眨眼网联合创始人徐元：创业要学会做减法，切忌盲目自嗨

猎云网 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

对于一家初创企业而言，融资是至关重要的大事。然而从去年下半年开始，资本投资开始变得谨慎，融资难度逐渐增加。

其实，不管在任何时候，总是有成功融资的公司。而融资也有技巧可循，那些在寒冬时期成功融资的创业公司，它们的经验对其他创企有很好的参考和学习意义。而了解投资人的投资意向和投资逻辑，可以帮助创业者写出更好的BP，以及更有针对性地和投资人交谈。

作为一家服务于创业公司的科技媒体，7月1日，猎云举办了“一场创业圈的头脑风暴，创业者，VC共同探讨融资秘诀”的沙龙活动。到场分享的嘉宾包括：大河创投副总裁牛吉伟、AC加速器联合创始人李宁、百场汇CEO沈巍（Wesley）、眨眼网联合创始人徐元、万娱引力CEO周箫。

眨眼网联合创始人徐元：创业要学会做减法，切忌盲目自嗨

今天主要跟大家讲我创业以来的一些经验。总共5个点，第一，产品为王；第二，数据驱动；第三，以用户为中心；第四，舍得做pr；第五，要把钱用在刀刃上。

大家都有创业的经历，对创业也都有相关的武器，也有不同的经历，但是有些东西还是希望跟大家分享一下，包括我们在创业和融资过程中遇到的一些问题，帮助大家在创业的时候去避免一些东西。希望这些东西能给大家带来一点帮助。

一、产品为王

有的创业者经常想不断给产品加功能，做加法，这并不是一件好事情。尤其是在创业过程中，你的精力、人力、资源、金钱是有限的，在资源有限的条件下，大家要集中火力，找到用户最关心的东西是什么，最关心的功能是什么。

比如我们就是做电商，那你的功能就要以电商为主，如果你这个时候去做社交也好、其他各种社区也好，精力会分散很多，这样用户上来对你的产品其实没有太大的概念，不知道产品到底是做什么的。所以我的建议是，在早期的时候，尤其要注重给产品做减法，不好的功能要及时下掉。

其实我们之前也遇到一些问题，包括我们创业团队内部有些分歧，当时有很多人给产品加了很多功能，包括限时特卖，也上过社区，但最后发现用户留存率特别低。我当时就跟合伙人说其实这些东西并不是我们需要的，我们要学会做减法。后来把这些功能去掉之后，用户反馈特别好，就是觉得你们的调性出来了，你们的产品非常有亮点。所以我觉得创业者一定要学会做减法。

为什么这么说，其实很多创业者都强调产品的迭代，迭代是可以的，但是迭代要有节奏，要有章法，不要随随便便，我今天改了个功能，第二天就要上线，这对创业者来说是一个比较浮躁的状态。我建议大家沉下心来，去规划，去商量，哪个节奏需要上什么功能，功能上来的时候到底有没有给用户带来非常大的体验，或者说给你的产品增加了很多销量和用户，我建议大家要做好这样的规划。

大家觉得乔布斯很牛逼，他不管用户怎么想，我就自己上我的功能就好了，但是乔布斯毕竟只有一个。所以大家还是要真正地去了解用户，要跟用户去聊关于产品的想法和他们对产品的想法。

我觉得用户需求还是第一位的，大部分创业者都不是乔布斯，我们还是要沉下心来跟用户去沟通。比如说之前我们的一些产品经理，自己想当然的觉得产品上来的时候这个功能一定会很好，但他们根本没有了解用户到底喜不喜欢这个功能，盲目去上，结果给我们的产品带来很大的损失。所以，我建议每次有什么测试版功能，大家一定要想清晰。

二、数据驱动

然后，包括投资人现在并不关心你用户数多少，他们关心的是你的转化率到底是多少。比如一百万用户只有一两个买的，这说明你的产品非常垃圾，所以你要关心的是你的转化率够不够高，这是非常关键的。

我也跟投资人聊过，就是我的好朋友，原来也投过非常多的项目，我就跟他说你看项目的时候会不会关心这些事情，他说有时候创业者一上来就说用户数量几千万，其实这是减分项并不是加分项。他说他印象最深的一个产品，那个产品只有几千用户，但是有几百个购买的，所以他的转化率是非常高的。

所以怎么能让他觉得产品有亮点用户喜欢呢，大家一定要想清楚，关键的数据是什么。我觉得是转化率、留存率、日活、复购率......这些因素都非常重要，所以大家不要只关心用户数是多少。

大家可能在创业过程中，时时刻刻都在关注数据，但是数据值有上升有下降，很多人就不了了之了，我觉得这个是非常不负责任的。大家一定要找出数据变化背后的原因，包括你到底是做了哪些活动帮助你的产品数据上升了，或者你哪些功能上的时候，用户数掉的非常厉害，这些都会反映出很多问题，大家一定要关心数据变化的原因。

然后，一定要用数据指导产品的改革方案。比如说我们创业者经常会拍脑袋做事，包括我自己也经常拍脑袋。但是其实我们要以数据为支撑，因为数据才是事实的表现，所以大家一定要用数据指导团队。其实拍脑袋做决策你的团队成员并不认可你，但是用数据说话的话，他们一定会信服你的。这是大家管理决策的一个依据。

还有呢，就是用数据去了解你的用户、你的方向。其实我们做电商的最关心的就是数据，比如产品转化率。哪个产品卖得好哪个产品卖得不好都是能够用数据反映出来的，所以我们经常说，开会要用数据去开会。

三、用户为中心

我认为。什么叫粉丝用户，一定是对你的情怀有高度的认同的，而且有活动愿意去参加、去帮你分享传播的人，一定会享受到你给他带来的特权，这三个缺一不可。

粉丝专享的话有三个点，第一个，他能享受到你给他带来的荣誉；第二，他能得到什么利益；第三，让他们感到开心。小米的合伙人写过一本书叫《参与感》，我非常认可，就是用户一定要对你的产品认可，有高度参与度，因为他会感到开心，他会帮助你去传播。

很多创业者不知道怎么去跟用户沟通，还要反问用户为什么不跟我聊天呢，其实都是自己的问题。最大的问题就是我们没有建立一个扁平的高效的机制。什么叫扁平呢，能不能让用户第一时间听到你去给你传播反馈。比如我们也做微信群、QQ群，这东西我们要不断去运营，并不是放在那就完了，因为你不去运营的话，用户根本不知道你到底在想什么，所以你要不断地去反馈，听听他们的想法。

其实你一个一个去引导用户不如用户去引导用户这样的效果更好。包括你的产品你的功能的体现，你给用户带来的增值服务的体现都要体现在里面，这对创业者来说，是非常好的一个方式。

我们早期有的时候非常累，都想着用户为什么不来，产品到底怎么走。那个时候想这些东西反而是没用的，当时我们去写字楼里面去找精准用户，跟女性用户聊天，直接说产品是什么，要不要体验一下，讲我们创业的初衷，未来的梦想。其实他们很多对你也是非常尊敬的，他们觉得你创业很不容易，也会跟你去聊。