京东战略部前分析师李成东：商家爆料京东电器类目要求二选一

今天上午，京东战略部前分析师、资深电商行业专家李成东在其公众号上公开表示，有商家找其爆料，称京东电器类目要求商家“二选一”。

李成东援引爆料商家介绍称，京东这一轮沟通针对的是同时在天猫与京东上运营的家用电器类商家，“尤其在天猫预售表现好的电器商家”。

根据其公众号内容显示，据介绍京东和商家的沟通大约从10月20号开始，正是天猫双11预售第一天，沟通全部通过电话进行，也有个别商家“半夜接到电话”。

目前，据其掌握的最新进展是，京东方面不再坚持二选一的一刀切，而是对商家提出相对苛刻的要求。主要有：产品必须在天猫和京东同时上架，同款同价，即便天猫专供款，京东也必须要有，不能同步的话也至少要AB款上架；天猫预售做的好的品牌，京东坚决不给任何资源位置露出；京东上售卖的主打产品增加赠品，放低价格。

李成东对此评论说，双11预售期间，京东拿优势电器类目，迫使商家二选一站队，也是从战略上阻击天猫双11。

但令人颇感讽刺的是，就在今天上午，刘强东在其头条号上公开表示，“二选一不是一家公司牛逼的表现，其实是一种无能的表现”。

业界公认，逼迫商家“二选一”正是京东在其发展历史上遏制竞争对手的“利器”，并由此衍生出拖欠账期、强行锁定商家后台、强行促销等一系列商业霸权行为。

早在2010年，京东和当当竞争激烈之时，京东就要求图书商家、出版社只允许在京东和当当之间选择一个平台销售。2013年，京东挑起与苏宁的价格战，刘强东再次祭出二选一，整个家电行业都被卷入其中。

以“二选一”一路遏制竞争对手的京东，两年前开始对天猫苏宁等其他平台重演故伎，甚至发明出升级版本：一方面继续逼迫商家二选一，另一方面却舆论造势将二选一责任推给竞争对手，自己反以受害者的形象出现。

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