智能设备“发疯”的年代，看音响制造商漫步者如何“思变”

猎云网5月23日报道 （编辑：马赈翊）

在文章开头，我特别希望大家能耐着性子，听我讲述一个短小的故事。

某人得一宝贝：紫砂壶。甚是喜爱，每夜置于床头。

一次失手将壶盖打翻在地，惊醒后甚恼。壶盖已亡，留壶身何用？遂抓起壶扔到窗外。

天明，忽见壶盖掉在棉鞋上，无损。恨之，一脚把壶盖踩碎。

出门，惊见昨晚扔出的茶壶，挂在树枝上，完好无损。

此人见状感慨道：有时事情可以等一等！看一看！缓一缓！因为，也许事情不是你想的那样！

所以，我们要学会冷静，冷静是一种智慧！

 

移动智能设备浪潮的袭来，已经给传统硬件制造行业敲醒了警钟。我们不能坐以待毙，但更不能成为无头苍蝇，盲目跟风。如今，互联网行业正面临着泡沫四溢的危险。在所众人皆醉之时，传统行业想要屹立不倒，唯有冷静、理性分析形式、不盲目模仿、摸着石头过河。

作为国内音响行业的领导者，漫步者公司总裁张文东在近日的的一次新品发布会上，给出了很多值得借鉴的观点。他让我们看到，在智能设备浪潮风起云涌之时，一家传统的音响制造商如何冷静的找到应对方法。我们无意于判断他的战略是否能够成功，但他们的冷静俨然是如今聒噪行业中少有的睿智。

找准自己的定位

“我们会尝试和新的网络趋势融合，但漫步者造出的音响绝对不会附带1T硬盘什么的！”在漫步者看来，自己曾经是靠制造音响器材起家的，如今也要依靠原有的优势地位，来进行变革。

“音响是一个长线行业，它需要长时间的技术和品牌积累。这就好比是一家葡萄酒厂，除了出色的技术，最重要的就是长时间的量的积累。”张文东如是说。音响行业的进入门槛很高，这无形中增加了公司“护城河”的宽度和深度。因此，在面对严峻的外部形式时，首先要清楚自己有什么、能做什么、不能坐什么。

但正如手机摄像功能，对传统摄影器材厂商产生的影响一样。一味地吃老本，注定会慢慢被消磨。

张文东指出，随着电视设备越发的轻薄化、弯曲化，不断突破物理极限的同时，也带来了电视声音质量的无法保证。在对一万多名用户的调查中，超过64%的人认为目前所使用的设备无法满足他们对于音质的需要。

与此同时，以智能电视为代表的家庭娱乐中心正慢慢形成，人们越来越多地通过电视、平板等设备观看高清影视节目、欣赏音乐。在获得了视觉满足之后，人们显而易见地会对设备音效提出更高的要求。

综合以上两点，一方面是潜在的巨大市场需要，另一方面是智能电视等非专业厂商的无能为力，因而早就了专注于家庭娱乐、具有极强装饰作用、物美价廉的中低端数字影响设备的无限前景。而漫步者正是在冷静思考后，得出了上面的结论，推出了一款满足哪一市场的产品——魔号e225。

无论如何，漫步者没有推出一款具有智能路由功能、或是附带1T硬盘的音响产品，这起码证明了它的头脑是清醒的

怎么做那样一款产品呢？

作为一款主打家庭娱乐使用的中低端数字音响设备，漫步者这款产品的策略主要有三个：

第一，音质要比普通中低端市场的设备好一些。高、低频虽然特色不明显，但声音还原要清晰、自然。

第二，价格一定不能太高。目前看来，899的定价得到了专业人士和发烧友的肯定。但猎云网编辑君认为，价格还可以更低。这年头，定价没有最低、只有更低。正所谓“价不惊人死不休”。毕竟，这款产品的对象不是发烧友，而是那些普通大众，甚至是从前对音效没有任何概念的用户。

第三，绝对是最重要的一点——这款产品作为（智能）家居的延伸，必须具有极强的空间美化作用。起初让我感到有些奇怪的是，漫步者把大部分的时间（甚至可以说是所有时间）都花在了介绍和款产品的细节和工业设计。后来我渐渐明白了，漫步者希望这款产品可以走进普通百姓家，而吸引那些潜在用户的一个重要因素，就是细节的处理和设备外观的精致程度。

欣慰的是，漫步者并没有为了装饰而装饰。比如，魔号e225表面采用了和汽车大灯外部一样的涂层材质。除了色彩不褪之外，还具有极强的防刮花特性。对于那些爱打扫卫生的女性用户来说，这是一个很贴心的设计。

以上是从产品层面来分析。更重要的是，如何将互联网思维融合进传统硬件制造行业呢？

漫步者在营销上采取了与电商合作，进行独家网上分销的方式。京东作为漫步者这款产品的唯一销售方，可以为漫步者带来以下几个好处：首先，节省原先线下的销售成本；其次，利用京东庞大的用户资源、品牌资源、数组资源。据漫步者介绍，京东不光成为了他们这款产品的分发销售平台，而且还在定价、营销策略等方面给与了很多建议。京东利用什么给予建议？答案肯定是其背后的用户数据。

产品定位家庭娱乐、销售上走最流行的电商道路，这是在清晰分析自己现状后，漫步者做出的目前看来是非常合理的策略。

有待完善的地方

秉持猎云网一贯的客观公正的风格，在最后我们还是要给漫步者提出一些自己的看法。想要打造出一款真正能够顺应市场潮流的音响，以下两点有待完善。

软硬件一体

这个概念看似有点飘渺，但却是一个值得思考的方向。把音响作为智能家居的延伸或者是家庭娱乐的辅助设备，这款产品一定要在“统一的管理中心上”进行操控。说的简单点就是，漫步者应该为这款设备开发一个移动应用，让用户利用移动智能设备的应用，对音响产品进行调节。猎云网编辑君曾在此前论述过，未来智能家庭一定会一个统一的控制中枢设备。目前看来，智能手机或平板最有可能承担这个任务。鉴于此，漫步者的产品也应该意识到这一点，而不是再让去手动操控其产品上的物理按键。

如果顺着这个思路往下“畅想”，拥有了软件（应用）的音响设备，还能在最大程度上拉近与用户的距离。甚至可以通过注册使用应用的方式，来收集用户的使用数据，进行云端音效定制等等极富个性化的操作。毕竟，一款好的音响设备，不光要有高质量的硬件，也应该有进行不同优化的软件做辅助。

深耕粉丝经济

音响等硬件设备，是最容易巨龙人气的领域。漫步者多年来兢兢业业地工作，也确实换来了一部分忠实用户。发布会现场，就有一个漫步者的十年粉丝，激动地表达了对这个公司的喜爱之情（你可能会说这是营销手段，但无论如何你不可否认这样的人的确存在）。

虽然漫步者有自己的论坛、有官方微博，但从社会化营销角度来看，漫步者做的还远远不够。拥有拉拢人气的先天优势，漫步者应该深耕粉丝经济。充分利用设备创新、低廉价格等因素，来“刺激”用户，保持用户的活跃程度。小米的成功即使源于发烧友。虽然人家后来也“改道”了，但却获得了粉丝的持续支持。

别跟我扯刚需…

最后有必要澄清一点：什么是刚需？有人会说音响不是智能手机，后者是刚需。在猎云网编辑君看来，没有所谓的绝对刚需。“别人都有，那么我也应该有！” 这就是刚需。厂商靠什么吸引用户？靠的是产品、是营销。漫步者的如此定位的产品似乎已经及格了，但是在推广方面还真是应该向小米再学习学习。

 

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