步步高、OPPO，亲兄弟该如何明算账 | 猎云网

猎云网9月27日报道（编辑：小新）

截止猎云网发稿，还有大量的消费者不知道步步高与oppo原是一家的，一直以为oppo是一家韩国公司。这主要归功于oppo的营销。如果你现在在网络上搜索步步高与oppo的相关信息，不深入挖掘，根本发现不了任何关于两家关系的信息。步步高的公关确实是尽职尽责呀。

而现在，步步高在推vivo品牌手机，这是否直接与oppo手机直接展开竞争？特别是功能手机时代，两家兄弟公司同样主打音乐手机，这里边有多少冲突？两者之间又是如何实现协作发展的？

品牌打造藏心机

猎云网在用百度、360、搜狗、谷歌一众主流搜索工具搜索oppo、步步高、段永平（步步高集团董事长，包括oppo）和陈明永（oppo CEO）这几个关键字时，除了关键词段永平的新闻、网页里同时出现oppo、步步高相关的页面外，其他几个根本不会出现两个品牌关联的现象。而在段永平的关键字里，oppo与步步高也不会出现在同一新闻里边。而更加令人郁闷的是在搜索步步高总经理沈炜时，没有任何关于他的新闻，百科里边也不见踪影。堂堂步步高的总经理，叱咤科技行业多年的沈炜神秘“失踪了”！这显然在步步高大集团内部对步步高手机与oppo手机是有抑有扬的区别态度。

而oppo被人误解为韩国公司，毫无疑问是有意为之。oppo当初在拍摄广告宣传片的时候，专门挑了一个韩国导演，做出来的宣传广告风格太韩流。而仔细搜索网络上的早期资讯，在段永平跟陈明永在初期盘算时，也确实存心来一番忽悠。段永明在一次接受采访中，也拼命吹嘘当年为了打造oppo品牌花了好几年、大笔的资金到各个国家做发音测试。

兄弟矛盾如何调

在9月22日，oppo N1发布前夕，一篇明显是oppo的传奇人物型的营销公关文章《段永平对OPPO陈明永的影响》中表示：

1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。

三家公司互不持股，就算沈炜、陈明永他们作为个人股东持有对方公司股份再高，在保证管理层积极性的前提下，也绝对远低于自己的公司。

而陈明永已经改了步步高视听业务，组建步步高重点发展的国际品牌oppo，随后在做视听产品时预料到这些视听功能未来将大量的集成在手机中，便又倒过来抢通讯业务公司的手机业务，特别后来同样推出音乐手机。而不是与步步高手机合并，一直保持独立运营的公司身份。这与步步高音乐手机产生严重雷同、对立。这中间的企业政治该如何调和？除非oppo只是把步步高手机拿来换一换壳，做双品牌推广，不然实在是无法理清。更无法算清的是，两家兄弟公司间严重重合的渠道。他们该如何明算账？

产品宣传露马脚

进入智能手机时代，步步高手机推出了vivo品牌，主打专业级、超薄的音频手机。在vivo历代X系列旗舰机的发布宣传中，总要若隐若现的提到自己在海外的专业高端的DVD播放器市场推出的产品受到了哪家外国专业媒体的夸赞，销量在同类产品中是长期占据第一，但我们是从来不在国内市场上主动宣传、去说的，国内用户都是海归来买我们的产品等等。这里说的在海外推出的专业DVD播放器，用的就是oppo品牌，也即是oppo推出的。而到智能手机上，oppo却彻底把这个专业让给了兄弟公司步步高vivo，自己却主打摄影功能，这到底做了多少让步？这丝毫没有用到自己在国际市场上积累多年的专业影音形象，怎么权衡？还是因为其实在国际市场上oppo的名气并没有打开？

猎云网专门又去国外科技网站上查找资料，总共搜到了三款oppo的三款高清蓝光DVD产品：BDP-95、BDP-93、BDP-83。其中BDP-95是11年02月发布的，售价高达999美元，其他两款分别是10年和09年发布售价都在499美元。售价令人咂舌，近两年却没有新产品上市。如此高端的产品应该不是大众品牌，而也是猎云网连续扒了三页才找到的。

段永平声称是独立的三家公司的情况下，在研发上步步高与oppo到底是如何做到如此的产品规划的？

最新的oppo N1旗舰发布，可旋转摄像头、背部触控的功能是主要卖点，系统上Color os的卖点也让给了oppo。而在N1发布的前一天，步步高vivo的论坛上也爆出了一款同样具有可旋转摄像头的产品，剧透是与尼康合作的专业级摄像头，随后被官方删帖，并发表声明是用户PS的产品。猎云网搜出这张图片，表示这张图片的PS级别很高，需要花费的时间也很长。普通粉丝是不可能花大量时间把P好的手机再P 到人手里。步步高官方的声明显然是在糊人。

互推互让显价值

而分析步步高与oppo的关系，应该是集团内部的权衡，既给oppo打了广告，又给步步高提高了品牌美誉度。而关于这款产品是不是真的，联系到国产机将要与国际大厂对垒打高端，这款产品在未来应该可以兑现，只不过到底该给步步高，还是oppo，这又是这一大集团内部的政治与利益。

总的来讲，这次oppo推出的N1与三星、HTC等国际大厂的上一代旗舰相比，价位正好对等。这种差异化的错代旗舰竞争模式，使得在配置上低一代的情况下，能够成功将16G版价格打到了3498，从而在保证了产能的同时，也精确保证了高利润。步步高vivo在产品战略上也有异曲同工之妙。

在品牌上，步步高打国产品质品牌形象，oppo打国际时尚品牌形象。在产品上，oppo把原有的高端极客方向让给了步步高，自己做起了设计爱美的定位。最大限度上避开了直面竞争。这种策略给消费者做出一种oppo的国际大厂的音乐手机却做不过国产手机的一种错觉，一下拉高了步步高的品牌美誉度。两个兄弟内部的妥协、互相提携，效果着实明显。一方面提高了步步高的品质口碑，另一方面强化了oppo的时尚流行的符号。实在是一举多得。

步步高与oppo这对国内市场的亲兄弟，通过互相妥协与合作，打出一波波强大的营销组合拳，通过大有力的渠道网络，错位发展，成功打出了良好的品牌形象，将产品打了出去，使得两者成为现今的中国手机市场上国产手机里利润率最高的公司。这绝对是品牌营销中一个经典的案例，值得所有公司学习和借鉴。

两家公司未来也极有可能出现首位成功挑战国际厂商高端价位市场的国内品牌，不过众多用户抱怨的手机操作卡顿问题将是制约他们这一步伐的重要危机，为此oppo已积极与国际上CM团队开展合作，弥补此缺陷。