEAM教育发展尚处于早期阶段，未来将会有很大的市场空间。这一观点基于的前提是，日本、以色列等国家已将编程作为中小学必备技能之一，“别人已经在前面走了，中国肯定会跟上”。

不同于率先切入K12阶段的STEAM教育，蓝宙最初从大学生群体入手。“其实我们最初做的是汽车电子技术服务，过程当中因为合作伙伴的关系，近距离参与了大学生在智能车方面的比赛，”王江补充：“再者是早前蓝宙小组本身具有参加机械、电子和编程等比赛的丰富经验，对智能车比较了解”。在创办蓝宙科技后，王江认为可以将本身所具备的竞赛及学习经验等授于大学生，通过做成课程、写成系列教材及套件等方式销售给目标群体。

目前，蓝宙旗下分别有蓝宙科技和蓝宙星球两大品牌。其中，以蓝宙科技为代表的科技、智能和高端产品覆盖高中/大学及以上阶段，以及中小学高科技含量智能学习产品。

“蓝宙星球”品牌系2014年正式打造，专注于幼教和中小学年龄阶段。“13年、14年的时候发现中小学是未来一个很大的市场，因为那个时候国外的中小学已经开始在学习编程、嵌入式机器人教育等。”在王江看来，更重要的是，倘若编程技术成为中小学必备技能，蓝宙科技本身起家的大学生相关教育则会出现市场真空。基于上述两点原因，蓝宙科技正式切入中小学STEAM教育领域。

IP运营与自研产品并行

蓝宙目前的业务形态中，主要以工具和研发平台为主。包括硬件工具和进行自主研发的软件工具等，以及覆盖幼教、K12、高校，从遥控智能益智玩具、STEAM入门、复杂算法到创客、人工智能等11个系列产品。

在以2C销售为主要营收模式的过程中，蓝宙分别从IP和自研产品两方面进行了布局。

首先，以运营IP为主的大C端。其中，蓝宙代理了国际知名开源硬件代理商国内渠道的销售。这一过程中，蓝宙也进行了本土化的落地。“研发类型的学习套件中，包括相关的视频、课程。”此外，蓝宙也分别与包括苏州大学、清华大学等知名高校在内的百余所中国高校搭建了业务和技术合作。“蓝宙与高校实验室产生化学反应。”王江解释，与高校资源的衔接上即是蓝宙本身的优势所在。

实际上，于蓝宙而言，大C端的IP运营相应也为其带来强流量，在品牌知名度的提升上发挥作用，“一般而言，购买者均是精准的发烧友和学习者”。

然后，蓝宙所推出的流量型产品，即直接触达用户的科技益智玩具类产品。而这一部分主要归属于蓝宙星球品牌，由蓝宙自主设计，交于上游厂家加工制作。根据蓝宙方面提供的数据，覆盖从幼教、中小学到高校全年龄三十余种的自研产品，已拓展成系列单品150多种。

其次，在编程类教育产品上进行自研。目前主要分为两大类，分别是线上编程机器人和线下的教育装备。

最后，面向成人与孩童的培训课程。“成人系高阶课程，小孩则是机器人和编程应用。”其展开形式则是除却在蓝宙创客空间中进行外，也会与大型培训机构建立合作。对于线下门店的拓展，王江则直言“不会盲目扩张”。

STEAM教育市场导向K12

根据中泰证券发布的市场研究报告，预计未来3~5年市场上将会出现1~2家年销售收入过500亿元以STEAM、教育、培训作为主营业务的教育企业，5~8年年销售收入过100亿元的中型企业，以及30家左右年销售收入过20亿元的上市公司。据王江介绍，蓝宙科技目前在STEAM教育产品领域规模属于前列。

2017年，蓝宙在产品销售和营收规模上均迎来一轮快速增长。王江解释，该年系公司转型成功，依赖的销售收入端从高中/大学转变为中小学，因此“市场规模有了很大的增长”。“STEAM教育不能忽视的一个市场就是幼教市场，即4~8岁年龄段孩子的诉求。”

按照蓝宙对市场痛点的分析，除却外部环境中技术技能学习低龄化趋势，学生也普遍存在“好奇心强，接受能力高”的特点。此外，80后父母一代对新事物的接受度较上一辈也有很大提高，且在孩子以应试为主体的课程之外，增加在素质教育方面的投入。学校端，则存在缺乏相应师资力量的客观缺陷。这为蓝宙在K12 STEAM教育上推出相应产品和服务提供了契机。

王江介绍，蓝宙在通过课外C端产品和内容满足市场需求之外，也根据实际需求会对产品相应降低使用门槛，“使用低门槛重兴趣的科技益智玩具和其他产品获得孩子欢心并解放家长”。同时，“用人工智能测评+云课堂内容+STEAM教育产品完整方案获得教育信息化经费支持”。

据悉，蓝宙在今年营收规模已以亿为衡量单位，营收主要来源于科技益智类玩具与自研产品的销售。此外，王江预测，因为转型原因，科技益智类玩具会在短时间内营收上出现较大突破，预计明年会占据总营收一半份额。“本质上是根据市场需求变化进行的业务开拓。”