启明创投吴静：投资出海需从投资逻辑上本土化，而不是简单复制中国模式

【猎云网（微信： ilieyun
）北京】9月22日报道（文/郭倩茹）

在日前召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，启明创投合伙人吴静就《新出海投资的逻辑与策略》做了圆桌沙龙分享。

她认为，移动互联网时代的，工具出海的时间点已经过去，那时出海获客成本低，进去是最好的时间点。而且，之前进去的大量公司，现在不止做一款产品，如果你再去做一些小工具型的，相对来说困难会大一些。但是海外市场也是蛮广阔的，除了工具类的，还有策略其他类型的，包括金融类、内容型。

对于如今的出海趋势，她认为，中国有很多先进模式是外国没有的，但如果出海的话，还需要认真分析当地政策。比如，启明创投投资的共享单车，但是要到海外去做，需要了解当地的监管政策以及市场需求。所以，出海投资需要考虑更当地政策，以及商业逻辑的分析，而不是看到一个中国的成功模式就去复制。

参与该环节的还有零一创投合伙人吴运龙、君联资本投资副总裁王晗、坚果资本合伙人孙鸿达、华创资本合伙人王道平。2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下为是吴静圆桌分享实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

大家好，我是启明创投的吴静，我们现在管理的是第五期美元基金和第四期人民币基金。说到我们是专注在中国，为什么又跟出海关联呢？因为我们是投关注在中国的团队，但是现在中国的团队都非常得聪明能干，又有勇气，很多都走出国门，所以我们投的既有独立的专门从成立的第一天起就是定位在海外市场，让中国团队，包括内容社交型的团队，还有海外音频内容平台。除此之外，我们投的很多企业在它成长过程中慢慢变成全球化公司，比如说小米、美图，其他的就不一一列举了，我们这边主要是投A轮和B轮公司。我本人出海是我很关注的一个方向，其他的都是在本土市场上的互联网和消费类企业。

主持人：在座的各位你们你是最早投工具的，但是很多人做出海这一年来就跟我讲，说工具已经到头了，不能投了，要投一些新的东西。你怎么准备的？

吴静：可能就是因为之前发展得太好了，这里面有先机的，今天的题目是说新风口，这肯定不是新风口了，我们是2014年成立，是一个独立创新的公司，完全针对海外，实际上中国企业针对海外做也不是第一家。只是高举海外，力争把自己做成大企业、大平台公司的话，它应该是第一家。你说现在这个工具的机会已经过了，确实这个市场是有时机的，在那个时间点上，中国移动互联网发展这么多年积累起来的经验，高位打，低位占领市场，随着他们的成长过程之中，你的企业获客成本也会变得比较低的情况下，你进去的话，确实是更好的时间点。现在有大量领先的公司在做，他们不止做一款产品，他们也会做相关的产品，是一个产品矩阵。如果你再去做一些小工具型的，相对来说困难会大一些。

但是这个市场也是蛮广阔的，除了工具类的，还有策略其他类型的，包括金融类的，包括内容型的，还是有很广阔的市场。

主持人：在现在这个时间点，你们怎么看出海投资？有哪些新的风口或者方向，或者是赛道你们觉得值得自己下重注的？

吴静：我是挺同意的，我本人看出海，我们在出海企业投的到目前为止发展很好，做得很大。出海只是我们的工作之一，因为我们没有把出海当成一个方向，我们反而关注市场的行业的，比如我最近投的并没有把它看作出海的项目来投，而是看重它语音技术的应用带来产品内容的生成和消费方面有很多重要的变革，再加上用户的消费习惯在欧美发达国家市场也在发生一些变化，在国外又没有中国这样先进的模式。所有这些东西加在一起，是一些产业和技术的变革，导致了新机会的出现，这个是主要原因，倒不是因为它针对海外的事情来看。

而且我们也看到想把国内模式比如今日头条这样的模式直接拷贝到海外，我觉得一定是你看到模式能学到一些东西，并且你要知道这个东西适不适合当地国家，比如说单车，我们也投了共享单车，但是你要到海外去做，你肯定要了解那个地方的监管肯定会很不一样，甚至有些地方很多人不会骑单车，对你这个市场空间也会有一定的限制。所以，考虑更多的是当地政策，还有商业逻辑的分析，而不是看到一个中国的成功模式就想着我怎么拿这个到处去复制。